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Taller Elevator Pitch - Engine Up El Salvador
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  • enfatizar que al contar historias se debe privilegiar el impacto emocionalutilizar casos concretos, de personas reales, con los que la gente se pueda identificarmas que utilizar mucho dato o conceptopara contar una buena historia lo central es la emoción que se busca generares lo mismo tambien que dice este libro "Startwithwhy"empezar con el porquéun video de una ong que se llama "The girlEffect"y el otro video es de otro emprendimiento socialque se llama Vision Springy que ilustran principios de como se deben contar historias que sean pegajosasque queden en la mente de la genteentonces pienso que ellos deben trabajar en contar buenas historiasque desarrollen la habilidad de contar un buen cuentoantes de ponerles la estructura de Elevator Pitch
  • Transcript

    • 1. TallerElevator Pitch
    • 2. ¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz csalguero@fiagro.org ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
    • 3. Antes de Empezar…
    • 4. La postura
    • 5. La voz
    • 6. La Actitud
    • 7. ¿Qué esperamos que pase hoy? • Aprendan a contar una historia, un cuento • Vamos a contarla como un “elevator pitch” • Interacción… conversación Comunicación
    • 8. Consejos para Contar Historias“Pegajosas”
    • 9. Elementos de las historias quequedan: 1- Simplicidad• El exceso de información puede jugar en contra• Enfocar el contenido al mensaje principal que se busca transmitir
    • 10. Un mal ejemplo
    • 11. Regla #1No prestamosatención a cosasaburridas
    • 12. 2- Inesperado• No entregar toda las respuestas de inmediato, al comienzo de la presentación• Generar expectativa y curiosidad en el receptor, trabajar con el suspenso
    • 13. Video “The Girl Effect”• http://www.youtube.com/watch?v=1e8xgF0J tVg&feature=relmfu
    • 14. 3- Concreto• En vez de hablar en general de cambio climático, mostrar un caso concreto de cómo nos afecta (como lo hace Al Gore en “Una Verdad Incómoda”)• En vez de fríos datos estadísticos, acercarnos a un caso que afecte a una persona real con quien se pueda empatizar
    • 15. Imágenes queimpacten
    • 16. Las historias de personas reales
    • 17. Vision SpringG. Venkatesh es un mecánico de la India.Hace dos años su vista comenzó adeteriorarse. Las tareas las realizó concada vez mas lentitud, hasta quefinalmente tuvo que pagar a otros parahacer las labores que antes hacía. Lapérdida de ingresos fue devastadora parasus planes de construir una casa a suesposa y tres hijas.Luego, hace un año y medio, descubrió elcentro de Vision Spring en su pueblo, yadquirió un par de lentes a bajo costo quele permitieron retomar su ritmo detrabajo y luego de un año Venkatesh pudoinaugurar su casa.
    • 18. • Vision Spring es un emprendimiento social que provee de lentes a personas de bajos recursos en países como la India.• Cuando el fundador presenta ante posibles financistas, parte contando historias como la anterior… y luego dice “hay 900.000 historias como estas, solo en Mumbai, y necesitamos su ayuda para empezar a tratar este problema” (no parte con los datos)
    • 19. Video Vision Springhttp://vimeo.com/10906330
    • 20. 4- Credibilidad• Mostrar detalles, evidencia, fortalece la credibilidad de las ideas!
    • 21. 5- Emoción• La gente aporta más en donaciones cuando la campaña muestra el sufrimiento de una persona real (por ej. una niña de 7 años de Mali) que cuando le presentan estadísticas con la magnitud del problema (“mas de 11 millones de personas en Etiopía necesitan asistencia alimentaria inmediata”)
    • 22. Finalmente, eldeliveryEntretener a laaudiencia e involucrarlapara contar con toda suatención… por ejemplo,haciéndoles preguntasdurante la presentación..
    • 23. Actividad 1• Presentar su idea de negocio como una historia de un minuto, utilizando los elementos descritos: • Simplicidad • Inesperado • Concreto • Credibilidad • Emoción • Historias
    • 24. Quien es mi “audiencia”
    • 25. Hacer un “mapa de la empatía” o perfilde la audiencia
    • 26. Actividad 2• ¿A quien diriges la presentación? • ¿a un cliente? • ¿un inversionista? • ¿un aliado, socio, etc.?• Seleccionar los tres principales segmentos a quien podrías hacer una presentación de tu idea de negocios • ¿qué buscan? • ¿qué quieres de ellos?
    • 27. El Entrenamiento
    • 28. No es fácil… pero se puede lograr• Two for the money • (583) – Elevator Pitch • (993) – Entrenamiento • (3379) – Resultado
    • 29. Estructura de un Elevator Pitch
    • 30. Tengo una idea genial!!!
    • 31. ¿A quién se la cuento…? • Depende de lo que necesite • La meta es un inversionista… • Nosotros lo elegimos… para que él nos elija • Es como enamorarse… • Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos… (no necesariamente)
    • 32. Ejemplo Elevator Pitch• Video Elevator Pitch
    • 33. Etapas del Elevator Pitch: 1 El problema y la Oportunidad de Negocios
    • 34. El problema• Describir el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático… • Hay una historia detrás de este problema. Debes poder contarla. • Puede ser una experiencia como cliente/usuario. • Hay un ejercicio de observación de anomalías.• El problema siempre afecta a alguien… • Existen segmentos de clientes • Tienen necesidades específicas
    • 35. Lo primero… El problema• La dirección correcta de un proceso como este es: • Descubrí (observé) algo que no funciona… • … y pensé la forma de resolverlo• Lo más importante… mostrar evidencia
    • 36. La solución
    • 37. Lo segundo… la solución!! OFERTA• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.• La explicación técnica aun no es necesaria…• Acá va la frase para el bronce…• …acompañada de una breve descripción del valor de lo que ofreces.
    • 38. Modelode Negocio
    • 39. OFERTA CLIENTE $$$
    • 40. y… el modelo de Negocios??• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?• Se define quien paga… y bajo que condiciones.• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el momento de decirlo.
    • 41. La tecnica… la tecnología… lamagia?
    • 42. ¿Dónde esta la magia de esto?• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas… con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
    • 43. Las Ventas – los clientes
    • 44. Ventas… a ganar $$$$!• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo. • Como logro el 1ro • Los 10 primeros • Los 1000 siguientes…• Tienes que explicar el proceso de evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!!
    • 45. La Competencia
    • 46. La competencia• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.
    • 47. El equipo…
    • 48. El equipo… ¿quiénes somos?• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
    • 49. Los númerosdel negocio
    • 50. Los números del negocio• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en cadena. • Numero de clientes • Precio que pagan • PxQ inicial estimado• Indicadores claves
    • 51. Resumen de lo logrado hasta ahora: • Clientes • Ventas• Lo que aun nos falta • Planes de expansión • Uso de fondos• Mi sueño… y el pedido • Petición formal • Capital • Equipo
    • 52. Pedido/invitación
    • 53. Saber hacer el pedido…!!!• Necesito…• Si usted me ayudara yo podría…• Si pudiera tener…• Con solo… $... Yo podría…
    • 54. Y el pedido…!!!• Ofrezco…• Si usted me ayudara Usted podría…
    • 55. Actividad 31. En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes2. Enumérelos del 1 al 93. Hacerlo según la siguiente pauta
    • 56. Finalmente…1. Describo el Problema que pretendo resolver.2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.6. Hablo de la Competencia7. Describo al equipo8. El cálculo de servilleta9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
    • 57. 1. 3. 2.El problema - El Modelo de La Solución cliente Negocios 4. 5. 6.La Tecnica o Como llego al La Magia o cliente - Competencia secreto ventas 8. 9. 7. PXQ = ¿Que El Equipoemprendedor VENTAS AÑO necesito para 1 lograrlo?
    • 58. Actividad 41. Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su negocio a lo menos a 5 otros emprendedores.2. El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos.
    • 59. Actividad 51. Serán seleccionados voluntarios2. Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio ante TODOS los presentes

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