Jornadas Efecto Mariposa

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Jornadas Efecto Mariposa

  1. 1. Alcanzando a la gente que cuenta II Jornadas de Marketing: El Efecto Mariposa
  2. 2. La idea de llegar a todo el Es CAROmundo está obsoleta… Poco EFECTIVA www.pets.com Webvan FreshDirect $60 millones en Publicidad $830 millones de $2.000 millones de $22 millones en Ventas Pérdidas Beneficios ¿¿¿ DIFERENCIAS ??? Se centraron en un mercado (Nueva York) Utilizaron medios selectivos (TV por cable) AHORA es cuando se plantean la expansión a otros mercados
  3. 3. ¡¡¡ TEN PACIENCIA !!! NO ES LA ESTO ES MÁS REALIDAD PARECIDO A LA REALIDAD moving Italy’s nº 1 ¿Qué queremos forward transmitir?An american revolution WORD OF MOUTH A diamond is forever INFLUENCIADORES zoom Recomendaciones de marcas Nº1 World zoom
  4. 4. OPTIMIZA TU INVERSIÓN Hay que decidir QUÉ productos y QUÉ medios APPLE se centra en I-Pod con mensajes dirigidos EFECTO HALO El resto de produtos… SE BENEFICIAN ¡ ERRORES !• Intentar llegar a todo el mundo CUOTA DE• Poner el mismo nombre de marca a MERCADOproductos muy diferentes• Publicitar todos los productos a la vez• Asociar una marca con diferentes VS.conceptos o posicionamientos
  5. 5. TEN EN CUENTA QUE LAS PERSONAS CAMBIAN…ÉXITO… …MATRIMONIO CON HIJOS… D I V O R C I O
  6. 6. SEGMENTA TUS CLIENTES SIN SER MEDIOCRE ¿Dónde vas a por……Café? …Bocadillos? …Pizzas? …Hamburguesas? VERSUS
  7. 7. CONCLUSIONES- Posiciona y segmenta con tu marca- Optimiza tu Inversión- Ten paciencia- Con el tiempo… ¡¡¡ CONSEGUIRÁS ELÉXITO !!!
  8. 8. Claves para que los influenciadores hablen de nuestra marca II Jornadas de Marketing: El Efecto Mariposa
  9. 9. ¿ Por qué crece el poder de los influenciadores? Basar la relación en la honestidad y la transparencia Pensar en el largo plazo, Investigar la prescripción con paciencia por categoría Dar sin esperar recibir, la Conocer las marcas que CRISIS DE relación se basa en el se prescriben y el CONFIANZA altruismo porqué POR LA PUBLICIDAD Intentar identificar a los Profundizar sobre las influenciadores para conocer motivaciones que les cómo llegar al público llevan a prescribir objetivo y qué claves usar Afinidad Cercanía CANALES Viralidad Simpatía TEMÁTICOS Complicidad Compromiso
  10. 10. Estudio Efecto Mariposa II Jornadas de Marketing: El Efecto Mariposa
  11. 11. Ficha técnicaUnidad de análisis Que sean usuarios de InternetÁmbito EspañaTamaño de la muestra 3.098 encuestasNivel de confianza 95%Error muestral 1,8%Proceso de muestreo Aleatorio, a partir de la base de internautas integrantes del panel online de The Cocktail AnalysisTipo de entrevista CAWI (Computer Assisted Web Interviewing)Duración del cuestionario 15 minutosFecha de trabajo de campo 10 de diciembre de 2008 al 27 de enero de 2009Objetivos de la investigación:1. Conocer el grado de conexión de la audiencia de los canales temáticos2. Analizar su actividad en los Medios Sociales3. Identificar en qué sectores este público es más activo4. Verificar si son más proclives a la prescripción para ciertos tipos de sectores y marcas
  12. 12. Perfiles de telespectador Son apasionados en un tema Tienen una cierta obsesión: la media de apasionamiento en un PASIONISTAS tema es superior a la media Les gusta comunicarse sobre ella: comparten a menudo información y opiniones con otras personas Son pasionistas Fuerte capacidad de influenciaINFLUENCIADORES Se relacionan con un promedio de personas superior a la media
  13. 13. Comparte sus pasiones La gente que ve temáticas de pago tiene un mayor nivel de pasión en aficiones y participan más en medios sociales. Además, hay más apasionados en los canales temáticos de pago. Más nivel de pasión Más apasionados para temas variados Promedio de pasión declarado en diferentes aficiones Apasionados por temas 4.5 48Electrónica/video/sonido Música española 5.6 54.5 5.1 5.1 Viajes Documentales de Historia 5.4 5.4 5.6 53.9 Cocina/gastronomía Cine de acción 5.9 64.3 5.7 58.8 Deportes Series de EEUU 6.2 66 NO ven temáticas SI ven temáticas % apasionados que NO ven temáticas % apasionados que SI ven temáticas Más activos en los medios sociales Más actividades en medios sociales % Activos en Social Media % Realizan a DIARIO actividades en los Social Media 36.1 36.7 34.7 27.4 16.4 14 10.9 8.7 SI ven temáticas de pago NO ven temáticas de pago Participar en redes sociales Participar en foros Comentar en blogs SI ven temáticas de pago NO ven temáticas de pago Base total: 3.098 entrevistas (1.258 no consumidor temático de pago / 1.840 consumidores temáticos de pago
  14. 14. Se relaciona con más gente y prescribe marca La gente que ve temáticas de pago se relaciona con un mayor número de personas y les influye a la hora de realizar sus compras Más conectados, mayor cobertura viral Promedio de personas con las que se relaciona el individuo en 7 días 34 32 16 15 13 14 13 12 11 12 Cara a cara Redes sociales Teléfono móvil Por messenger Por e-mails SI ven temáticas de pago NO ven temáticas de pago % Influenciadores que % Influenciadores que % Influenciadores querecomendarían McDONALDS recomendarían IBERIA recomendarían VODAFONE + 59 % que + 50 % que + 50 % que 17,5 % los que no ven 26,1 % los que no ven 25,3 % los que no ven TV de pago TV de pago TV de pago 15,5% 23,7% 23,1% 11,0 % 17,4 % 16,9 %% influenciadores que SI ven temáticas de pago % influenciadores que SI ven temáticas de pago % influenciadores que SI ven temáticas de pago% influenciadores que NO ven temáticas de pago % influenciadores que NO ven temáticas de pago % influenciadores que NO ven temáticas de pago Base total: 3.098 entrevistas (1.258 no consumidor temático de pago / 1.840 consumidores temáticos de pago
  15. 15. Ejemplo del éxito de Ford en AXN II Jornadas de Marketing: El Efecto Mariposa
  16. 16. Realmente… ¡¡¡FUNCIONA!!!Ford regalaba 10 Ford KA edición limitada AXN, como patrocinio al 10º aniversario de la cadena. Los objetivos eran conseguir notoriedad, dar visibilidad al producto y comunicar el nuevo lanzamiento.

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