Metricas de campañas

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Una descripción de cómo medir una campaña publicitaria antes y después.

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Metricas de campañas

  1. 1. Métricas en campañas publicitarias Maestro en Mercadotecnia Pedro Ángel Oropeza Rivera
  2. 2. Introducción  Al realizar una campaña publicitaria es importante identificar la información que nos muestre que nuestro proceso de investigación, proceso creativo y si la producción conectó con el consumidor.
  3. 3. Televisión y radio En televisión una de las principales métricas para la venta de espacios son: 1. La cobertura geográfica. El cual nos indica los lugares a donde penetras 2. El Rating. Esto es Rating= TV hogares sintonizando un programa específico /TV hogares totales en el área.
  4. 4. ¿Que otra información te dan lo medios?  El Rech es la audiencia neta que un medio alcanza por programa.  Puede existir porcentaje de reach por segmento.  Tiempo Medio de Escucha TME, es el tiempo en Radio que la audiencia escucha una estación de lunes a viernes.  Y en Tv es Tiempo de exposición promedio es el número de hogares que están expuestos a la programación del canal.  Frecuencia o tasa de repetición es el número de veces que se contacta a una persona en una campaña.
  5. 5. ¿Qué debo medir después de un comercial?  Sin duda, más allá de una inversión en el número de repeticiones de un comercial de televisión, la propuesta creativa será básica para lograr las siguientes métricas desde el punto de vista cualitativo: 1. Recordación de marca 2. Atributos de marca 1. Credibilidad 2. Importancia 3. Confianza 4. Interés 3. Intención de compra 4. Valor de marca
  6. 6. La publicidad es una orden  Dime que pides y te diré que mides Cuando determinamos los objetivos de la publicidad, podemos medir diversas cuestiones. Mediciones por flujo: 1. Por ejemplo número de contactos 2. Flujo de personas al local, si tu comercial hace invitación a la visita. 3. Flujo de llamadas, si lo que ofreces es información. 4. Flujo de correos, si este genera una respuesta de ventas. 5. Flujo de mensajes por redes sociales, si la interacción es instantánea.
  7. 7. Mediciones por ventas Por ejemplo ventas alcanzadas por estrategia: 1. Aumento de las ventas por puntos geográficos (cobertura y nuevas sucursales) 2. Desplazamiento de nuevos productos (ventas por unidad) 3. Monto en pesos vendidos en un periodo específico 4. Ventas por persona
  8. 8. Mediciones por inversión Es decir, número de personas que cerraron un negocio en un periodo de tiempo.

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