Aula 3 a   boa - identificando oportunidades.ppt modo de compatibilidade
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Aula 3 a   boa - identificando oportunidades.ppt modo de compatibilidade Aula 3 a boa - identificando oportunidades.ppt modo de compatibilidade Presentation Transcript

  • Senac Unidade 24 de Maio EmpreendedorismoEmpreendedorismo TECNICO CONTABILIDADETECNICO CONTABILIDADE Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Identificando Oportunidades Aula 3AAula 3A DocenteDocente - Edson dos Santos (negão)
  • Identificando Oportunidades Diferenciando idéias de oportunidades: Tansformar idéias existentes em Idéia única produtos ou serviços que façam Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Idéia única produtos ou serviços que façam a empresa crescer e tenham um valor para o consumidor. 22
  • IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES Ideia certa, no momento CERTO •Impulsionar ideias aproveitando oportunidades do ambiente externo: Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado do ambiente externo: •Ex.: Copa 2014 e Olimpíadas 2016 – turismo, lazer e entretenimento, segmentos esportivos, hotéis e pousadas. 33
  • Análise SWOT Captura as principais forças e fraquezas da empresa (ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado (ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças do ambiente externo. 44
  • Identificando Oportunidades • Ambiente Interno • Inclui os participantes envolvidos diretamente na produção, distribuição e promoção do produto/serviço: colaboradores, empresa, Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado colaboradores, empresa, fornecedores, distribuidores e clientes-alvo. • Ambiente Externo • Formado pelos ambientes: econômico, demográfico, natural, tecnológico, sociocultural e político-legal 55
  • Identificando Oportunidades Fatores Econômicos Aspectos econômicos como inflação, distribuição de renda, endividamento, poder de compra, poupança, taxas de juros e disponibilidade de crédito. Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Fatores Demográficos Características gerais da população, como tamanho, crescimento, envelhecimento, concentração, grau de escolaridade, sexo, profissão, estado civil, composição familiar, distribuição geográfica, mercados étnicos. 66
  • Fatores Socioculturais Aspectos como crenças, valores e atitudes, padrão de comportamento, cultura e subcultura. Mudança dos valores culturais ao longo do tempo. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Mudança dos valores culturais ao longo do tempo. Fatores Naturais Aspectos como escassez de matéria-prima, uso racional dos recursos naturais, aumento do custo da energia, as pressões para preservação do meio ambiente, foco para a sustentabilidade (desenvolvimento econômico, humano e meio ambiente), marketing verde. 77
  • Fatores Tecnológicos Questões como oportunidades ilimitadas para inovação, aceleração do ritmo das mudanças, acesso facilitado à informação. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado informação. Fatores Políticos-legais Observância das leis, como impostos, Código de Defesa do Consumidor, Código Civil, Conar. 88
  • CICLO DE VIDA DO PRODUTO (CVP) Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado 99
  • A experiência no setor como diferencial A experiência profissional na área na qual se imagina criar um negócio pode trazer suporte para: •Desenvolver fornecedores; Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado •Desenvolver canais de distribuição; •Selecionar e recrutar a equipe de funcionários e gestores; •Analisar o comportamento do consumidor e suas expectativas; •Desenvolver novos produtos e serviços para atender estas expectativas. 1010
  • Fontes de novas ideias Informação. Onde buscar estas informações? • Em veículos de comunicação: jornal, rádio, TV, revistas, Internet; • Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos; Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos; • Pesquisas: entidades de classe, associações e universidades; • Pesquisa informal: conversa com pessoas de todas as classes sociais e idades. Como discutir novas ideias? • Brainstorming. 1111
  • Avaliando uma Oportunidade 1. Qual mercado esta oportunidade atende? 2. Qual retorno econômico ela pode proporcionar? 3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado 3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o negócio? 4. Qual a equipe que transformará a oportunidade em negócio? 5. Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio? 1212
  • Avaliando uma Oportunidade Mercado: O que analisar? • Há potencial para crescimento? – Novos consumidores; – Expansão geográfica. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Hábitos de consumo? – Volume e frequência de compra; – Onde, quando e como compram. • Concorrentes? – Estão no mesmo patamar em termos de investimentos e vantagens competitivas; – Quais os diferenciais dos concorrentes, quais canais de distribuição utilizam, a que preço oferecem seus produtos e serviços, como se comunicam com seus consumidores. 1313
  • Avaliando uma Oportunidade Vantagem competitiva: Diferenciais da empresa que proporcionam um ganho extra para o consumidor. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Liderança no custo Menor preço ao consumidor fina.l Diferenciação Marca estabelecida e presente na mente do consumidor. 1414
  • Avaliando uma Oportunidade Liderança no custo • Equipe enxuta; • Menor custo de produção; Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Proução em grande escala. Diferenciação • Profundo conhecimento do mercado que permite monitorar e controlar as tendências do setor, antecipando-se aos concorrentes e oferecendo produtos e serviços que atenda aos desejos do mercado-alvo. 1515
  • Avaliando uma Oportunidade Equipe Gerencial A experiência profissional anterior no setor: • Agrega valor singular aos produtos e serviços Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Agrega valor singular aos produtos e serviços • Evita erros e gastos desnecessários. Formação da equipe: • A equipe é multidisciplinar? • As habilidades são complementares? • Existe paixão pelo negócio? Ou apenas interesse financeiro? • A equipe tem perfil adequado ao negócio? 1616
  • Avaliando uma Oportunidade Critérios pessoais • O empreendedor está disposto a largar o emprego atual para dedicar-se ao negócio? Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • O empreendedor analisou pós e contras para se tornar o “patrão”? • A família apoia a iniciativa? • O empreendedor está disposto a se desfazer de bens pessoais para investir no novo negócio? 1717
  • Avaliando uma Oportunidade Análise financeira • Qual o investimento inicial necessário? Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Qual o investimento inicial necessário? • Onde captar recursos? • Quanto tempo a empresa levará para caminhar com “as próprias pernas”? • Qual o prazo para retorno do investimento? 1818
  • Bibliografia desta aula: • DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Capítulo 3 – Identificando Oportunidades Parte I • KOTLER, Philip. Administração de marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Pretience Hall, 2006. http://www.sebrae.com.br/uf/rondonia/acesse/ideias-de-negocios 1919