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Taller Comportamiento Emprendedor Plan de Salto Barranquilla
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Taller Comportamiento Emprendedor Plan de Salto Barranquilla

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  • 1. Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio
    MBA CRISTIAN ZILLERUELO
    Socio Fundador P3 Ventures S.A.
    Senior Advisor Octantis - UAI Chile
    Senior Advisor Latinnovators - Miami USA
    Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá
  • 2. ¿Cómo Contactarnos?
    Email:
    sebastian@p3-ventures.biz
    mreyes@p3-ventures.biz
    Twitter:
    @P3Ventures
    Facebook:
    http://www.facebook.com/p3ventures
  • 3. ¿Dónde encontrar esta presentación?
    http://www.facebook.com/p3ventures
  • 4. P3 ventures
    People
    Profit
    Planet
  • 5. Experiencia
    Spin Off de OCTANTIS, Potenciadora de Negocios de Chile
    +7 años de vida operativa
    + de 6500 prospectos de negocios recibidos
    Cerca de 400 empresas en fase inicial
    150 empresas creadas
    Portafolio de 50 compañías
    + de 50 millones ventas agregadas de mejores empresas
    14 patentes internacionales en tramitación (10 más en proceso)
    9 millones de USD en capital ángel, semilla y de riesgo.
    Apoyo levantamiento de capital de proyectos en varios países de AL
  • 6. Experiencia
    Fundamos primera red de ángeles en Chile (líder en AL)
    Apoyamos la Fundación de 2 Redes más en Chile y 3 más en la región.
    Actualmente, estamos asesorando a 4 redes en diferentes países.
    Y estamos apoyando la creación de dos + una nuevas redes de ángeles.
    Hemos escrito Guías de Aprendizaje.
    Hemos publicado sobre el tema.
    Y hemos apoyado diseño de instrumentos financieros creativos para emprendimiento.
  • 7. Enfoque P3 Ventures
    Pioneros en el enfoque de Ecosistema Emprendedor
    Fortalecimiento capacidades en instituciones
    Trabajo directo con emprendedores en generación de DealFlow
    Fortalecimiento en Cadena de Financiamiento
    Desarrollo Plataformas de Emprendimiento Corporativo
  • 8. Plan de Salto
    People
    Profit
    Planet
  • 9. Enfoque de trabajo
  • 10. Comportamiento Emprendedor
  • 11. Pensamiento de Diseño
  • 12. Entender el Mercado
  • 13. Desarrollar Prototipos y Experimentar
  • 14. Crear Espacios sin Competencia
  • 15. Modelar el Negocio
  • 16. Cultivar Redes
    Capital social es clave para emprender. Asiáticos comienzan a los 28 años y latinos a los 32 años (BID Emprendimiento).
    Emprendedores prefieren acceso a redes comerciales en etapa de desarrollo inicial en vez de asistencia técnica (Angelelli).
    Redes de capital son redes de contacto y redes de experiencia además del dinero (smartmoney).
  • 17. Tener Apertura y Colaborar
    Transferencia
    Tecnológica
    Spin Off
    Adyacencias de
    Negocios
    Red de Valor
    Inversiones
    Adaptaciónmodelo de Henry Chesbrough, Open Innovation
  • 18. Se trata de explotar el potencial
    Las ideas, al igual que el talento…
    Vienen en bruto
    Y hay quetrabajar en desarrollarlos...
  • 19. ¿Es suficiente con una buena idea?
  • 20. Actividad 0
    Trabajo de Networking.
    • Recorrer la sala y conversar con 10 personas que no conozca:
    • 21. Presentarse
    • 22. Intercambiar Tarjetas
    Tiempo: 15 minutos
  • 23. Comportamiento emprendedor
    People
    Profit
    Planet
  • 24. Mitos del Emprendimiento
    Mito 1: “El emprendedor es un visionario”
    La oportunidad se construye.
    Mito 2: “Los emprendedores son tomadores de riesgos natos”
    Los emprendedores arriesgan sabiendo cuanto están dispuestos a perder.
  • 25. Mitos del Emprendimiento
    Mito 3: “Los emprendedores son predictores extraordinarios”
    Los emprendedores son experimentadores.
    Mito 4: “Los emprendedores son gente especial, fuera de lo común”.
    Todos pueden aprender a ser emprendedores.
  • 26. El emprendedor Innovador es experimentador…
    …Opera bajouna “lógicaefectual”
    “Lo quetrato de decirleses, quecualquiera sea el futuroqueestánconstruyendo... no tratende planificarlotodo. Los planes quinquenalesnuncafuncionaronpara la Unión Soviética -de hecho, la planificación central puedehabercontribuido a sucaída. Las chances son que la planificación central no funcionemejorparaninguno de nosotros”
    Pierre Omidyar, fundador de Ebay.
  • 27. ¿Cómo partio su negocio?
    ¿Hizo un plan de negocios?
  • 28. Enfoque Causal vs. Enfoque Efectual
  • 29. Un Emprendedor Efectual…
    No espera a tener todo resuelto, comienza con lo que tiene disponible a la mano…
    No evalúa alternativas según lo que podría ganar (flujo de caja), sino que analiza cuál es su límite de tolerancia a la pérdida (tiempo, recursos, reputación)
    No trabaja solo, es capaz de sumar aliados y complementar habilidades y recursos. Es abierto a compartir.
    No busca evitar o predecir las amenazas o adversidades, sino que las transforma en oportunidades.
    Es orientado a hacer, mas que a planificar.
  • 30.
  • 31. Desarrollo del Negocio
    DISEÑO DEL
    PRODUCTO
    prueba industrial en campos de DOLE
    Joint Venture Decofrut con Rethink da vida a Savia Grapes
    DISEÑO DEL NEGOCIO
    PRIMEROSCLIENTES
    EVIDENCIA DE CONSUMO
    Primer envío llega a Europa,
    Inicio de compañía
    2006
    2007
    2005
    PROTOTIPO
    CAPITAL SEMILLA CONCEPTO
    TUTORIA EXPERTO
    INDUSTRIA
    CAPITAL SEMILLA IMPLEMENTACION
    Cierre con inversionista corporativo por $1.5 millones de dólares
    SOLICITA PATENTE nacional e internacional
    Aprobación de FDA para comercializar en EEUU.
    USD 1.5 Millones
    USD 200k
    Inversión:
  • 32. Rethink, busca entregar soluciones tecnológicas de punta, investigando y desarrollando, una tecnología propia, patentable, que solucione los requerimientos de sus nuestros clientes, para enfrentar los desafíos de la competitividad a nivel mundial de manera exitosa.
  • 33. Contexto
    Un mundo extremadamente conectado la creciente complejidad y el aumento de velocidad de los cambios, la posesión de capacidad periférica es crucial para triunfar e incluso sobrevivir…
    …La clave es detectar precozmente las señales que sean relevantes e investigarlas más a fondo, eliminar los aspectos que no sean significativos, y perseguir las oportunidades antes que la competencia o reconocer los signos iniciales de los problemas antes que se conviertan en importantes…
  • 34. Concepto: Visión Periférica
    La diferencia entre la necesidad y la capacidad de visión estratégica, es la brecha en el área de vigilancia…
    ¿Hasta qué punto está alerta la organización?
    Existen señales de baja potencia que debieron ser advertidas … 2/3 de los ejecutivos reconocen haber sido sorprendidos en más de 3 acontecimientos en los últimos cinco años…
    Una visión periférica va más allá de la percepción, tiene que ver también donde hay que mirar con más detenimiento , saber interpretar las señales de baja potencia, y saber cómo actuar cuando las señales sean aún ambiguas…
    No tiene que ver con la predicciónsino con la anticipacióny la vigilancia
  • 35. Actividad 1
    Contar el número de pases de los jugadores de camiseta blanca
  • 36. VIDEO
    http://www.youtube.com/watch?v=vJG698U2Mvo
  • 37. La respuesta correcta es...
  • 38. 15 pases
  • 39. ¿Quién vio al gorila?
  • 40. Actividad 2
    Pensar en 4 eventos inesperados pasados que le hayan impactado positiva o negativamente (2 y 2).
    En sus negocios actuales / pasados
    En su vida profesional / personal
    ¿Significó un cambio de planes? ¿En qué sentido?
    Comentar
    15 Minutos
  • 41. ¿Que nos depara el futuro?
    ¿Somos capaces de advertir las señales de baja frecuencia?
    ¿Tenemos capacidad de tener visión periférica al respecto?
    ¿Cómo podemos evitar “No ver al mono”?
  • 42. Cisnes Negros
    Antes se pensaba que todos los cisnes eran blancos…
    … hasta que se descubrió en Australia que existía un tipo de Cisne que era negro.
  • 43. Cisnes Negros
    Eventos con muy baja probabilidad de ocurrencia…
    Pero con un impacto tremendo
  • 44. Algunos ejemplos
    Google11 SeptiembreInternetBratz… para MattelViagra… de PfizerPenicilina
  • 45. Actividad 3
    Pensar en 2 cisnes negros que podrían ocurrir en el futuro y que podrían poner en riesgo la existencia de su negocio.
    ¿Como podrían reaccionar para convertir ese evento en una oportunidad?
    Comentar en la mesa
    10 Minutos
  • 46. Generación de ideas de negocio
    People
    Profit
    Planet
  • 47. Las ideas…
    …vienen incompletas
  • 48. “¿De donde vienen las (buenas) ideas?
    Steven Johnson(www.ted.com)
  • 49. VIDEO
    http://www.ted.com/talks/lang/eng/steven_johnson_where_good_ideas_come_from.html
  • 50. “Las ideas tienen sexo”
    MattRidley(www.ted.com)
  • 51. VIDEO
    http://www.ted.com/talks/lang/eng/matt_ridley_when_ideas_have_sex.html
  • 52. ¿Cómo se que mi idea es “buena”?
    Una idea de negocios con potencial está orientada a resolver un problema o satisfacer una necesidad determinada.
    Que
    Ese problema afecta a un cliente determinado y en una circunstancia específica.
    Quien
    Donde
    Cuando
  • 53. ¿El cliente compra productos o contrata soluciones?
  • 54. Trabajos por hacer
    “La gente no quiere un taladro de seis milímetros: quiere un agujero de seis milímetros” (Theodore Levitt)
    El taladro es un medio para llegar a un fin. El fin es el agujero: ese es el problema que el cliente busca resolver.
  • 55. Actividad 4
    1. Presentacion de idea2. Descripción del Problema-¿A quien afecta?- ¿Cuándo y donde se presenta?- ¿Con qué frecuencia ocurre?- ¿Qué importancia tiene para el cliente?- ¿Cuánta frustración genera?
    25 minutos
  • 56. Idea - Problema
  • 57. ¿Es mi idea de negocios la mejor alternativa para el problema?
  • 58. Actividad 5
    Pensar en el problema y solución propuesta y generar 4 alternativas de solución al problema detectado
    20 Minutos
  • 59.
  • 60. El poder de las buenas preguntas
  • 61.
  • 62.
  • 63.
  • 64.
  • 65.
  • 66.
  • 67.
  • 68. Actividad 6
    Reformule y proponga nuevas ideas de negocio para el problema definido a partir de las 21 preguntas.
    Utilice cada uno de los ámbitos para guiar el trabajo
    60 Minutos
  • 69. Comportamiento emprendedor y Generación de Ideas de Negocio
    MBA CRISTIAN ZILLERUELO
    Socio Fundador P3 Ventures S.A.
    Senior Advisor Octantis - UAI Chile
    Senior Advisor Latinnovators - Miami USA
    Senior Advisor AEP - City of Knowledge - Panamá

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