Online reklama: budování značky vs. prodej

  • 6,283 views
Uploaded on

Prezentace ze Sales Excellence Fóra od Top Vision z 18. 10. 2012 o rozdílu mezi reklamou, jejímž smyslem je posilování značky a reklamou, která má přímo prodávat. Prezentaci doplňuje článek: …

Prezentace ze Sales Excellence Fóra od Top Vision z 18. 10. 2012 o rozdílu mezi reklamou, jejímž smyslem je posilování značky a reklamou, která má přímo prodávat. Prezentaci doplňuje článek: http://www.doublesense.cz/clanky/uskali-mereni-online-kampani

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
6,283
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5

Actions

Shares
Downloads
7
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Brand vs. sales kampaně online Matěj Novák
  • 2. Reklama musí kopírovat nákupní cyklus „To vypadá zajímavě.“ Interest „Tohle taky nutně potřebuju.“ Retention Attention „Jak to funguje?“ brand Action Desire „Kde a za kolik?“ „Který bych měl koupit?“
  • 3. Brandová reklama
  • 4. Předpoklady úspěchu umístění formát sdělení kontext
  • 5. Na velikosti záleží.
  • 6. Jak změřit přínospro značku?
  • 7. Vliv reklamy na vnímání značky• Staré dobré offline metriky• Obtížně aplikovatelné na online kampaně
  • 8. Kolik lidí reklamu vidělo?• GRP• reach• imprese
  • 9. Kolik lidí kliklo?CTR a CPC nejsou vypovídajícím měřítkem úspěchu.
  • 10. • Active GRP• Viewable impressions – RealVu, Active View• Engagement metrics – dwell• BrandLift – Vizu Nové metriky
  • 11. Prodejní reklama
  • 12. Předpoklady úspěchu • Cílení • Sdělení • Landing page
  • 13. Technologie• Affiliate (PPA)• SEO• PPC ve vyhledávání• Textová reklama• RTB (display reklama)
  • 14. RTB – nejpřesnější cílení v display reklamě1. Nabídka – volná imprese MÉDIA SSP TECHNOLOGIE DSP TECHNOLOGIE INZERENTI 2. Odpověď – bid
  • 15. Měření funguje poměrně spolehlivě… imprese – CPM klik – CPC uzavřený obchod – ROI lead – konverzní poměr, CPA
  • 16. … je-li správně nastavenéGoogle Analytics ve výchozím nastavení měří pouzeposlední zdroj návštěvy!
  • 17. Marketing není jen o posledním kroku. „To vypadá zajímavě.“ Interest „Tohle taky nutně potřebuju.“ Retention Attention „Jak to funguje?“ brand Action Desire „Kde a za kolik?“ „Který bych měl koupit?“ „Co neumíme změřit, neexistuje.“
  • 18. Shrnutí – reklama jako nástroj pro: POSÍLENÍ ZNAČKY PRODEJ• Zásah, umístění, sdělení • Cílení, sdělení, landing page• Obtížnější vyhodnocení • Snazší vyhodnocení• Nepochybný vliv • Leč pozor na attribution na nákupní chování models• Fixní náklad: • Variabilní náklad: marketingový budget cost of sales
  • 19. matej.novak@centrumholdings.com ?http://www.linkedin.com/in/matejnovak Poděkování za obrázky: Araceli Arroyo, VIA Gallery, Joe Flintham, Vizu, Jiří Malý a další.