Your SlideShare is downloading. ×
Plan de Negocios. Desayuno Palermo Valley
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Plan de Negocios. Desayuno Palermo Valley

4,709
views

Published on

Desayuno Palermo Valley: Plan de Negocios para presentar a inversores. …

Desayuno Palermo Valley: Plan de Negocios para presentar a inversores.

Agustín Badano, Gerente del Fondo de Innovación Tecnológica del Banco Santander Río y fundador de EmpreWare, entre otras cosas, explicó el proceso de planificación del negocio tal como lo ven los inversores en Capital de Riesgo.

Published in: Business, Economy & Finance

1 Comment
5 Likes
Statistics
Notes
  • Interesante presentación, no hay duda de que Botín ha convertido al Grupo Santander en una referencia de éxito empresarial a nivel mundial. http://www.libertaddigital.com/economia/emilio-botin-y-cesar-alierta-los-mejores-lideres-empresariales-de-espana-1276343614/
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total Views
4,709
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
255
Comments
1
Likes
5
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Desayuno Palermo Valley Buenos Aires, 2 de julio de 2009 El plan de negocio Agustín Badano
  • 2. Mi desafío en esta charla • Compartir con ustedes la creencia que el plan de negocio: – NO ES un informe que hay que elaborar para que los inversores se dignen a poner $. – SI ES un proceso de diseño, mejora y aprendizaje que el equipo emprendedor debe hacer permanentemente.
  • 3. Quiero compartir mi experiencia desde dos posiciones diferentes… • Fund Manager del Fondo de Capital Semilla del Banco Santander Río – Fondo de Innovación Tecnológica – +1.600 propuestas de inversión. – 15 inversiones realizadas. • Founder de Empreware – www.empreware.com – Startup en Diciembre 2008. – 1° ronda con FFF.
  • 4. ¿Cuál es la diferencia entre una idea y un plan de negocio? 1 de cada 100 ideas recibe ¿Qué hacer? inversión de capital de riesgo! ¿Qué hacer? ¿Cómo hacerlo? ¿Quién lo va a hacer? ¿Cuándo lo va a hacer? ¿Con qué recursos?
  • 5. ¿Para qué sirve el plan de negocio? • Principalmente como ayuda al equipo emprendedor para: – Descartar ideas de bajo potencial (ahorra tiempo, $ y contactos). – Entender la oportunidad y diseñar formas para aprovecharla. – Tomar decisiones y asignar prioridades. – Definir hitos en el camino de crecimiento. – Entender los supuestos y riesgos principales del negocio. – Asegurarse de contar con los recursos necesarios. – Sentar las bases para un proceso de aprendizaje. • En un segundo plano, sirve también para buscar inversores.
  • 6. ¿Qué cosas deben quedar claras después del proceso de planificación del negocio? • ¿Hay una oportunidad de negocio? • ¿Tenemos un plan para aprovecharla? • ¿Contamos con los recursos necesarios? • ¿Contamos con un equipo de primera? Basado en el modelo Timmons, del libro: “New Venture Creation”, J. Timmons; S. Spinelli.
  • 7. El plan de negocio … un proceso más que un fin (I) • El planeamiento del negocio es un proceso metodológico a través del cual se diseña (o rediseña) un negocio. • En el proceso se somete la idea de negocio a una serie de cuestionamientos que se basan en las experiencias positivas y negativas de aquellos emprendedores que pasaron antes que nosotros (metodología).
  • 8. El plan de negocio … un proceso más que un fin (II) • Cada uno de estos cuestionamientos desemboca en una decisión de negocio por parte del equipo. • El proceso es iterativo y permanente. • Se han documentado varios modelos y desarrollado productos de software para asistir a los emprendedores.
  • 9. El plan de negocio como herramienta fundamental para el aprendizaje • Para pasar de una idea a una empresa rentable, el equipo emprendedor debe transitar por un proceso de prueba y error. • El primer plan de negocio es un mapa imperfecto. Seguro nos vamos a desviar de la ruta. • Muchos emprendimientos se “quedan sin nafta” en el camino, ya que no logran mantener los recursos para seguir iterando. • La clave es la capacidad del equipo emprendedor para darse cuenta en forma temprana y corregirlo, es decir su “CAPACIDAD DE APRENDIZAJE”. • El proceso de planeamiento del negocio es clave para el aprendizaje. Nos permite detectar los desvíos, analizarlos y volver a la acción con un mejor conocimiento.
  • 10. La sed de un modelo de negocio como clave en la implementación del plan • No busquen financiar una proyección financiera a 5 años. • En su lugar, busquen financiar tantos experimentos de mercado como puedan, con el único objetivo de encontrar un modelo de negocio que funcione. Construyan startups livianos en el consumo de fondos. • Componentes del modelo de negocio: – Clientes (muchos y accesibles). – Productos / servicios. – Ventajas competitivas sostenibles (valor para el cliente). – Márgenes atractivos. • Y una vez que encontraron un modelo de negocio que funciona, tampoco le “metan nafta” … métanle jet fuel !
  • 11. La importancia del equipo emprendedor • La capacidad de implementación es uno de los aspectos más importantes en el éxito de un emprendimiento. • ¿Qué debiera tener idealmente un equipo emprendedor? – Acceso a reses de contacto y capacidad para desarrollarlas. – Pasión y compromiso por el emprendimiento. – Confianza entre los miembros. – Intereses alineados. – Conocimientos sobre la industria y sobre las operaciones.
  • 12. Modelo Empreware de plan de negocio Rentabilidad del Rentabilidad de RESULTADOS negocio los stakeholders Egresos e FONDOS VENTAS inversiones Financiamiento implementación Programa de Análisis ENDOGENO competitivo Plan comercial Operaciones EXOGENO Negocio Industria Estrategias BASE Equipo Riesgos
  • 13. Modelo Empreware de plan financiero FLUJO DE FONDOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Ventas $0 $0 $0 $0 $0 Costos variables $0 $0 $0 $0 $0 Costos fijos $0 $0 $0 $0 $0 Impuestos $0 $0 $0 $0 $0 Fondos generados por operaciones $0 $0 $0 $0 $0 Variación de capital de trabajo $0 $0 $0 $0 $0 Inversion en activos fijos $0 $0 $0 $0 $0 Flujo de fondos libre $0 $0 $0 $0 $0 Acumulado $0 $0 $0 $0 $0 Flujo de fondos del equity $0 $0 $0 $0 $0 Flujo de fondos de la deuda $0 $0 $0 $0 $0 Flujo de fondos del negocio $0 $0 $0 $0 $0 Acumulado $0 $0 $0 $0 $0
  • 14. Algunos tips finales en la planificación de un negocio (I) • Concepto de “capas de pintura” – Realizar un análisis preliminar del negocio antes de ir al plan de negocio. – Esto nos permite detectar en forma temprana los drivers del negocio, y focalizarnos en lo importante. • Los números – Armar un flujo de fondos a 5 años, con apertura mensual en los primeros 2 años. – Es aconsejable que el flujo de fondos esté abierto en: flujo de fondos operativo, inversiones en activos fijos y en capital de trabajo, flujo de fondos del financiamiento.
  • 15. Algunos tips finales en la planificación de un negocio (II) • Feedback – Compartir el plan con otras personas, pidiéndoles un feedback “sin anestesia”. – Lo más importante son las áreas de mejora. – Es mejor corregir en el vestuario que en la cancha. – Idealmente pedir feedback a personas con experiencias en aspectos relevantes de su negocio (industria, modelo de negocio, etc.). • Iterar hasta que el aprendizaje y rediseño del negocio se estabilice (usar el estómago como indicador). • Buscar experiencias vividas por emprendimientos “comparables”.
  • 16. ¿Qué rol juega el plan de negocio en el proceso de búsqueda de inversores?
  • 17. Una breve introducción a las distintas fuentes de financiamiento para emprendimientos Idea Start-up Crecimiento Madurez Fondos de Capital de Riesgo Clubes de Angeles Angeles Gobierno FFF Bootstrapping Tiempo
  • 18. Algunos comentarios con respecto a la forma en que los inversores valúan startups • La valuación se desprende de la rentabilidad que espera el inversor en función del riesgo percibido de su inversión. • Al ser el retorno esperado y el riesgo percibido factores subjetivos, no existe tal cosa como una valuación objetiva de un startup. • La valuación se define en la mesa de negociación, y se ve influenciada por: – Un buen análisis y presentación de la oportunidad de negocio. – La existencia de un plan de acción creíble para aprovechar dicha oportunidad. – La confianza que transmite el equipo emprendedor en cuanto a sus capacidades para llevar adelante el negocio. • El proceso de planificación del negocio ayuda a diagnosticar y mejorar cada uno de estos puntos.
  • 19. Estrategias para mejorar la valuación • Conformar un equipo sólido: – Founders, managers, inversores previos , colaboradores, alianzas. • Tener un plan que juegue entre lo creíble y lo ambicioso. • Micro-gestión del riesgo para el inversor: – Rondas sujetas al cumplimiento de milestones – Esquemas de valuación contingente – Acciones preferidas
  • 20. Vamos cerrando la charla
  • 21. Algunos comentarios que me parecen piolas y no sabía dónde meterlos • Piensen en grande. • Alineen sus visiones personales con las de la empresa que están creando. • No se preocupen por conseguir dinero. Primero ocúpense de contar con una oportunidad validada, un plan y un equipo. • Demasiado dinero no es bueno para el éxito del emprendimiento.
  • 22. Recursos • En www.empreware.com encontrarán: – Una guía en PDF para armar un plan de negocio. – Un ejemplo de un plan de negocio real en formato PDF. – Una demo por 30 días de
  • 23. Disfruten el camino!!
  • 24. Agustín Badano