Atrápalo.com, un caso de éxito

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Presentación sobre cómo nació Atrápalo, su misión, visión, objetivos y main goals.
También, cómo aplicamos el marketing mix en el producto de Hoteles de Atrápalo.com.

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Atrápalo.com, un caso de éxito

  1. 1. Atrapalo.com, un caso de éxito por Sandra González y Pablo Ciutad
  2. 2. ¿Cómo nació ATRAPALO.com? - La idea <ul><li>4 apasionados de internet </li></ul><ul><li>Atrápalo como una salida a los excedentes de productos de ocio a un </li></ul><ul><li>precio promocional </li></ul><ul><li>Comienzos con gastos mínimos </li></ul><ul><li>Uso de la viralidad (boca a boca) </li></ul>
  3. 3. ¿Qué es ATRAPALO.com? - Misión <ul><li>“ Conseguir Ocio al Mejor Precio” </li></ul><ul><li>ATRAPALO es una plataforma de promoción de ofertas de ocio, espectáculos, hoteles , restaurantes, vuelos, conciertos, viajes , alquiler de coches y actividades . </li></ul><ul><li>El objetivo de ATRAPALO es recoger el excedente de oferta de estos sectores y venderlo a través de Internet. </li></ul><ul><li>ATRAPALO se ha consolidado como la plataforma líder en promoción de ofertas para el tiempo libre, por lo que resulta un excelente medio de promoción de servicios turísticos y de ocio en general. </li></ul>Nuestra misión :
  4. 4. Nuestros productos <ul><li>Nuestra clave de éxito: La combinación de ocio y viajes </li></ul>Ocio Vacacional Ocio Urbano Paquetes Hoteles Vuelos Espectáculos Actividades Restaurantes
  5. 5. ¿Qué nos diferencia? Valores diferenciales <ul><li>No somos SÓLO una agencia de viajes sino una propuesta global para el tiempo de ocio </li></ul><ul><li>Ámbito nacional e internacional </li></ul><ul><ul><li>2.400.000 de usuarios registrados en España </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamientos en Italia y Chile </li></ul></ul><ul><li>Contratación directa y de terceros </li></ul><ul><li>Innovación constante </li></ul><ul><li>Web 2.0 Más de 450.000 opiniones de usuarios. </li></ul><ul><li>Equipo humano increíble </li></ul>
  6. 6. Atrapalo main goal: Orientación al cliente <ul><li>EL PERFIL DEL CLIENTE ES: </li></ul><ul><li>DOMINA LA INFORMACIÓN </li></ul><ul><li> </li></ul><ul><li>PROMISCUO </li></ul><ul><li>INNOVADOR </li></ul><ul><li>ILUSIONADO </li></ul><ul><li>En definitiva: </li></ul><ul><li>El cliente manda </li></ul>CÓMO LO AFRONTAMOS: DAMOS LA MÁXIMA INFORMACIÓN PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN INNOVAR, CRECER SORPRENDER CREANDO BUENAS EXPECTATIVAS En definitiva: Identificar las necesidades nuestros clientes.
  7. 7. <ul><li>ATRAPALO.COM es una empresa de comercio electrónico </li></ul>Aplicación práctica del Marketing Mix en Atrápalo Técnicas de Marketing On-line Técnicas de Marketing Off-line
  8. 8. Aplicación práctica en Atrápalo: Promoción I <ul><li>Publicidad y promoción on-line </li></ul><ul><ul><li>Banners y botones en Atrápalo </li></ul></ul><ul><ul><li>Banners en otras webs </li></ul></ul><ul><ul><li>Intercambios gratuitos con otras webs </li></ul></ul><ul><ul><li>Apariciones gratuitas: directorios, comparadores… </li></ul></ul>
  9. 9. Aplicación práctica en Atrápalo: Promoción II PUBLICIDAD OFF-LINE ANUNCIOS PRENSA ESCRITA ANUNCIOS TV Y RADIO
  10. 10. Aplicación práctica en Atrápalo: Promoción III <ul><li>Acciones de RR.PP. </li></ul><ul><ul><li>Notas de prensa </li></ul></ul><ul><ul><li>Atrapalopuntoblog.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Canal en YouTube </li></ul></ul>
  11. 11. Aplicación práctica en Atrápalo: Promoción IV E-MAIL MARKETING Newsletter E-mails promocionales especiales
  12. 12. Aplicación práctica en Atrápalo: Promoción V Marketing viral (boca a boca): prescriptores Canal YouTube Facebook Concurso “1 año en un post” <ul><li>350 blogs participantes </li></ul><ul><li>173.578 páginas vistas en la web </li></ul><ul><li>del concurso. </li></ul><ul><li>41.923 páginas vistas en el blog </li></ul><ul><li>durante el concurso </li></ul><ul><li>73 apariciones en medios </li></ul>
  13. 13. Aplicación práctica en Atrápalo: Distribución <ul><li>Search Engine Marketing (búsqueda patrocinada) </li></ul><ul><ul><li>Afiliados y el CPA </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Red propia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Redes externas (Tradedoubler, Zanox,…) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Ad- words y el Pay Per Click </li></ul></ul><ul><ul><li>Agregadores de producto, metabuscadores y redes sociales (minube.com, kayak.com…) vía CPA </li></ul></ul><ul><li>Propia web www.atrapalo.com y sus filiales internacionales </li></ul><ul><li>Search Engine Optimization (búsqueda orgánica/natural) </li></ul>
  14. 14. Aplicación práctica en Atrápalo: Precio <ul><li>Precios netos </li></ul><ul><ul><li>Jugar con los mark-ups </li></ul></ul><ul><ul><li>Disminuir precios para el vuelo+hotel </li></ul></ul><ul><li>PVP comisionable </li></ul><ul><ul><li>Creación de ofertas </li></ul></ul><ul><ul><li>Hoteles hallazgo </li></ul></ul>
  15. 15. Aplicación práctica en Atrápalo: Producto <ul><li>La marca: “Atrapalo.com ocio al mejor precio” </li></ul><ul><li>La atención al cliente excelente </li></ul><ul><li>>70.000 hoteles al mejor precio </li></ul><ul><li>Garantía de compra segura </li></ul><ul><li>Innovación constante del producto </li></ul><ul><ul><li>Usabilidad </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia de compra </li></ul></ul><ul><ul><li>Seguridad </li></ul></ul><ul><ul><li>Agilidad y rapidez </li></ul></ul><ul><li>>100.000 opiniones de clientes </li></ul>
  16. 16. HOTELES SILKEN ¡GRACIAS POR VUESTRA ASISTENCIA! Para más información: info@atrapalo.com

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