Lean Startup: ¿qué es y por qué interesa a los agilistas?
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Lean Startup: ¿qué es y por qué interesa a los agilistas?

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Slides de mi sesión en la Conferencia Ágiles 2013 en Lima, Perú, del 10-12 de Octubre del 2013.

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  • 1. www.evolucionagil.com LEAN STARTUP: ¿QUÉ ES Y POR QUÉ DEBE INTERESAR A LOS AGILISTAS? PA B L O L I S C H I N S K Y @ PA B L O L I S Ágiles 2013, Lima-Perú
  • 2. ¿Qué se le pide a un emprendedor? Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto Crear empresas exitosas Escalarlas Salir a mercados globalizados, innovar, competir Y además … con muy pocos recursos ! En un ambiente bajo incertidumbre y … es un reto muy riesgos: difícil ! Ágiles 2013, Lima-Perú 2
  • 3. Falacias sobre emprendimientos: Ágiles 2013, Lima-Perú 3
  • 4. Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Ágiles 2013, Lima-Perú 4
  • 5. Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución Ágiles 2013, Lima-Perú 5
  • 6. Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución “Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a tener éxito … en ver que pasa !” Ágiles 2013, Lima-Perú Eric Ries 6
  • 7. Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, … vas a tener éxito … en ver qué pasa ! ... ÉEEEEXITOOO !!!! Ágiles 2013, Lima-Perú 7
  • 8. “A Startup is not a small version of a big company”   “In a startup no facts exist inside the building, only opinions” “Get out of the building !” “Epiphany: Your business model is the product” Steve Blank Ágiles 2013, Lima-Perú 8
  • 9. “The only way to win is to learn anyone else” faster than “The goal of a startup is to figure out the right thing to build as quickly as possible” Eric Rice Ágiles 2013, Lima-Perú 9
  • 10. “Life’s to short to build something nobody wants” “The biggest risk for most starup is building something nobody wants” Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 10
  • 11. Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto: de esto conocen mucho los agilistas No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente Ágiles 2013, Lima-Perú 11
  • 12. Una startup se concibe ahora como una organización creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable Startup = experimentos para validar hipótesis, para aprender Experimentar con los clientes, probar cosas, para aprender como funciona el mercado y la mente de tu cliente Ágiles 2013, Lima-Perú 12
  • 13. Luego mide los resultados, lo que esta pasando, lo que es importante, lo que aporta más valor Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las lecciones aprendidas con el equipo Ágiles 2013, Lima-Perú 13
  • 14. Lean Startup=aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación Desarrollo Ágil + Lean Thinking + Customer Development + Design Thinking = Lean Startup Ágiles 2013, Lima-Perú 14
  • 15. Ágiles 2013, Lima-Perú 15
  • 16. Ciclo de vida de una Startup Ágiles 2013, Lima-Perú 16
  • 17. El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development (Steve Blank) Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Ágiles 2013, Lima-Perú Company Building 17
  • 18. Startup Busca Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Empresa Ejecuta Ágiles 2013, Lima-Perú 18
  • 19. Startup Busca Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Empresa Ejecuta Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 19
  • 20. Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona MVP Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 20
  • 21. Escalar Marketing MVP Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 21
  • 22. Construye la estructura organizacional MVP Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Pivot Product/Market Fit Ágiles 2013, Lima-Perú 22
  • 23. Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor. Canvas de Modelo de Negocios de A. Osterwalder & I. Pigneur Lean Canvas de Ash Maurya, basado en el anterior Ágiles 2013, Lima-Perú 23
  • 24. Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur) Ágiles 2013, Lima-Perú 24
  • 25. Lean Canvas (Ash Maurya) Ágiles 2013, Lima-Perú http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png 25
  • 26. Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 26
  • 27. Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 27
  • 28. Agile y Lean Startup son métodos para contextos diferentes: Agile para desarrollo de productos conocidos y de empresas establecidas; Lean Startup es para desarrollar un modelo de negocio hasta encontrar el product/market fit. Un producto que no conocemos para un mercado que no conocemos ! Ágiles 2013, Lima-Perú 28
  • 29. El equipo ágil debe conocer y alinearse con el método de trabajo de Lean Startup, en especial el producto final es un modelo de negocio y no la solución propuesta. Aprendizaje validado con mínima inversión, MVP o mínimo producto viable Todas las aseveraciones son hipótesis que deben ser validadas ! Ágiles 2013, Lima-Perú 29
  • 30. ¿ Product Owner ? El equipo llevando adelante el ciclo de Lean Startup ¿ Product Backlog ? MVPs que surgen en cada iteración cuyo objetivo es aprender y validar sobre alguna hipótesis del modelo de negocio ¿ Definition of Done ? Aprendizaje validado, PBI validados por los clientes y el mercado. Ágiles 2013, Lima-Perú 30
  • 31. El equipo ágil de desarrollo debe tener la calidad como prioridad para poder adaptar debido a cambios de visión o pivotes y escalar cualquier posible resultado del MVP. Cuidado con la deuda técnica ! Lean Startup y Agile se complementan. Agilista, abraza el cambio del emprendimiento; desarrollar una startup en cascada es un enorme desperdicio Ágiles 2013, Lima-Perú 31
  • 32. Integrar una visión de negocios en nuestra formación, una visión iterativa e incremental del desarrollo de un modelo de negocio Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos de startups, aprender nuevos skills Ágiles 2013, Lima-Perú 32
  • 33. Agilistas: tenemos un excelente perfil para emprender con el método Lean Startup y dar valor al proyecto que apoyemos: •  integrarnos en un equipo de una nueva startup; •  desarrollo de nuevos productos/servicios en empresas existentes; •  desarrollar nuestro propio emprendimiento. Ágiles 2013, Lima-Perú 33
  • 34. 2003 Ágiles 2013, Lima-Perú 34
  • 35. Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-lifevideo.html Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método Lean Startup http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-elmtodo-lean-startup-26008778 Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012 Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/LeanStartup Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customerdevelopment-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank Ágiles 2013, Lima-Perú 35
  • 36. Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com Steve Blank & Bob Dorf steveblank.com A. Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com Ágiles 2013, Lima-Perú @sgblank 36
  • 37. www.evolucionagil.com Pablo Lischinsky @pablolis lis.pablo@gmail.com http://about.me/pablolischinsky pablolischinsky.wordpress.com Mérida, Venezuela Ágiles 2013, Lima-Perú 37