Sesión Nº 3 : Plan y-estrategias-de-markeeting
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Sesión Nº 3 : Plan y-estrategias-de-markeeting

on

  • 998 views

Sesión Nº 3 del Curso de Marketing 2

Sesión Nº 3 del Curso de Marketing 2

Statistics

Views

Total Views
998
Views on SlideShare
998
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
11
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Sesión Nº 3 : Plan y-estrategias-de-markeeting Sesión Nº 3 : Plan y-estrategias-de-markeeting Presentation Transcript

  • SESIÓN III Planeamiento Estratégico del Marketing Curso: MARKETING II Docente: Ing. Paola Meza Maldonado Email: paolameza@autonoma.edu.pe UNIVERSIDAD AUTÓNOMACARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DEL PERÚ
  • 2.2 Evaluación de producto Madurez – Mejor nivel en ventas. – Mayores utilidades. – Publicidad y promoción disminuyen.
  • 2.2 Evaluación de producto Declinación – Disminuyen las ventas. – Incrementan los costos. – Utilidades en su mínima expresión o inexistentes.
  • 2.2 Evaluación de producto CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN Ventas Tiempo
  • 2.2 Evaluación de producto1) Matriz de Boston – Estrella (rápido crecimiento, alta participación) – Indefinido (rápido crecimiento, baja participación) – Vaca lechera (lento crecimiento, alta participación) – Perro (lento crecimiento, baja participación)
  • 2.2 Evaluación de producto MATRIZ DE BOSTON Seleccionar Desechar el Crecimiento de mercado ? algunos resto Invertir Liquidar $ Participación de mercado
  • 2.2 Evaluación de producto • Ciclo de vida e indicadores económicos – El ciclo de vida está relacionado con indicadores económicos. – Punto de equilibrio: costos fijos y variables igualan ventas, ni utilidades ni pérdidas = madurez. – Utilidades y su diferencia con las ventas durante 2 ó + periodos, baja o alta indica crecimiento o declinación.
  • 2.2 Evaluación de producto 1) Línea de productos a. Familias, líneas y categorías. c. Grupo de artículos relacionados por función, mercado meta, canal de distribución y precio. a) Pasta y cepillos, ropa deportiva y tenis, lácteos light, producto CIMA, electrodomésticos, etc.
  • 2.2 Evaluación de producto 1) Línea de productos – Amplitud de línea = cantidad: tipos de producto (leche: light, deslactosada) – Profundidad de línea = diferentes artículos: (tipos del mismo producto: leche light descremada, leche light deslactosada) – Mezcla de producto: profundidad + amplitud.
  • 2.2 Evaluación de producto 1) EJERCICIO j. Productos lanzamiento
  • 2.2 Evaluación de productoCompetencia – Son todos los ofrecimientos reales y potenciales, así como sustitutos que un comprador pudiese considerar en su proceso de decisión de compra. – Utilizar herramientas de marketing para fomentar la aceptación del producto, la mejora continua, una política de precios acertada y una estrategia de distribución y comunicación acorde a los intereses de los clientes.
  • 2.2 Evaluación de productoa. Tipos de mercado: – Monopolio. – Oligopolio. – Competencia pura.
  • 2.2 Evaluación de productoHay cuatro niveles de competencia en cuanto a cuánsustituibles sean los productos: – Competencia de marca: = producto, cliente y precio. – Competencia de industria: = producto o sustituto. – Competencia de forma: = servicio. – Competencia genérica: mismo dinero.
  • 2.2 Evaluación de productoa. Tipos de competencia: – Competencia directa. – Competencia indirecta. – Competencia actual. – Competencia potencial. – Competencia latente.
  • 2.2 Evaluación de productoa. Tipos de competidores: – Fuertes o débiles. – Cercanos o distantes. – Buenos o malos (reglas, asociaciones). – Líder – Retador – Seguidor – Ocupante de nicho
  • 2.2 Evaluación de producto¿Qué evaluar en la competencia?: – Estrategias. – Objetivos. – Fortalezas y debilidades. – Patrones de reacción.
  • 2.2 Evaluación de productoa) Estrategias. i. Global. iii. Precio. v. Mix mercadotecnia. vii. Mensajes.
  • 2.2 Evaluación de productoa) Objetivos. i. Empresariales. iii. Financieros. v. De mercado. vii. Mercadológicos.
  • 2.2 Evaluación de productoa) Fortalezas y debilidades. – Según un consultora hay seis posiciones en el mercado: i) Dominante ii) Fuerte iii) Favorable iv) Sostenible v) Débil vi) No viable
  • 2.2 Evaluación de productoa) Fortalezas y debilidades. – Participación de mercado (cartera). – Participación de mente (preferencia). – Participación de corazón (lealtad).
  • 2.2 Evaluación de producto• Patrones de reacción. – Misión, visión y filosofía. – Cuatro categorías de competidor: i) Rezagado ii) Selectivo iii) Tigre iv) Aleatorio
  • 2.2 Evaluación de productoBenchmarking: • Es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria. • Es la búsqueda de las mejores prácticas de la industria que conducen a un desempeño excelente. • Es un proceso sistemático y continuo para comparar nuestra propia eficiencia en términos de productividad, calidad y prácticas con aquellas compañías y organizaciones que representan la excelencia.
  • 2.2 Evaluación de producto Los aspectos que abarca son: – Calidad: valor creado sobre costo; de cliente o competencia. – Tiempo: ventas, administración, producción y distribución. – Productividad: volumen de producción y el consumo de recursos / costo o capital.
  • 2.2 Evaluación de producto Estrategias de competencia: – Estrategia de líder. – Estrategia de seguidor. – Retador del mercado. – Ocupante de nicho de mercado.
  • 2.2 Evaluación de producto Estrategias de competencia: i. Estrategia de líder. i) Expansión del mercado. • Nuevos usuarios • Nuevos usos • Mayor consumo
  • 2.2 Evaluación de producto Estrategias de competencia: i. Estrategia de líder. i) Defensa de la participación de mercado. • Investigar estrategias de defensa.
  • 2.2 Evaluación de producto Estrategia de seguidor • Falsificador (suplanta imagen e identidad) • Clonador (mismo producto, variaciones de precio o imagen) • Imitador (copia pero mantiene identidad) • Adaptador (adapta o mejora)
  • 2.2 Evaluación de producto Retador del mercado. • Frontal • Por los flancos (desplazamiento en segmentos) • Envolvente (varios frentes: licencias de Java) • De desvío (atacar mercados más fáciles: diversificar productos no relacionados, en nuevos mercados geográficos y nuevas tecnologías para productos nuevos) • De guerrilla (ataques pequeños e intermitentes) debe llevar un ataque más fuerte.