儿童市场调研报告分析
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    儿童市场调研报告分析 儿童市场调研报告分析 Presentation Transcript

    • 儿童市场调研(节选) 2011-09-24排头兵 (http://www.paitoubing.cn)
    • 市场调研目录● 互联网发展的趋势● 目标用户群儿童分析● 目标用户群儿童市场分析● 市场的机会和竞争对手● 我们的核心竞争力● 我们的计划
    • 计算机工业的生态链摩尔定律硬件公司会在较短时间内完成下一代产品的开发,由于有了强有力的硬件支持,很多新的软件会不断涌现安迪-比尔定律微软操作系统不更新,最新的硬件就卖不出去,所有的硬件公司都等着微软更新操作系统.在移动领域,打电话是最基础的,而没有差异性的功能,哪款手机的功能多,将决定用户购买那款手机,因此iphone,android会是新的手机领导者.软件是手机的未来.手机更换的频率会越来越快,软件引导了硬件的变化.
    • 07年-11年网民的变化
    • 07年-11年手机用户的变化
    • 这些互联网公司为何成功?● Filckr 游客几乎人手一台数码相机,相机存储量有限● Youtube 网速快了,看视频不卡,可录像的硬件多了● Facebook 互联网普及率高了,真实朋友都上线 了==================网速快了手机可以拍照、拍视频 => 手机可以上网=>玩APP平板电脑和智能手机的普及,高性能硬件带来新的机遇
    • ● 互联网发展的趋势● 目标用户群儿童分析● 目标用户群儿童市场分析● 市场的机会和竞争对手● 我们的核心竞争力● 我们的计划
    • 中国网民年龄结构
    • 中国儿童网民规模及行为● 截止2010年6月,中国5-15周岁儿童网民数量达到 8958.2万人儿童互联网渗透率达到51%● 年龄主要集中在10岁以上,占总体比例82.4%,年龄 越大占比越高● 有84.2%的用户(共计7540万户)上网的主要目的是 玩虚拟网游或其它形式的网游,其次是观看动画片、 电影和下载音乐● 中国儿童在线娱乐市场的注册账户和活跃账户在2010 年达到了3.2亿和5800万
    • 中国儿童网民规模及行为● 5-10 儿童网民规模有1576.6万● 3-5岁的儿童网民由于电脑技能等原因 主要被动 方式接触互联网, 趋向于家长选内容,游戏、歌 曲等,儿童使用内容● 5-10岁 的儿童网民属于(过渡)主动方式接触互 联网,同学小朋友之间的口碑相传了解娱乐应用.● 儿童社交需求,Facebook 有超过500万是年龄低于 10岁的儿童 (来源消费者报告 )
    • 儿童拥有手机规模及行为● 72.5%的小学生拥有手机,27.5%的小学生没有手机● 10.4%在6岁前就开始上网,61.4%上网年龄为6~9岁,25.7%上 网年龄为9~12岁● 75.6%的小学生每天手机上网时间在30分钟以内,24.6每天手机 上网在半小时以上● 每月手机上网费10元以下的占60.4%,10元到20元(含)占 18.7%,20元到50元(含)占18.7%,还有2.2%的小学生手机上网 月消费50元以上● 36.2%上网就聊天玩游戏 ,搜索和浏览资讯、新闻的占16.8%, 下载图片、铃声12.7%,上博客、空间、相册12.7%● 信息来源重庆小学生调查,搜狐网
    • ● 互联网发展的趋势● 目标用户群儿童分析● 目标用户群儿童市场分析● 市场的机会和竞争对手● 我们的核心竞争力● 我们的计划
    • 儿童互联网市场的现状● 早期育儿相关互联网主要关注点在母婴方面,(准) 家长之间的互动交流,如 宝贝树、母婴网、摇篮网● 地方母婴相关的社区网站,经常举办活动,用户有一 定粘性,但很难做大.● 07年开始有2-3家互联网公司开始关注儿童市场,有 淘米网、腾讯、4399等,主要提供的应用是游戏,家 长比较抵制● 09年开始有很多小公司借助(移动)互联网等新媒体 提供精品原创儿童内容,如贝瓦网等● 儿童教育市场有天才宝贝、大脑地图等,偏重线下营 销,不过教育是一个漫长的过程,成效慢,家长容易 失去耐心
    • 汪海斌和淘米网的故事● 汪海兵最初的想法是做儿童教育网络社区 “果果乐园”,目标用户为3~8岁的儿童,为 这些孩子带来知识的快乐,结果以失败告 终。● 汪海兵08年抄袭国外成功“企鹅俱乐部”, 目标人群从3~8岁变为6~14岁,公司方向也从 “儿童教育”转为“儿童娱乐 ,公司成功转 型,11年淘米IPO
    • 儿童游戏市场的市场份额盒子世界:2万 赛尔号:30万 奥比岛:25万 摩尔庄园:15万 洛克王国:100万
    • 儿童游戏市场的份额 4399:500万 7k7k:300万 百度每天给4399导入 大概150- 200万流量,绝对的王者
    • 家长互动社区市场份额 宝贝树:20万 妈妈说:3万 母婴网:10万 2 年 3个网站流量没有任何明 显变 化,相对稳定,市场基本饱和,增长空 间不大
    • 精品原创内容模式 贝瓦网:12万 1、提供精品内容,用户的粘 性交大,发展较为迅速
    • 贝瓦网分析 百度大概每天给贝瓦网带 大量的个独立用户,从用 户基数来看,贝瓦的用户 粘性很强,同时有一定名 牌知名度贝瓦网每天大致有15-20万的独立访客,PV应该大致在100万-150万之间,贝瓦网从2011年开始受网友关注,流量一直上升,访问的用户中,主要为家长,估计是家长陪小孩一起浏览.
    • 贝瓦网分析● 文章中写到 比如实名注册用户达100万,月独立访问用户(UV) 500万,这个数据如果是真的,那这个网站真是比较牛X了。● 豆瓣网的月独立用户有6000万UV.豆瓣的市值是8亿美金.● 豆瓣的知名度,网站的粘性在行业内是非常高的.如果按照贝瓦公 布的数据我们来反推.● 假如每个月500万UV,分摊到每天的16.6万的独立UV,这个好像 是和Google的数据一致,但其实不然,500W月独立用户是去重 用户.● 这个是非常吓人的.我觉得数据有点偏高.● 如果是真的数据,要么说明贝瓦网的用户粘性太低,流失率太 高,很多流量都是百度过来的,否则没法解释.● 注册用户100万,这个数据有可能是真的. 总体来看,贝瓦还是 很不错的,用户的粘性还是差了一些,月独立UV大于注册数.
    • 贝瓦网分析目标用户主要集中在 北京、郑州、上海等地区,还没有全国范围内在推广,估计还是口碑相传阶段估计在郑州有做大面积推广.
    • ● 互联网发展的趋势● 目标用户群儿童分析● 目标用户群儿童市场分析● 市场的机会和竞争对手● 我们的核心竞争力● 我们的计划
    • ● 互联网发展的趋势● 目标用户群儿童分析● 目标用户群儿童市场分析● 市场的机会和竞争对手(删)● 我们的核心竞争力(删)● 我们的计划 (删)
    • 网上推广思路● 在没有产品之前,研究推广,有点早.真正一款好的互联网产品 往往会带有很多 用户主动营销推广的功能模块,比如邀请好友等,如某个小孩参加选秀活动等, 通过MSN、QQ群等其他工具传播选秀链接● 互联网的很多成功营销的案例,往往是用户主动的或是潜在的参与营销,比如开 心网,邀请好友等病毒营销(邮件、msn),比如比较流行的 微博转播,都是用户 主动参与的● 用户参与营销 除了产品品质好、有趣等原因,还在于这些产品的目标用户群很 广泛,是相对通用的基础服务,比如社交、微博都是这样的产品● 在垂直领域或是进入一片红海市场,往往需要通过 软文等方式来营销,比如在母 婴领域有很多大大小小的网站,每个网站都有一定的用户群,比较分散,每个网 站都有一定的活跃度,用户参与热情很高,那么就需要 马甲或是购买资深用户 的帐号等方式来发软文,来达到 相对集中、较为精准的方式营销.
    • 网上推广方案● 邮件推广等方式,从效果来看不够好,用户比较抵制,一部分流失到垃圾邮件的 方式,另外一部分用户不会去打开.● 搜索引擎优化的方式,偏重技术营销,需要有较多的原创内容,营销成本很低, 很多中小站长采用,一般中小站长的流量一半来自于百度.● 在07-09年,通过QQ群发送消息链接、效果很明显,成本极低,加入各种垂直QQ 群,发送一条消息,马上就会有很多人点击链接.不过最近QQ对这些群都采用各 种防止spam的措施● 互联网产品和传统领域产品有一个很明显的区别,互联网好的产品、好的服务基 本上不担心巷子深,除非有竞争对手,否则好的产品很容易就通过口碑传播的方 式火了,相反,一款不起眼的产品在互联网想通过推广来做到一定市场份额,代价 是非常大的,几乎不可能成功.这个也是 资金、关系 在互联网其实不是什么优 势,互联网行业最高贵的是人才,其他的都是 锦上添花的东西,在互联网行业 有如此多的创新 没有被垄断,主要的原因也是这个. 用户最终会选择好的产 品,这就是开放、分享、透明的互联网时代.在互联网行业 并没有 推广营销部 门,只有运营部门,主要的工作包括营销、更重要的关注线上和线下的互动, 关心一系列数据.