Mercados de nivel multiple1 ver2

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Lo que necesita, conocer un distribuidor independiente.

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Mercados de nivel multiple1 ver2

  1. 1. Mercados de nivel multiple Objetivo: mostrarle lo que ES y lo que NO ES el mercado a nivel múltiple.
  2. 2. contenidoIntroducción al MNMCapitulo II como armar un equipo ( el poder de multiplicarse)Capitulo III ¿por qué falla un vendedor? El servicio al clienteCapitulo IV cuatro cosas que usted tiene que hacer. Francisco Martínez Torres 2
  3. 3. Introducción al MNM definiciones
  4. 4. Tres métodos básicos de mercado Ventas al detalle: Comercial Mexicana, Soriana, Aurrera. Ventas directas: Seguros la Comercial, Seguros Bancomer, Enciclopedia Britanica, Zapaterías 3 hermanos, Mercados a nivel múltiple: Niken, Herbalife, Omnutrition, Amway. Fuller, Avon. Francisco Martínez Torres 4
  5. 5. Vender Vs Compartir En sistema MNM usted no “vende” en el sentido tradicional de la palabra, tal como lo entienden las más de las personas. Muchos definen vender como, el hablar a desconocidos para tratar de que compren (venderles) algo que ni usan ni quieren. Compartir es vender solo a su círculo de influencias Francisco Martínez Torres 5
  6. 6. Vender Vs. CompartirProductor Varios intermediarios consumidorCompaq Ingramdicom Aurrera Usted Productor Distribuidor Clientes DistribuidorHERBALIFE Circulo Independiente Francisco Martínez Torres 6
  7. 7. Inversiones Al estar en el negocio por si mismo, usted comprará el producto al por mayor, lo que significa que puede y debe usar los productos para su consumo. La mercadotecnia y publicidad se hace a través de sus distribuidores. Esto permite a su empresa reducir costos e invertir en el producto y mejorarlo. Se oferta el producto de más alta calidad. Al recomendar un producto de alta calidad usted esta reemplazando la vieja marca con algo que usted ha descubierto ser mejor. Francisco Martínez Torres 7
  8. 8. Patrocinar En ventas directas patrocinar no es reclutar. En MNM patrocinar es enseñarCundo patrocina a una persona se compromete a cumplir con ella.Es responsabilidad del patrocinador enseñar todo lo relativo al negocio.Patrocinar es crear su propia organización. Francisco Martínez Torres 8
  9. 9. Capitulo 2 Dos por dos son cuatro
  10. 10. Francisco Martínez Torres 10
  11. 11. Francisco Martínez Torres 11
  12. 12. Francisco Martínez Torres 12
  13. 13. Francisco Martínez Torres 13
  14. 14.  La única diferencia es que cada distribuidor trabaje con 3 personas más. Y usted con 5 en línea descendente. Usted necesita buscar a esas tres personas seriamente comprometidas con la misión de su negocio Francisco Martínez Torres 14
  15. 15. De pronto alguien pregunta:¿no tiene alguien que venderel producto?  En cualquier tipo de organización de MNM si usted tiene 780 personas usando el producto, usted tendrá un tremendo volumen de ventas. ( y no hemos incluido a aquellos que no son serios trabajadores en la organización, sino solo compradores del producto) Francisco Martínez Torres 15
  16. 16. Ademas Si todos tienen 2, 3, 4, o 5 amigos... Digamos que todos tienen a 10 clientes entre sus amistades, familiares y conocidos lo que significaría 7800 clientes añada los 780 distribuidores serian 8580 clientes. Pero recuerde usted esta trabajando solamente con 5 personas serias Francisco Martínez Torres 16
  17. 17. Experiencias de equipo Desde el Pentágono, el ejercito, las grandes corporaciones hasta los expertos en psicología social saben que no se puede trabajar eficazmente con equipos de más de 5 personas. Siga la experiencia de los expertos solo trabaje con 5 en línea directa y enséñeles lo mismo. Francisco Martínez Torres 17
  18. 18. Capitulo 3 ¿Porqué falla un vendedor?
  19. 19. Por que... Por que no conocen la DIFERENCIA entre dos métodos distintos de ventas. El MNM es un método y VENTAS DIRECTAS el otro método En MNM se requiere que el participante deseé APRENDER a ENSEÑAR y PATROCINAR Estiman que nadie puede hacer este negocio SIN VENDER algo en el sentido tradicional de “vender” Francisco Martínez Torres 19
  20. 20. Otros errores ... Las personas piensan usted (especialmente los vendedores) que patrocinar a alguien es duplicar su esfuerzo, suena lógico pero NO ES VERDAD. Francisco Martínez Torres 20
  21. 21. Duplicar el esfuerzoes... Usted Enseñar Juan Como enseñar A patrocinarPero si Juan no Maria aprende como enseñar a María a patrocinar, Bertha entonces fracasará Francisco Martínez Torres 21
  22. 22.  Entonces María podrá Usted enseñar a Bertha Ahora está a 3 DE Juan PROFUNDIDAD en la organización Si usted se marcha, María este grupo continuará. Bertha Francisco Martínez Torres 22
  23. 23. El caso Carlitos Sale a vender Luego sale a “patrocinar” Si es bueno patrocinará 3 a 4 a la semana. La gente se va tan rápido como está siendo añadida. Francisco Martínez Torres 23
  24. 24. El caso Carlitos... Que fue loque hizo mal Salió y patrocino a 130 personas carlitos Hizo que cada una patrocinara a 5 más 130 X 5 = 650 650 + 130 = 780 Francisco Martínez Torres 24
  25. 25. ¿Que creen ustedes quepuedan hacer más rápido.Patrocinar a 5 personas quesean serias y ENSEÑARLES aéstas COMO ENSEÑAR o...  Usted pregunta ¿qué les enseño? La respuesta es: usted les enseñará a ellos lo que esta viendo en estas presentaciones. Francisco Martínez Torres 25
  26. 26. Después de patrocinar aalguien es más importante ircon él y ayudarlo a patrocinara otros, que ir afuera y tratarde patrocinar a otro para timismo.  Ésta es la lección más importante. Francisco Martínez Torres 26
  27. 27. Capitulo IVLas cuatro cosas que usted tendrá que hacer.
  28. 28. Primera cosa Empezar: seleccione la empresa o los productos que trabajará Determine su plan de acción (muéstrelo) Francisco Martínez Torres 28
  29. 29. Segunda cosa Llene el tanque y cargue aceite ( compre los productos para su consumo personal) La consecuencia de utilizar sus productos es que usted quedará entusiasmado con él mismo. Francisco Martínez Torres 29
  30. 30. Tercera cosa Pase de NEUTRAL a PRIMERA Estar en primera velocidad en 5 ocasiones Con 5 personas serias R 2 4 1 3 5 Francisco Martínez Torres 30
  31. 31.  Pase de PRIMERA a SEGUNDA Pasar de primera a segunda en 25 ocasiones Con 5 personas serias que hayan reclutado a 5 más R 2 4 1 3 5 Francisco Martínez Torres 31
  32. 32.  Pase de SEGUNDA a TERCERA  Cuando usted tiene distribuidores de tercer nivel esta en tercera velocidad.  Con 125 másR 2 41 3 5 Francisco Martínez Torres 32
  33. 33.  Pase de TERCERA a CUARTA  Cuando sus primeras líneas cojan tercera velocidad usted estará en cuarta.  Usted solo ha ayudado a la gente que patrocinó a llevar a su gente a tercera.R 2 41 3 5 Francisco Martínez Torres 33
  34. 34.  Pase de CUARTA a QUINTA  Cuando sus primeras líneas cojan cuarta velocidad usted estará en quinta.  Usted solo ha ayudado a la gente que patrocinó a llevar a su gente a tercera.R 2 41 3 5 Francisco Martínez Torres 34
  35. 35. Cuarta cosa Compartir la oportunidad del negocio Compartir la información. Compartir los beneficios. Conseguirles los productos hasta que ellos puedan por si mismos. Compartir la idea “en ningún momento hemos mencionado que tiene que salir a vender” Francisco Martínez Torres 35
  36. 36. En suma Francisco Martínez Torres 36
  37. 37. notaNote que si usted no hace el numero 3 (llegar a altavelocidad) pero hizo un montón del numero 4( compartir) ,usted nunca podrá salir del camino. (eso es lo que hacenlos vendedores profesionales.DEJE DE BUSCAR gente que quiera vender EMPIEZE ABUSCAR gente que quiera ganar dinero extra.El patrocinador le ayudará con sus primeros 5 patrocinados,esto es una relación de ayuda. Francisco Martínez Torres 37
  38. 38. Puntualice a sus distribuidores que lesllevará 5 a 10 horas a la semana de sutiempo de sobra.El 20% de su camino (programa deacción) es cuando conoce y comprendelos 10 capítulos. Cuando haya llegado a¾ del camino será capaz deENSEÑARLAS. Cuando esté cerca deltope estará listo para ENSEÑAR a sugente COMO ENSEÑAR Francisco Martínez Torres 38
  39. 39. Gracias por su atención Para asesorías llame o escriba Tel. (442)1969860 044 442 4347350 cel martin_franci13@hotmail.com http://zass.dyndns.org/chamilo/ http://escritoriodefrancisco.blogsp ot.com

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