El documento habla sobre los factores de mercado y las fuerzas competitivas que afectan a las empresas. Explica conceptos como el poder de los clientes, poder de los proveedores, productos sustitutos y rivalidad entre competidores. Describe cuando un cliente u proveedor es poderoso y como esto afecta las estrategias de precios y calidad. También analiza como la presencia de productos sustitutos y la competencia entre rivales influyen en la fijación de precios.

1. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
FACTORES DE
MERCADO

2. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Poder de los clientes

3. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Bajar precios
Aumentar calidad
Mejores y más servicios

4. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
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FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
¿Cuando es un cliente
poderoso?

5. EMPRENDIMIENTO
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GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Compra de grandes volumenes.
Cuando compra un producto estándar y poco
diferenciado.
Sus compras representan un volumen importante de las ventas de la empresa.
El cliente tiene mucha y buena información del
mercado.

6. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Poder de los
Proveedores

7. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Aumentar precios
Reducir calidad

8. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
¿Cuándo es un proveedor
poderoso?

9. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
La compañía no es un cliente importante
No existen o no son disponibles productos sustitutos
Lo que venden es parte importante del negocio
del comprador
Los productos son diferenciados
Existen costos por cambios de proveedor
Amenaza de integración hacia adelante.

10. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Productos
sustitutos

11. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Son referenciales para fijar el precio del producto o servicio.
Satisfacen necesidades de los consumidores.
No existe alta diferenciación de los productos o
servicios.

12. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Rivalidad entre
competidores

13. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Intereses estratégicos
Similitud de intereses por lograr posiciones definidas en el mercado.
Incrementos importantes de capacidad instalada
El incremento de la capacidad puede alterar el
equilibrio oferta.

14. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Costos fijos elevados o de almacenamiento, perecibilidad de productos
Costos fijos elevados presionan a las compañías
a trabajar a plena capacidad. Altos costos de almacenamiento o perecibilidad de los productos
obligan a competir vía precios.
Escasa diferenciación
Para los clientes es indiferente el origen del producto / servicio, se compite vía precios.

15. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Crecimiento lento del sector
La expansión del mercado es lenta, se compite
por participaciones de mercado restringidas.
Altas barreras de salida
Factores que mantienen a las empresas compitiendo entre sí, aún cuando sus rendimientos
sean bajos o nulos.

16. EMPRENDIMIENTO
DISEÑO Paolo Arévalo Ortiz
GRAFICO /2013 Docente UNACH
FUERZAS COMPETITIVAS FACTORES DE MERCADO
Crecimiento lento del sector
La expansión del mercado es lenta, se compite por participaciones de mercado restringidas.
Altas barreras de salida
Factores que mantienen a las empresas compitiendo
entre sí, aún cuando sus rendimientos sean bajos o
nulos.
Barreras de entrada
Factores que dificultan el ingreso de nuevos competidores al mercado
Costos cambiantes
Canales de distribución; Regulaciones