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Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador

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Taller Modelo de Negocios - Engine Up El Salvador, noviembre 2011

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  • 1. TallerModelo deNegocios
  • 2. ¿Cómo Contactarnos?Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.bizTwitter: @P3VenturesFacebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  • 3. Lo quenormalmentetenemos es…
  • 4. CLIENTES
  • 5. OFERTA
  • 6. ¿Me falta algo?
  • 7. OFERTA CLIENTES…Cómo hago dinero?
  • 8. A eso le llamamos… MODELO DE NEGOCIOS
  • 9. Es Simplemente La manera que tenemos para GANAR DINERO
  • 10. En otras palabras …Quién (Cliente) paga? …Por qué (oferta) paga?…Dónde (canal) recibe oferta por la que paga? …Cómo (forma) paga? …Cuánto ($) paga?
  • 11. 1. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?PlataformasdeMultiservicio
  • 12. 2. Propuesta de Valor¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Usabilidad Mayoraccesibilidad Conveniencia
  • 13. 3. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes?Mayoristas Tiendas de aliados
  • 14. 4. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? ServiciosAutomatizados Desarrollo de Comunidades
  • 15. 5. Modelo de Ingresos¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING LICENCIA Arriendo
  • 16. 6. Recursos Clave¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... las relaciones con mis clientes? ... mis canales? ... mi modelo de ingresos? Financieros
  • 17. 7. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos?Plataformas Mantenimiento
  • 18. 8. Redes de Aliados Clave¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Reducción de Incertidumbre OUTSOURCING
  • 19. 9. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? COSTOSVARIABLES
  • 20. Modelo Completo
  • 21. Responde preguntasacerca del negocio
  • 22. 5 Zonas QuiénCómo Qué Dónde Cuánto
  • 23. 5 Zonas Quién Qué Dónde Cuánto
  • 24. Usaremos sólo 4 Qué Dónde Quién Cuánto
  • 25. 4 BloquesOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 26. EjemplosLos más conocidos primero… luegoalgunos de los nuestros
  • 27. Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 28. Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 29. Oferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 30. Comercio ProComercio Pro, es una plataforma de información paraalmaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado eluso de herramientas para para la gestión de sus negocios, ycarecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemosun software de Punto de Venta más un Lector de Código deBarras para que puedan resolver sus necesidades deinformación. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lotanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante.Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, quecuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión dela Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofreceinformación de ventas del canal tradicional para su inteligenciade mercado. Las empresas pagan mensualmente por lainformación actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
  • 31. Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 32. Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 33. Comercio ProOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 34. MóvilRadClientes o usuarios: Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado. Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas.Oferta de Valor: Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases. Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada.Canales de comunicación: Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR.Modelo de ingreso: Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden. Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer. Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
  • 35. MóvilRadOferta de Valor Canales ClienteFlujos de Ingreso
  • 36. Móvil RadOferta de Valor Canales Cliente WEBFlujos de Ingreso
  • 37. OFERTA CLIENTE $$$
  • 38. Actividad IIDesarrollar Modelo de Negociospara su ProyectoUsar Papelografo Marcadores
  • 39. Actividad IIIGenerar Alternativas al modelo denegocios… ¿Cómo? Generarndo cambios en las cajas

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