Emprendiendo con Lean Startup

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Emprendiendo con Lean Startup presenta una introducción a los empredimientos en TI usando Lean Startup y métodos ágiles de desarrollo de software. Se ilustra el desarrollo clásico de productos y los nuevos métodos de validación de modelos de negocios hasta encontrar el encaje producto/mercado. En el caso de productos tecnológicos de software esto es posible gracias a los marcos de trabajo ágiles con métodos como Scrum y sus prácticas de la Programación eXtrema - XP.

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Emprendiendo con Lean Startup

  1. 1. Emprendiendo con Lean Startup Pablo Lischinsky @pablolis Abril, 2014
  2. 2. Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com @pablolis http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky lis.pablo@gmail.com http://about.me/pablolischinsky http://pablolischinsky.wordpress.com/ Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 2Pablo Lischinsky
  3. 3. ¿Por qué Lean Startup? Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 3Pablo Lischinsky
  4. 4. ¿Por qué Lean Startup? 1.  Porque cada uno de ustedes representa una empresa que está emprendiendo. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 4Pablo Lischinsky
  5. 5. ¿Por qué Lean Startup? 1.  Porque cada uno de ustedes representa una empresa que está emprendiendo. 2.  Su empresa esta ofreciendo servicios o prestará servicios a Startups. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 5Pablo Lischinsky
  6. 6. ¿Por qué Lean Startup? 1.  Porque cada uno de ustedes representa una empresa que está emprendiendo. 2.  Su empresa esta ofreciendo servicios o prestará servicios a Startups. 3.  Su empresa esta ofreciendo servicios a emprendimientos dentro de empresas consolidadas. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 6Pablo Lischinsky
  7. 7. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Y además … con muy pocos recursos! Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto Crear empresas exitosas Escalarlas Salir a mercados globalizados, innovar, competir En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos: … es un reto muy difícil! ¿Qué se le pide a un emprendedor? 7Pablo Lischinsky
  8. 8. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles La experiencia ha demostrado que el 90% de esos proyectos fracasan 66% cambian el plan A John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009) 8Pablo Lischinsky
  9. 9. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Concepto/ Financiamiento semilla Desarrollo de Producto Alpha/Beta/ Test Lanzamiento/ primera entrega Modelo de Desarrollo de Productos Cómo lo hemos hecho hasta ahora 9Pablo Lischinsky
  10. 10. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente? 10Pablo Lischinsky
  11. 11. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Falacias sobre emprendimientos: 11Pablo Lischinsky
  12. 12. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente 12Pablo Lischinsky
  13. 13. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución 13Pablo Lischinsky
  14. 14. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Falacias sobre emprendimientos: Asumir que conocemos el problema del cliente Asumir que conocemos la solución “Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a tener éxito … en ver qué pasa!” Eric Ries 14Pablo Lischinsky
  15. 15. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles ¿Qué hace a un emprendedor exitoso? No es la idea genial No es el líder visionario y carismático No es el súper equipo No es un inversionista con mucho dinero Todo eso ayuda … pero no es lo que hace la diferencia 15Pablo Lischinsky
  16. 16. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles La diferencia es … Los exitosos aprenden más rápido, aprenden más y mejor: sobre el cliente, sobre sus problemas, sobre la solución, sobre cómo construir esa solución, y cómo hacerla llegar al mercado. Aprenden más rápido sobre su modelo de negocio y a ganar dinero con su idea 16Pablo Lischinsky
  17. 17. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 17 Eric Ries resume todo esto en el ciclo construir cosas que nos permitan experimentar, medir resultados, analizar datos y aprender. Repetir este ciclo cada vez con mayor velocidad Pablo Lischinsky
  18. 18. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles “A Startup is not a small version of a big company”   “In a startup no facts exist inside the building, only opinions” “Get out of the building!” “Epiphany: Your business model is the product” Steve Blank 18Pablo Lischinsky
  19. 19. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles “The only way to win is to learn faster than anyone else” “The goal of a startup is to figure out the right thing to build as quickly as possible” Eric Ries 19Pablo Lischinsky
  20. 20. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles “Life’s to short to build something nobody wants” “The biggest risk for most startup is building something nobody wants” Ash Maurya 20Pablo Lischinsky
  21. 21. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles “Life’s to short to build something nobody wants” “The biggest risk for most startup is building something nobody wants” Ash Maurya 21Pablo Lischinsky
  22. 22. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Una startup se concibe ahora como una organización humana temporal creada para buscar un modelo de negocio bajo condiciones de extrema incertidumbre. Startup = experimentos para validar hipótesis, para aprender 22Pablo Lischinsky
  23. 23. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Luego mide los resultados, lo que esta pasando, lo que es importante, lo que aporta más valor Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las lecciones aprendidas con el equipo 23Pablo Lischinsky
  24. 24. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Lean Startup=aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación Desarrollo Ágil + Lean Thinking + Customer Development + Design Thinking = Lean Startup 24Pablo Lischinsky
  25. 25. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development (Steve Blank) Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building 25Pablo Lischinsky
  26. 26. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building 26                      Startup                              Busca                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Empresa                                                                                                                    Ejecuta     Pablo Lischinsky
  27. 27. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles                      Startup                              Busca                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Empresa                                                                                                                    Ejecuta     Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Product/Market Fit 27Pablo Lischinsky
  28. 28. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Product/Market Fit Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona MVP Pivot 28Pablo Lischinsky
  29. 29. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Product/Market Fit MVP Pivot Escalar Marketing 29Pablo Lischinsky
  30. 30. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Product/Market Fit MVP Pivot Construye la estructura organizacional 30Pablo Lischinsky
  31. 31. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Ejemplos Flickr Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending. Ahora: conocido site para compartir fotografías online. 31Pablo Lischinsky
  32. 32. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en torno a contenidos de podcasting personal y compartir archivos de audio. Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres. Ejemplos 32Pablo Lischinsky
  33. 33. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Ejemplos Paypal Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la oportunidad que había en pagos online. Ahora: una de las marcas de referencia para el pago online. 33Pablo Lischinsky
  34. 34. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Cascada Desarrollo clásico de productos Problema: Conocido Solución: conocida 34Pablo Lischinsky
  35. 35. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Product Owner o cliente en casa Problema: Conocido Solución: Desconocida Agile = Scrum + XP 35 Clientes y mercados conocidos Pablo Lischinsky
  36. 36. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Problema: Desconocido Solución: Desconocida Agile = Scrum + XP Hipótesis, experimentos e ideas Data, feedback e ideas 36 Clientes y mercados desconocidos Pablo Lischinsky
  37. 37. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor. Canvas de Modelo de Negocios de A. Osterwalder & I. Pigneur Lean Canvas de Ash Maurya, basado en el anterior 37Pablo Lischinsky
  38. 38. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png Lean Canvas (Ash Maurya) 38Pablo Lischinsky
  39. 39. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías ÁgilesRunning Lean. Ash Maurya 39Pablo Lischinsky
  40. 40. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado Running Lean. Ash Maurya 40Pablo Lischinsky
  41. 41. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles §  El desarrollo del cliente va de la mano con el desarrollo ágil. §  El desarrollo del cliente transforma las hipótesis del ajuste producto-mercado en datos. Conclusiones 41Pablo Lischinsky
  42. 42. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles El equipo de desarrollo debe tener la calidad como prioridad para poder adaptar y escalar cualquier posible resultado del MVP. Lean Startup y Agile se complementan. Abraza el cambio del emprendimiento Desarrollar una startup en cascada es un enorme desperdicio Conclusiones 42Pablo Lischinsky
  43. 43. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Integrar una visión de negocios en nuestra formación, una visión experimental, iterativa e incremental del desarrollo de un modelo de negocio Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos de startups, aprender nuevos skills Conclusiones 43Pablo Lischinsky
  44. 44. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Emprende con el método Lean Startup y entrega valor al proyecto •  integrarnos en un equipo de una nueva startup •  desarrollo de nuevos productos/servicios en empresas existentes •  desarrollar nuestro propio emprendimiento Conclusiones 44Pablo Lischinsky
  45. 45. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Customer Development Agile Product Development Ventajas Lean Startup §  Organizado alrededor del aprendizaje y el descubrimiento. §  Construye compañías con ajuste mercado/producto probado §  Modelo apropiado para condiciones actuales Conclusiones 45Pablo Lischinsky
  46. 46. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 46Pablo Lischinsky
  47. 47. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Si queremos conseguir mejores resultados en nuestra organización, debemos centrarnos en el aprendizaje y no en los resultados Céntrate en el proceso, en las capacidades 47Pablo Lischinsky
  48. 48. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Mejorar como aprendices, cultivando estos valores y principios: Curiosidad Iniciativa Valentía Comunicación Honestidad Humildad Perseverancia Compromiso Respeto Transparencia 48Pablo Lischinsky
  49. 49. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles “You live and learn. Or you don't live long”. Robert Heinlein Vives y aprendes. O no vives mucho tiempo 49Pablo Lischinsky
  50. 50. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Referencias bibliográficas 50Pablo Lischinsky
  51. 51. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com 51Pablo Lischinsky
  52. 52. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 52 Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz http://leananalyticsbook.com Steve Blank @sgblank steveblank.com Pablo Lischinsky
  53. 53. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles §  Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html §  Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método Lean Startup http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-el-mtodo-lean-startup-26008778 §  Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012 §  Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup §  Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by- steve-blank §  Steve Blank and Eric Ries, The Lean Startup, Low Burn by Design not Crisis http://www.slideshare.net/sblank/lean-startups-steve-blank-eric-ries-presentation 53Pablo Lischinsky
  54. 54. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 54Pablo Lischinsky Pablo Lischinsky www.evolucionagil.com @pablolis http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky lis.pablo@gmail.com http://about.me/pablolischinsky http://pablolischinsky.wordpress.com/ Montevideo, Uruguay

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