Taller modelo de negocios Engine Up Perú

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Presentación de Sebastian Gonzalez, Gerente de Consultoría de P3 Ventures, sobre diseño y generación de modelos de negocios innvovadores, para el primer Engine Up realizado en Perú, y organizado en …

Presentación de Sebastian Gonzalez, Gerente de Consultoría de P3 Ventures, sobre diseño y generación de modelos de negocios innvovadores, para el primer Engine Up realizado en Perú, y organizado en conjunto por Instituto Invertir, Apesoft, Lima Valley y P3 Ventures.

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  • 1. Taller Diseño Modelo de Negocios Engine Up Perú SEBASTIAN GONZÁLEZ G sebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.
  • 2. ¿Cómo Contactarme?
      • Email :
        • [email_address]
      • Twitter:
        • @sebagonzalez
      • LinkedIn:
        • http://www.linkedin.com/in/sebastiangonzalez
      • Skype:
        • sebastiangonzalezg
  • 3. Encuentranos en Facebook http://www.facebook.com/p3ventures Haz clic en “ ME GUSTA ”
  • 4.
    • Antes de comenzar
  • 5.
    • Revisemos la
    • Tarea
  • 6.
    • Lo que ya tenemos es…
  • 7. CLIENTES
  • 8. OFERTA
  • 9.
    • ¿Me falta algo?
  • 10.
    • … Cómo hago dinero ?
    OFERTA CLIENTES
  • 11.
    • MODELO DE NEGOCIOS
    A eso le llamamos…
  • 12.
    • La manera que tenemos para ganar dinero
    Es Simplemente
  • 13.
    • … Quien (Cliente) paga?
    • … Por qué (oferta) paga?
    • … Donde (canal) recibe oferta por la que paga?
    • … Cómo (forma) paga?
    • … Cuanto ($) paga?
    En otras palabras
  • 14.
    • Hay que armar el modelo…
  • 15. 1. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Fuente: Business Model Generation MERCADOS MASIVOS NICHOS Plataformas de Multiservicio SEGMENTOS DIVERSIFICADOS
  • 16. 2. Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Fuente: Business Model Generation Hecho a la medida Mejor diseño Mejor rendimiento Mayor accesibilidad Usabilidad Conveniencia Menor precio status
  • 17. 3. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? Fuente: Business Model Generation Tiendas propias Fuerza de ventas Ventas por Internet Mayoristas Tiendas de aliados
  • 18. 4. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Fuente: Business Model Generation Co-creación Asistencia personalizada Autoservicio Servicios Automatizados Desarrollo de Comunidades
  • 19. 5. Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? Fuente: Business Model Generation Suscripción VENTAS DIRECTAS LICENCIA Arriendo LEASING Publicidad Comisión por venta
  • 20. 6. Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Fuente: Business Model Generation HUMANOS Físicos Intelectuales Financieros
  • 21. 7. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Fuente: Business Model Generation Agregación de Valor Resolución de Problemas Plataformas Mantenimiento REDES
  • 22. 8. Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Fuente: Business Model Generation Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre Core del negocio OUTSOURCING
  • 23. 9. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? Fuente: Business Model Generation ECONOMÍAS DE ESCALA COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES ECONOMÍAS DE ÁMBITO FOCO EN EL COSTO FOCO EN EL VALOR
  • 24. Modelo Completo Fuente: Business Model Generation
  • 25. Responde preguntas acerca del negocio Fuente: Business Model Generation
  • 26. 5 Zonas Dónde Cómo Quién Qué
  • 27. 5 Zonas Dónde Quién Qué
  • 28. Usaremos sólo 4 Dónde Quién Qué
  • 29. 4 Bloques Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  • 30.
    • Ejemplos
    Los más conocidos primero… luego algunos de los nuestros
  • 31. Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso LLAMADAS DE BAJO COSTO A TELÉFONOS USUARIOS QUE LLAMAN A TELÉFONOS VIDEO LLAMADAS GRATIS USUARIOS WEB PRE-PAGO GRATIS SUSCRIPCIÓN SKYPE.COM
  • 32. Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso AD-WORDS AVISADORES BÚSQUEDA GRATUITA USUARIOS WEB PAGO POR CLIC GRATIS GOOGLE.COM
  • 33. OFERTA CLIENTE $$$
  • 34.
    • Actividad
    • Desarrollar Modelo de Negocios para su Proyecto
    • Usar
        • Papelografo
        • Marcadores
  • 35.
    • Segunda Parte
  • 36.
    • Cuál es mi sueño para el primer año?
  • 37.
    • Hagamos un cálculo simple
    … Tiene que poder escribirse en una hoja (servilleta)
  • 38.
    • Número de clientes que compran en 1 mes (Q)
    • Valor de una unidad de producto servicio (P)
    • Calcular ingreso año 1
    Ingreso año 1= P x Q x 12 Ejercicio
  • 39.
    • Definir Recursos y Actividades que necesito para lograrlo
      • Servidores
      • Programador
      • Capital de Trabajo
      • Primer cliente
      • Movistar
      • Otros…
    Ejercicio
  • 40.
    • Actividad
    Calcular Ingresos para el año 1 Definir requerimientos asociados
  • 41. Taller Diseño Modelo de Negocios Engine Up Perú SEBASTIAN GONZÁLEZ G sebastian@p3-ventures.biz Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A. Senior Advisor Octantis - UAI Chile