V1.0




DISEÑO DE MODELOS DE
NEGOCIOS PARA
INDUSTRIAS CREATIVAS
DANIEL PANDZA | 5 DE JUNIO DE 2010
AYER PRESENTÉ LOS
8 CLAVES DEL ÉXITO
RICHARD ST. JOHN - LAS 8 CLAVES DEL ÉXITO
LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS




                by daniel.pandza@paradygnamics.com
LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS


    Financial Stability




                          by daniel.pandza@paradygnamics.com
LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS


    Financial Stability




                          Personal Fulfillment




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LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS


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LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS

                            Overcome your fears.
                             Find your Passio...
LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS

                            Overcome your fears.
                             Find your Passio...
3                                  4

    POSSIBILITY     PROFITS
      Posibilidad   Rentabilidad


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“LOS CUATRO P´s”
LOS 4P




by daniel.pandza@paradygnamics.com
LOS 4P




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                         Passion




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1
LECCIONES CLAVE PARA TENER EXITO CON SU



 PASIÓN
LECCIÓN 01
TIENES QUE SABER ...
QUÉ ESTÁS BUSCANDO...
CÓMO BUSCARLO, Y...
EN DÓNDE HAY QUE BUSCAR!
LECCIÓN 02
PASIÓN = VER LO QUE TODO MUNDO VE…
IMAGINAR LO QUE NADIE SE PUEDE IMAGINAR!
LECCIÓN 03
NÚNCA ES TEMPRANO GANAR EXPERIENCIA!
LECCIÓN 04
PASIÓN = MUCHO MÁS QUE ME IMAGINABA
LECCIÓN 05
PASIÓN = NO LÍMITE (DE TIEMPO, ENERGÍA, ETC.)
LECCIÓN 06
             RESPONSABILIDAD
PASIÓN =     & GANAR DINERO
ACTIVIDAD1
¿CÓMO DEFINIR SU PASIÓN?
¿DE CUÁNTOS CUADROS
CONSISTE LA SIGUIENTE GRÁFICA?




              16
EN CUÁNDO TIENE LA RESPUESTA,
LEVANTE LA MANO POR FAVOR




                17
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¿QUÉ	
  PASO?

      19
IMPLICACIONES PARA SU VIDA




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EXCELENTE!
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                         30
BUENO!
                    27
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  ...
EXCELENTE!
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BUENO!
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  ...
EXCELENTE!
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO,
SISTÉMICO Y CREATIVO!
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EXCELENTE!
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SISTÉMICO Y CREATIVO!
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EXCELENTE!
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SISTÉMICO Y CREATIVO!
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EXCELENTE!
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SISTÉMICO Y CREATIVO!
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2
MI DEFINICIÓN DE LA INNOVACIÓN

INNOVACIÓN
23
¿QUÉ HACER EN TIEMPOS
DE CRÍSIS Y PRESIÓN TOTAL?




            24
ACTIVIDAD 2
¿CÓMO DEFINIR SU PASIÓN?
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¿CÓMO ME PUEDO DIFERENCIAR?




             28
POR MEDIO DE LA
INNOVACIÓN


        29
¿PERO QUÉ ES INNOVACIÓN?




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¿QUÉ TIPOS DE INNOVACIÓN HAY?




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                 Osterwalder & Pigneur 2009




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                 Osterwalder & Pigneur 2009




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ELEMENTOS CLAVE DE
UN MODELO DE NEGOCIOS
SEGMENTOS DE MERCADO




                   Osterwalder & Pigneur 2009
PROPUESTAS DE VALOR




                      Osterwalder & Pigneur 2009
CANALES




          Osterwalder & Pigneur 2009
RELACIONES CLAVE




                   Osterwalder & Pigneur 2009
FUENTES DE INGRESOS




                      Osterwalder & Pigneur 2009
RECURSOS CLAVE




                 Osterwalder & Pigneur 2009
ACTIVIDADES CLAVE




                    Osterwalder & Pigneur 2009
SOCIOS CLAVE




               Osterwalder & Pigneur 2009
ESTRUCTURA DE COSTOS




                       Osterwalder & Pigneur 2009
3
 ACTIVIDAD
DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO
PRINCIPLES OF INNOVATION




                 pandza@paradygnamics.com
PRINCIPLES OF INNOVATION




 SATISFY IMPORTANT, UNDERSERVED NEED
                           pandza@paradygnamics.com
PRINCIPLES OF INNOVATION




             DEFINE FOCUS
        (TARGET MARKET B2B or B2C)
 SATISFY IMPORTANT, UNDERSERVED ...
PRINCIPLES OF INNOVATION




DESIGN DIFFERENTIATED VALUE PROPOSITIONS
            (RELATIVE ADVANTAGE)

             DEFIN...
PRINCIPLES OF INNOVATION



BUILD SOLID PARTNER NETWORK & VALUE CHAIN
          THAT COMPLEMENTS YOUR OFFER

 DESIGN DIFFE...
PRINCIPLES OF INNOVATION

     DESIGN SCALABLE BUSINESS MODEL
          WITH RELATIVE ADVANTAGE

BUILD SOLID PARTNER NETWO...
VAMOS A VER UNOS EJEMPLOS
4
     TALLER
DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO
PASSION FLOWER POWER
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Osterwalder & Pigneur 2009
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FOCUS
FOCUS




PASIÓN           PROPÓSITO
FOCUS




PASIÓN           PROPÓSITO
FOCUS




PASIÓN           PROPÓSITO
INNOVACIÓN ES UN ARTE




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INNOVACIÓN ES UN ARTE

                                                                    IÓN
                           ...
DANIEL	
  PANDZA
eMail:	
  passion@paradygnamics.com
BLOG:	
  h;p://paradygnamics.com
BLOG:	
  h;p://passionbusiness.net

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PassionBusiness Workshop - Day 1

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This are some of the slides that I have used in the first passionbusiness workshop last week.

Interacting with the group of 15 participants who have shared their passion for a broad range of creative industries was very inspiring. The objective was to help them find their focus and help them get a better idea of the key principles of successful business models.

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PassionBusiness Workshop - Day 1

  1. 1. V1.0 DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIOS PARA INDUSTRIAS CREATIVAS DANIEL PANDZA | 5 DE JUNIO DE 2010
  2. 2. AYER PRESENTÉ LOS 8 CLAVES DEL ÉXITO
  3. 3. RICHARD ST. JOHN - LAS 8 CLAVES DEL ÉXITO
  4. 4. LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS by daniel.pandza@paradygnamics.com
  5. 5. LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS Financial Stability by daniel.pandza@paradygnamics.com
  6. 6. LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS Financial Stability Personal Fulfillment by daniel.pandza@paradygnamics.com
  7. 7. LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS Financial Stability Make a living, doing what you love Personal Fulfillment by daniel.pandza@paradygnamics.com
  8. 8. LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS Overcome your fears. Find your Passion. Explore ways of making Financial Stability money with your passion. Make a living, doing what you love Personal Fulfillment by daniel.pandza@paradygnamics.com
  9. 9. LO MEJOR DE LOS DOS MUNDOS Overcome your fears. Find your Passion. Explore ways of making money with your passion. PASSION BUSINESS ® Financial Stability Make a living, doing what you love Personal Fulfillment by daniel.pandza@paradygnamics.com
  10. 10. 3 4 POSSIBILITY PROFITS Posibilidad Rentabilidad 1 2 PASSION PURPOSE Pasión Propósito
  11. 11. 4P “LOS CUATRO P´s”
  12. 12. LOS 4P by daniel.pandza@paradygnamics.com
  13. 13. LOS 4P by daniel.pandza@paradygnamics.com
  14. 14. LOS 4P Passion by daniel.pandza@paradygnamics.com
  15. 15. LOS 4P Passion by daniel.pandza@paradygnamics.com
  16. 16. LOS 4P Possibility Passion by daniel.pandza@paradygnamics.com
  17. 17. LOS 4P Possibility Passion by daniel.pandza@paradygnamics.com
  18. 18. LOS 4P Possibility Passion Purpose by daniel.pandza@paradygnamics.com
  19. 19. LOS 4P Possibility Passion Purpose by daniel.pandza@paradygnamics.com
  20. 20. LOS 4P 2 Possibility 1 Passion Purpose 3 Profits by daniel.pandza@paradygnamics.com 4
  21. 21. LOS 4P 2 Possibility 1 Passion ??????? Purpose 3 Profits by daniel.pandza@paradygnamics.com 4
  22. 22. 1 LECCIONES CLAVE PARA TENER EXITO CON SU PASIÓN
  23. 23. LECCIÓN 01 TIENES QUE SABER ... QUÉ ESTÁS BUSCANDO... CÓMO BUSCARLO, Y... EN DÓNDE HAY QUE BUSCAR!
  24. 24. LECCIÓN 02 PASIÓN = VER LO QUE TODO MUNDO VE… IMAGINAR LO QUE NADIE SE PUEDE IMAGINAR!
  25. 25. LECCIÓN 03 NÚNCA ES TEMPRANO GANAR EXPERIENCIA!
  26. 26. LECCIÓN 04 PASIÓN = MUCHO MÁS QUE ME IMAGINABA
  27. 27. LECCIÓN 05 PASIÓN = NO LÍMITE (DE TIEMPO, ENERGÍA, ETC.)
  28. 28. LECCIÓN 06 RESPONSABILIDAD PASIÓN = & GANAR DINERO
  29. 29. ACTIVIDAD1 ¿CÓMO DEFINIR SU PASIÓN?
  30. 30. ¿DE CUÁNTOS CUADROS CONSISTE LA SIGUIENTE GRÁFICA? 16
  31. 31. EN CUÁNDO TIENE LA RESPUESTA, LEVANTE LA MANO POR FAVOR 17
  32. 32. 18
  33. 33. ¿QUÉ  PASO? 19
  34. 34. IMPLICACIONES PARA SU VIDA 20
  35. 35. 21
  36. 36. 16 21
  37. 37. 17 16 21
  38. 38. 21 17 16 21
  39. 39. 25 21 17 16 21
  40. 40. 27 25 21 17 16 21
  41. 41. 30 27 25 21 17 16 21
  42. 42. 31 30 27 25 21 17 16 21
  43. 43. EXCELENTE! 31 30 BUENO! 27 25 21 17 16 21
  44. 44. EXCELENTE! 31 30 BUENO! 27 25 21 17 16 21
  45. 45. EXCELENTE! PENSAMIENTO ESTRATÉGICO, SISTÉMICO Y CREATIVO! 31 30 BUENO! 27 25 21 17 16 21
  46. 46. EXCELENTE! PENSAMIENTO ESTRATÉGICO, SISTÉMICO Y CREATIVO! 31 30 BUENO! PENSAMIENTO CREATIVO 27 25 21 17 16 21
  47. 47. EXCELENTE! PENSAMIENTO ESTRATÉGICO, SISTÉMICO Y CREATIVO! 31 30 BUENO! PENSAMIENTO CREATIVO 27 25 AGUAS! 21 17 16 21
  48. 48. EXCELENTE! PENSAMIENTO ESTRATÉGICO, SISTÉMICO Y CREATIVO! 31 30 BUENO! PENSAMIENTO CREATIVO 27 25 AGUAS! DESESPERACIÓN 21 17 16 21
  49. 49. 2 MI DEFINICIÓN DE LA INNOVACIÓN INNOVACIÓN
  50. 50. 23
  51. 51. ¿QUÉ HACER EN TIEMPOS DE CRÍSIS Y PRESIÓN TOTAL? 24
  52. 52. ACTIVIDAD 2 ¿CÓMO DEFINIR SU PASIÓN?
  53. 53. !"#$"!%&'!%()'$!%*!#!%% +,'-$#.)#(,%$'%/
  54. 54. !"#$"!%&'!%()'$!%*!#!%% +,'-$#.)#(,%$'%/
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  56. 56. !"#$"!%&'!%()'$!%*!#!%% +,'-$#.)#(,%$'%/
  57. 57. !"#$"!%&'!%()'$!%*!#!%% +,'-$#.)#(,%$'%/
  58. 58. !"#$"!%&'!%()'$!%*!#!%% +,'-$#.)#(,%$'%/
  59. 59. !"#$"!%&'!%()'$!%*!#!%% +,'-$#.)#(,%$'%/
  60. 60. ¿CÓMO ME PUEDO DIFERENCIAR? 28
  61. 61. POR MEDIO DE LA INNOVACIÓN 29
  62. 62. ¿PERO QUÉ ES INNOVACIÓN? 30
  63. 63. ¿QUÉ TIPOS DE INNOVACIÓN HAY? 31
  64. 64. N LORA ? ¿Q UÉ VA NTES E LO S CLI Osterwalder & Pigneur 2009 32
  65. 65. N LORA ? ¿Q UÉ VA NTES E LO S CLI Osterwalder & Pigneur 2009 32
  66. 66. N LORA ? ¿Q UÉ VA NTES E LO S CLI Osterwalder & Pigneur 2009 32
  67. 67. ¿A QU IÉN S ERVIR ? N LORA ? ¿Q UÉ VA NTES E LO S CLI Osterwalder & Pigneur 2009 32
  68. 68. R B LECE ¿ ESTA IÓN? R ELAC ¿A QU IÉN S ERVIR ? N LORA ? ¿Q UÉ VA NTES E LO S CLI Osterwalder & Pigneur 2009 32
  69. 69. R B LECE ¿ ESTA IÓN? R ELAC ¿A QU IÉN S ERVIR ? N ¿CÓM LORA ? O GE ¿Q UÉ VA NTES N FLUJO ERAR E LO S CLI S? Osterwalder & Pigneur 2009 32
  70. 70. ¿QUÉ R HACE B LECE R? ¿ ESTA IÓN? R ELAC ¿A QU IÉN S ERVIR ? N ¿CÓM LORA ? O GE ¿Q UÉ VA NTES N FLUJO ERAR E LO S CLI S? Osterwalder & Pigneur 2009 32
  71. 71. ¿QUÉ R HACE B LECE R? ¿ ESTA IÓN? R ELAC ¿QUÉ NO HACER? ¿A QU IÉN S ERVIR ? N ¿CÓM LORA ? O GE ¿Q UÉ VA NTES N FLUJO ERAR E LO S CLI S? Osterwalder & Pigneur 2009 32
  72. 72. ¿QUÉ R HACE B LECE R? ¿ ESTA IÓN? R ELAC ¿QUÉ NO HACER? ¿A QU IÉN S ERVIR ? O ¿CÓM HAR N ¿CÓM C ROVE OS? LORA ? O GE AP ¿Q UÉ VA NTES N FLUJO ERAR RE CURS S CLI E S? LO Osterwalder & Pigneur 2009 32
  73. 73. ELEMENTOS CLAVE DE UN MODELO DE NEGOCIOS
  74. 74. SEGMENTOS DE MERCADO Osterwalder & Pigneur 2009
  75. 75. PROPUESTAS DE VALOR Osterwalder & Pigneur 2009
  76. 76. CANALES Osterwalder & Pigneur 2009
  77. 77. RELACIONES CLAVE Osterwalder & Pigneur 2009
  78. 78. FUENTES DE INGRESOS Osterwalder & Pigneur 2009
  79. 79. RECURSOS CLAVE Osterwalder & Pigneur 2009
  80. 80. ACTIVIDADES CLAVE Osterwalder & Pigneur 2009
  81. 81. SOCIOS CLAVE Osterwalder & Pigneur 2009
  82. 82. ESTRUCTURA DE COSTOS Osterwalder & Pigneur 2009
  83. 83. 3 ACTIVIDAD DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO
  84. 84. PRINCIPLES OF INNOVATION pandza@paradygnamics.com
  85. 85. PRINCIPLES OF INNOVATION SATISFY IMPORTANT, UNDERSERVED NEED pandza@paradygnamics.com
  86. 86. PRINCIPLES OF INNOVATION DEFINE FOCUS (TARGET MARKET B2B or B2C) SATISFY IMPORTANT, UNDERSERVED NEED pandza@paradygnamics.com
  87. 87. PRINCIPLES OF INNOVATION DESIGN DIFFERENTIATED VALUE PROPOSITIONS (RELATIVE ADVANTAGE) DEFINE FOCUS (TARGET MARKET B2B or B2C) SATISFY IMPORTANT, UNDERSERVED NEED pandza@paradygnamics.com
  88. 88. PRINCIPLES OF INNOVATION BUILD SOLID PARTNER NETWORK & VALUE CHAIN THAT COMPLEMENTS YOUR OFFER DESIGN DIFFERENTIATED VALUE PROPOSITIONS (RELATIVE ADVANTAGE) DEFINE FOCUS (TARGET MARKET B2B or B2C) SATISFY IMPORTANT, UNDERSERVED NEED pandza@paradygnamics.com
  89. 89. PRINCIPLES OF INNOVATION DESIGN SCALABLE BUSINESS MODEL WITH RELATIVE ADVANTAGE BUILD SOLID PARTNER NETWORK & VALUE CHAIN THAT COMPLEMENTS YOUR OFFER DESIGN DIFFERENTIATED VALUE PROPOSITIONS (RELATIVE ADVANTAGE) DEFINE FOCUS (TARGET MARKET B2B or B2C) SATISFY IMPORTANT, UNDERSERVED NEED pandza@paradygnamics.com
  90. 90. VAMOS A VER UNOS EJEMPLOS
  91. 91. 4 TALLER DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIO
  92. 92. PASSION FLOWER POWER
  93. 93. 1 2 4 3 8 5 7 6 RICHARD ST. JOHN - LAS 8 CLAVES DEL ÉXITO
  94. 94. Osterwalder & Pigneur 2009
  95. 95. 1 2 4 8 3 5 7 6
  96. 96. FOCUS
  97. 97. FOCUS PASIÓN PROPÓSITO
  98. 98. FOCUS PASIÓN PROPÓSITO
  99. 99. FOCUS PASIÓN PROPÓSITO
  100. 100. INNOVACIÓN ES UN ARTE 56
  101. 101. INNOVACIÓN ES UN ARTE IÓN VEN VIS TAJA S CO MPE e TITI lo d d e os VAS Mo oci dd e Neg da aci char Cap rove s ny i ó ón ap curso s f u ci Di dop a s re nci A e m pet e Co Clav s ade sid nte ce lie Ne el C d n c ió ra lor ig Va M e 56 d
  102. 102. DANIEL  PANDZA eMail:  passion@paradygnamics.com BLOG:  h;p://paradygnamics.com BLOG:  h;p://passionbusiness.net 57
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