Líneas generales de un plan de marketing para empresa de ingeniería de tratamiento de aguas Marketing plan mainstream for a water treatement engineering company

1. Marketing Plan Mainstream 2011-2013 AquaTGN

2. La empresa AquaTGN es una empresa de servicios de ingeniería para el tratamiento de todo tipo de aguas residuales. AquaTGN desarrolla proyectos llaves en mano de instalaciones para el tratamiento de aguas residuales, urbanas e industriales. AquaTGN es capaz de explotar las instalaciones de sus clientes de forma eficiente y rentable.

3. Misión y Visión MISIÓN: Aplicar la tecnología mas eficiente en el desarrollo de instalaciones de tratamiento de agua para nuestros clientes y rentabilizar las mismas. VISIÓN: convertir AquaTGN en el referente de tratamiento de aguas en su área de influencia competitiva.

4. Situación de Mercado El mercado de proyectos de ingeniería de tratamientos de agua está en clara recesión y muchos clientes comportan riesgos financieros. Hay competidores que han hecho fallida en los últimos años, especialmente los dedicados al sector inmobiliario Muy pocos competidores pueden ofrecer un amplio abanico de tecnologías y desarrollos propios para aplicar en las instalaciones de clientes.

5. Situación de Mercado Limitaciones Geográficas de Mercado TARRAGONA Estimar el mercado potencial

6. El Producto Ofrecemos Proyectos y servicios: Proyectos de ingeniería: Diseño de instalaciones de tratamiento de aguas específicas para satisfacer cualquier proceso productivo de la industria u otras instalaciones en el tratamiento de sus aguas residuales Construcción instalaciones de tratamiento: supervisión de obra civil y construcción llaves en mano de instalación de tratamiento. Explotación de instalaciones: responsabilidad plena en la explotación y rentabilización de explotaciones ya construidas. Optimización de instalaciones: Estudio de instalaciones construidas y propuestas de mejoras para hacerlas mas eficientes y mas rentables.

7. El Target Análisis del Target: Nuestros clientes son toda persona o organización que esté obligada por la normativa de su CCAA o ayuntamiento a tratar sus aguas efluentes para su posterior vertido al cauce o alcantarillado. Nuestros clientes no son especialistas en el tratamiento de aguas. Para satisfacer sus necesidades debemos hacer que sus vertidos cumplan la normativa vigente de forma eficiente y rentable. El responsable de mantenimiento es la persona encargada de gestionar el tratamiento de agua en los clientes, son personas con formación mecánica y/o eléctrica, pero no química. Las inversiones solo se justifican si la alternativa de envío a instalación tratadora no es rentable.

8. El Target Sectores Target: Alimentación: Aceites, frutos secos, cereales, zumos, Vinícolas, … Agropecuarias: Purines Industriales Químicas: Cosméticas, Papeleras-SCA, pinturas… Sector Metal: ataque químico, tratamientos superficiales Otros: Gráficas,Textil Inmobiliarias: Comunidades de propietarios Turismo y Ocio: Grupos hoteleros, Golf, Ocio … Localizar principales Clientes en el Área de Influencia – Market Share

9. Análisis de la Distribución Canal de distribución directo para proyectos y servicios. Los contratos llegan a través de: Comercial Solicitud Web Red de Contactos Boca – Oreja Clientes fieles

11. Tiempo que lleva en el mercado.

12. Su nivel de éxito.

13. Su estrategias.

14. Su MKT Mix; políticas.BARCELONA VALENCIA

15. Análisis DAFO

16. Objetivos Los objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, compatibles, rentables y con fecha de caducidad. Duplicar la facturación de contratos de servicios de explotación en 2 años. Mejorar la rentabilidad de proyectos de instalaciones un 20%. Convertir AquaTGN en un referente del sector en su área de influencia competitiva. (Medibles: #Consultas comerciales, #Apariciones en Medios, posicionamiento digital) Evaluar situación actual y tras acciones específicas. Desarrollo de nuevas líneas de negocio a través de la explotación de los activos de la empresa o el desarrollo de nuevos productos o servicios.

17. Posicionamiento Todas las líneas de negocio de AquaTGN están relacionadas y persiguen el mismo posicionamiento: Solvencia Tecnológica: El dominio de las tecnologías del mercado, los desarrollos propios y la experiencia de mas de 20 años en le sector hace que nos vean como un referente del sector Búsqueda de la rentabilidad: El cliente aprecia nuestra involucración en su empresa, proponiendo soluciones rentables e incluso evaluando sus procesos de fabricación para proponer alternativas económicas y sostenibles. Servicio eficiente y eficaz: Nuestro clientes siempre encuentran una análisis de situación rápido y soluciones eficaces a sus incidencias.

18. Estrategias Desarrollo de Plan Comercial para el área de influencia competitiva: Localizar empresas de sectores análogos a nuestros clientes presentando los casos de éxito. Extender contratos/proyectos en polígonos de nuestros clientes para rentabilizar estructura. Ampliar negocio dentro de clientes actuales. Fidelización de clientes.

19. Estrategias Formular políticas de marketing (Marketing Mix- 4Ps) enfocadas a los objetivos: Producto: análisis de producto/servicio actual y alineación con las necesidades de nuestros clientes. Distribución: análisis de canal y optimización del mismo. Precio: políticas de precio; Precio de ingeniería (Costes + Margen) VS Precio de mercado. Evaluar el precio de mercado de nuestras soluciones para buscar mas rentabilidad de nuestras propuestas. Promoción: Estrategias de comunicación y RRPP 5ª P – Partners: Clientes, proveedores, socios estratégicos pueden complementar nuestra actividad y ofrecer mas volumen de negocio y/o rentabilidad

20. Estrategias Comunicación de productos y servicios de la empresa Mejorar notoriedad de marca en el área de influencia. Que nos conozcan, que sepan a que nos dedicamos. Trasmitir los valores de la empresa. Difusión acontecimientos y casos de éxito.

21. Estrategias Comunicación: Imagen corporativa Publicidad: Belowthe line: Promoción. (Marketing Directo, …) RRPP, (eventos, Relación con medios, …) Ferias, visitas de inspección a centros de vanguardia Materiales, (genéricos y específicos) Webs (corporativa, específicas, …) Materiales off-line (Brochures, Datasheets, Carpeta profesional) Boletín On-line Desarrollos según objetivos y acciones concretas

22. Estrategias Explorar nuevas líneas de negocio (Productos y Servicios): Explotación planta piloto Servicio técnico Proyectos plan Renove; Subvenciones Plantas de tratamiento comunitarias Negocio de Vapor … Desarrollo de nuevos productos o negocios en colaboración con la el personal y estructura principal de la empresa.

23. PLAN DE ACCIONES Desarrollo y planificación en el tiempo de todas las acciones necesaria para conseguir los objetivos a través de las estrategias.