SESIÓN VI                                          Estrategias de                                           Producto 2Curs...
Las etapas del ciclo de vida                IntroducciónCostes y precios altos                  Estancamiento de la demand...
Las etapas del ciclo de vida                Introducción          Diferenciación del producto basadaObtener toda la inform...
Que es la identidad de marca?• La identidad de la marca suministra proposiciones de valor a losclientes, el objetivo es la...
La marca como producto• Alcance con la clase de productos: con que productos es asociada lamarca• Atributos relacionados a...
Marca como símbolo• Imagen visual- isotipo y logotipo• Captan la mirada y aumenta la recordación• Los símbolos poseen mayo...
Marca como organización• Se centra en los atributos de la organización mas que en elproducto o servicio• Atributos organiz...
Marca como persona• La identidad de la marca se extiende fuera de los atributos delproducto en si.• El cliente se puede se...
Ejemplo :              NIKE• MARCA COMO PRODUCTO– ALCANCE DEL PRODUCTO: DEPORTE Y ESTAR EN FORMA– ATRIBUTOS: CALZADO CON B...
Estrategia de la cartera de marcaLa mayoría de las empresas tienen variedad de marcas dirigiéndose a diversidadde mercados...
MARCAUNA MARCA ES UN NOMBRE O SIMBOLO CON ELQUE SE TRATA DE IDENTIFICAR EL PRODUCTO DEUN VENDEDOR O GRUPO DE VENDEDORES Y ...
NOMBRE DE LA MARCAES LA PARTE DE LA MARCA QUE CONTIENE LAS PALABRAS,LETRAS O NUMEROS QUE SE PUEDEN ENUNCIAR VERBALMENTE   ...
SIMBOLO DE LA MARCA  ES LA PARTE DE LA MARCA QUE APARECE EN FORMA DE SIGNO,  TRAZO, DIBUJO COLOR O TIPO DE LETRAS DISTINTI...
MARCA REGISTRADAES LA QUE HA ADOPTADO UN VENDEDOR Y RECIBEPROTECCION LEGAL. UNA MARCA REGISTRADA COMPRENDE ELNOMBRE Y EL S...
SELECCIÓN DE UN BUENO NOMBRE DEMARCAEL   NOMBRE   DE   MARCA   DEBE   COMPRENDER   ESTAS   5CARACTERISTICAS O POR LO MENOS...
SELECCIÓN DE UN BUENO NOMBRE DEMARCA•   QUE SEA FACIL DE PRONUNCIAR, DELETREAR Y RECORDAR•   QUE SEA UN NOMBRE DISTINTIVO•...
FALSIFICACION DEL PRODUCTO•   ALGUNOS FALSIFICANTES INCURREN A LA FALSIFICACION    DEL PRODUCTO AL PONER UNA MARCA MUY EST...
• ES CUANDO UNA COMPAÑÍA TIENE MÁS DE UNA  MARCA DE LO QUE ES ESENCIALMENTE EL MISMO  PRODUCTO, DIRIGIDA AL MISMO O A DIST...
CONSISTE   EN   CREAR   UNA    IMAGEN   FAVORABLE,  RECORDABLE Y UNIFORME, LO QUE NO ES TAREA FACIL.
ES CUANDO CONFORME A UN CONVENIO DE LICENCIA, EL  PROPIETARIO DE UNA MARCA REGISTRADA OTORGA PERMISO  (LICENCIA) A OTRAS E...
CONSISTE EN TODAS LAS ACTIVIDADES DEDISEÑO Y PRODUCCIÓN DEL CONTENEDOR OENVOLTURA DE UN PRODUCTO.
1. PROTEGER EL PRODUCTO EN SU CAMINO ALCONSUMIDOR.
SON MÁS COMODOS, MÁS LIMPIOS Y MENOSSUSCEPTIBLES DE SUFRIR MERMAS POREVAPORACION, DERRAME Y DESCOMPOSICIÓN.
EL PRODUCTO SE TIENE QUE EMPACARPARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOSINTERMEDIARIOS MAYORISTA Y DETALLISTA
CONTRIBUYE A QUE LOS CONSUMIDORES SEFIJEN EN EL PRODUCTO.
1.EMPAQUE DE LA LINEA DE PRODUCTO.Se usan empaques muy similares para todos los productos o  con una característica común ...
ES LA PRACTICA DE PONER VARIAS UNIDADES DEL MISMO  PRODUCTO EN UN RECIPIENTE.
•   EL EMPAQUE QUE AGOTA LOS RECURSOS HUMANOS•   FORMAS DE EMPAQUE QUE SON RIESGOS PARA LA    SALUD•   ELIMINACION DE EMPA...
La etiqueta es la parte de un producto que transmite información sobre  el producto y el vendedor. la etiqueta puede ser p...
Es sencillamente la etiqueta solo aplicada al producto o al empaque.
Da información objetiva acerca del uso del producto, su hechura,  cuidado, desempeño u otras características pertinentes.
Identifica la calidad juzgada del producto mediante una letra un  numero o una palabra.
Se refiere al arreglo de los elementos que colectivamente forman un  bien o un servicio.
EL PROPOSITO ES EL DE DISEÑAR PRODUCTOS DE USO FACIL PARA  TODOS LOS CONSUMIDORES, INCLUIDOS LOS INDIVIDUOS  INCAPACITADOS.
ESTE METODO BUSCA RECICLAR PARTES Y COMPONENTES TANTO  COMO SEA POSIBLE.
Es a menudo el factor determinante en la aceptación o el rechazo de unproducto por el cliente.
Es el conjunto de características de un bien o servicio   que   determina   su   capacidad   de satisfacer necesidades.
Sesión Nº 6 diseño del producto
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  • MARCAS, EMPAQUES OTRAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
  • Sesión Nº 6 diseño del producto

    1. 1. SESIÓN VI Estrategias de Producto 2Curso: MARKETING II • Docente: Ing. Paola Meza Maldonado • Email: paolameza@autonoma.edu.pe UNIVERSIDAD AUTÓNOMA CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DEL PERÚ
    2. 2. Las etapas del ciclo de vida IntroducciónCostes y precios altos Estancamiento de la demandaAlto riesgo técnico/mercado Saturación del mercadoProducto en pocas versiones/ Competencia altapocos accesoriosDistribución problemática Competencia Madurez Proceso (costes) Producto (precios, comunicación, estrategia) Tasa de crecimiento de las ventas Crecimiento Distribución DecliveAlto crecimiento de la demandaVariantes y accesorios de producto Reducción de la demandaPerfeccionamiento del proceso Exceso de capacidadAbaratamiento de costes Agresiva competencia en precios
    3. 3. Las etapas del ciclo de vida Introducción Diferenciación del producto basadaObtener toda la información posible en servicio, calidadResponder con rapidez a los Centrarse en segmento concambios mayores posibilidadesConsolidar la innovación Internacionalización ESTRATEGIAS Madurez RECOMENDADASCrecimiento DeclivePolítica adecuada de precios Liderazgo mediante fusiones, etc.Perfeccionamiento del proceso Segmento c/mejores condicionesPerfeccionamiento del producto Cosecha: maximizar efectivoPotenciar imagen empresa Retirada rápida: abandonar
    4. 4. Que es la identidad de marca?• La identidad de la marca suministra proposiciones de valor a losclientes, el objetivo es la relación con los clientes.• La identidad de la marca debe diseñarse desde cuatroperspectivas:– La marca como producto– La marca como organización– La marca como persona– La marca como símboloLa identidad de la marcas desde sus cuatro perspectivascrean las bases de la diferenciación
    5. 5. La marca como producto• Alcance con la clase de productos: con que productos es asociada lamarca• Atributos relacionados al producto: algo extra• Valor/Calidad: muchas marcas utilizan la calidad como su elementode identidad central• Usos: algunas marcas se apropian de una aplicación particular• Usuarios: posición según el tipo de usuario• País de origen: identidad de acuerdo al país
    6. 6. Marca como símbolo• Imagen visual- isotipo y logotipo• Captan la mirada y aumenta la recordación• Los símbolos poseen mayor significado cuando incluyen unametáfora, con el propio símbolo o un beneficio funcional, emotivoo de auto expresión.• Una herencia viva también representa la esencia de una marca.
    7. 7. Marca como organización• Se centra en los atributos de la organización mas que en elproducto o servicio• Atributos organizativos como innovación, calidad, responsabilidadsocial son creados por la cultura y valores de la compañía, místicade su personal y planes de la empresa.• Los atributos organizativos son mas difíciles de copiar ycontribuyen a crear valor• Marca local vs. global
    8. 8. Marca como persona• La identidad de la marca se extiende fuera de los atributos delproducto en si.• El cliente se puede sentir identificado con la personalidad de lamarca.• Esta personalidad puede ayudar a comunicar e impulsar elbeneficio funcional.• Relaciones marca – cliente.• Constituye un factor diferenciador sostenible.
    9. 9. Ejemplo : NIKE• MARCA COMO PRODUCTO– ALCANCE DEL PRODUCTO: DEPORTE Y ESTAR EN FORMA– ATRIBUTOS: CALZADO CON BASE TECNOLOGICA SUPERIOR– USUARIO: ATLETAS Y AMANTES DE LA VIDA SANA• MARCA COMO PERSONA– ENTUSIASTA, PROVOCADORA, ESPIRITUAL, CARIÑOSA,INNOVADORA. AGRESIVA,INTERESADO EN LA SALUD Y EN LA BUSQUEDA DE LA EXCELENCIA• MARCA COMO SIMBOLO– JUST DO IT• MARCA COMO ORGANIZACIÓN– CONECTADA Y COLABORADORA CON ATLETAS Y SUS DEPORTES,INNOVADORA– ALTA TECNOLOGIA
    10. 10. Estrategia de la cartera de marcaLa mayoría de las empresas tienen variedad de marcas dirigiéndose a diversidadde mercados. La cartera de marca comprende a todas las marcas gestionadaspor una organización.– Marcas madre: punto de referencia Ejemplo 3 M– Respaldadoras: credibilidad/ organización. Ejemplo Sentiva de Unique– Sub- marcas: segmentos particulares Ejemplo Honda- Civic– Marca diferenciadora: define un atributo– Co-marcas: alianzas Ejemplo Banco de Crédito-Visa/ Nike –Apple (Ipod)Averigua lo que sucede cuando el líder en equipamiento deportivoy el líder en música digital forman un equipo para encargarse de tuentrenamiento.– Marca energizantes: aumenta la marca objetivo Ejemplo: Michael Jordan aNike– Marcas corporativas: representan a la compañía Ejemplo: General Motors,Nestle
    11. 11. MARCAUNA MARCA ES UN NOMBRE O SIMBOLO CON ELQUE SE TRATA DE IDENTIFICAR EL PRODUCTO DEUN VENDEDOR O GRUPO DE VENDEDORES Y DEDIFERENCIARLO DE LOS PRODUCTOSCOMPETIDORES
    12. 12. NOMBRE DE LA MARCAES LA PARTE DE LA MARCA QUE CONTIENE LAS PALABRAS,LETRAS O NUMEROS QUE SE PUEDEN ENUNCIAR VERBALMENTE NOMBRE DE NOMBRE DE FERRARY MOVISTAR
    13. 13. SIMBOLO DE LA MARCA ES LA PARTE DE LA MARCA QUE APARECE EN FORMA DE SIGNO, TRAZO, DIBUJO COLOR O TIPO DE LETRAS DISTINTIVOS.BOLO DE FERRARI SIMBOLO DE MOVISTAR
    14. 14. MARCA REGISTRADAES LA QUE HA ADOPTADO UN VENDEDOR Y RECIBEPROTECCION LEGAL. UNA MARCA REGISTRADA COMPRENDE ELNOMBRE Y EL SIMBOLO DE LA MARCA.
    15. 15. SELECCIÓN DE UN BUENO NOMBRE DEMARCAEL NOMBRE DE MARCA DEBE COMPRENDER ESTAS 5CARACTERISTICAS O POR LO MENOS LA MAYORIA DE ELLAS.•QUE SUGIERA ALGO ACERCA DEL PRODUCTO, SUS BENEFICIOSY USOS.
    16. 16. SELECCIÓN DE UN BUENO NOMBRE DEMARCA• QUE SEA FACIL DE PRONUNCIAR, DELETREAR Y RECORDAR• QUE SEA UN NOMBRE DISTINTIVO• QUE SE ADAPTE A LOS AGREGADOS A LA LINEA DE PRODUCTOS.• QUE SE PUEDA PRESENTAR A REGISTRO Y ACOGER LA PROTECCION LEGAL (LA LEY DE LANHAM)
    17. 17. FALSIFICACION DEL PRODUCTO• ALGUNOS FALSIFICANTES INCURREN A LA FALSIFICACION DEL PRODUCTO AL PONER UNA MARCA MUY ESTIMADA A LO QUE OFRECEN SIN POSEER LOS DERECHOS DE MARCA
    18. 18. • ES CUANDO UNA COMPAÑÍA TIENE MÁS DE UNA MARCA DE LO QUE ES ESENCIALMENTE EL MISMO PRODUCTO, DIRIGIDA AL MISMO O A DISTINTOS MERCADOS METAS.
    19. 19. CONSISTE EN CREAR UNA IMAGEN FAVORABLE, RECORDABLE Y UNIFORME, LO QUE NO ES TAREA FACIL.
    20. 20. ES CUANDO CONFORME A UN CONVENIO DE LICENCIA, EL PROPIETARIO DE UNA MARCA REGISTRADA OTORGA PERMISO (LICENCIA) A OTRAS EMPRESAS PARA QUE USEN SU NOMBREDE MARCA Y SÍMBOLO DE MARCA EN LOS PRODUCTOS DE ESTAS EMPRESAS.
    21. 21. CONSISTE EN TODAS LAS ACTIVIDADES DEDISEÑO Y PRODUCCIÓN DEL CONTENEDOR OENVOLTURA DE UN PRODUCTO.
    22. 22. 1. PROTEGER EL PRODUCTO EN SU CAMINO ALCONSUMIDOR.
    23. 23. SON MÁS COMODOS, MÁS LIMPIOS Y MENOSSUSCEPTIBLES DE SUFRIR MERMAS POREVAPORACION, DERRAME Y DESCOMPOSICIÓN.
    24. 24. EL PRODUCTO SE TIENE QUE EMPACARPARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOSINTERMEDIARIOS MAYORISTA Y DETALLISTA
    25. 25. CONTRIBUYE A QUE LOS CONSUMIDORES SEFIJEN EN EL PRODUCTO.
    26. 26. 1.EMPAQUE DE LA LINEA DE PRODUCTO.Se usan empaques muy similares para todos los productos o con una característica común y claramente notable.
    27. 27. ES LA PRACTICA DE PONER VARIAS UNIDADES DEL MISMO PRODUCTO EN UN RECIPIENTE.
    28. 28. • EL EMPAQUE QUE AGOTA LOS RECURSOS HUMANOS• FORMAS DE EMPAQUE QUE SON RIESGOS PARA LA SALUD• ELIMINACION DE EMPAQUES USADOS• EMPAQUE ENGAÑOSO• EMPAQUE COSTOSO
    29. 29. La etiqueta es la parte de un producto que transmite información sobre el producto y el vendedor. la etiqueta puede ser parte del empaque o puede estar adherida al producto.
    30. 30. Es sencillamente la etiqueta solo aplicada al producto o al empaque.
    31. 31. Da información objetiva acerca del uso del producto, su hechura, cuidado, desempeño u otras características pertinentes.
    32. 32. Identifica la calidad juzgada del producto mediante una letra un numero o una palabra.
    33. 33. Se refiere al arreglo de los elementos que colectivamente forman un bien o un servicio.
    34. 34. EL PROPOSITO ES EL DE DISEÑAR PRODUCTOS DE USO FACIL PARA TODOS LOS CONSUMIDORES, INCLUIDOS LOS INDIVIDUOS INCAPACITADOS.
    35. 35. ESTE METODO BUSCA RECICLAR PARTES Y COMPONENTES TANTO COMO SEA POSIBLE.
    36. 36. Es a menudo el factor determinante en la aceptación o el rechazo de unproducto por el cliente.
    37. 37. Es el conjunto de características de un bien o servicio que determina su capacidad de satisfacer necesidades.

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