Z iskalniki do cvetoče prodaje

525 views

Published on

Predstavitev z seminarja: Kako prek spleta pridobiti kupce, ne zgolj uporabnike!

http://www.finance-akademija.si/ev?evid=614

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
525
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Z iskalniki do cvetoče prodaje

  1. 1. č David Rozman | david@opti-em.si Z iskalniki do cvetoce prodaje
  2. 2. I. Zakaj so iskalniki pomembni
  3. 3. e-pošta iskanje informacij branje forumov branje novic zdravje branje blogov nalaganje vsebin 0 35,714 71,429 107,143 142,857 178,571 214,286 250,000 16-24 25-34 35-44 45-54 VIR: SURS 09 Namen uporabe interneta
  4. 4. VIR: RIS 10 Spletna obiskanost 1998-2009
  5. 5. 1. 80% uporabnikov interneta išče. Iskalniki so najbolj obiskani. VIR: SURS 09
  6. 6. 2. Največ ‘iskalcev’ med 25-34 let ter 35-44 let. Kupna moč! VIR: SURS 09
  7. 7. Zaupanje v vire
  8. 8. 3. iskalniki uživajo visoko zaupanje VIR: FORRESTER 09
  9. 9. II. Vpliv iskalnikov na prodajo
  10. 10. +- + Oglaševanje s pasicami Trženje z iskalniki vs +- + prekinitveno vsiljevanje push izvlečna raba medija pull
  11. 11. +- + Oglaševanje s pasicami Trženje z iskalniki vs CTR 0,2% +- + CTR ~20% 2% pasice CTR 0.2% na oglas klikne vsak 500-ti zakup besed CTR 2% na zadetek klikne vsak 50-ti naravni zadetki CTR 20% na zadetek klikne vsak 5-ti
  12. 12. 1. zaznava potrebe 2. iskanje informacij 3. evalvacija alternativ 4. nakup 5. ponakupno vedenje Nakupni proces trženje ziskalniki
  13. 13. Ali vaše spletno mesto podpira ali omogoča prodajo? kupiprenesi oddaj pošlji natisni izračunaj
  14. 14. Ali vaše spletno mesto podpira ali omogoča prodajo? kupiprenesi oddaj pošlji natisni izračunaj omogoča konverzijo?
  15. 15. Merite vpliv iskalnikov na konverzijo Bistvo
  16. 16. Primer: e-trgovina in zakup besed -zakupljene besede imajo povprečno ceno 0.52$ na klik -z besedo v povprečju ustvarjate 2.68$ dobička na klik -oz. se vam strošek oglaševanja povrne z 416% (ROI)
  17. 17. -če od 100 povpraševanj zaprete 10 povpraševanj (10%) -in je zaključno povpraševanje vredno v povprečju 2000€ -je eno povpraševanje vredno 200€ -tako lahko določite vpliv strani ali besede na dobiček Primer 2: vpliv naravnih zadetkov na povpraševanje in dobiček
  18. 18. III. Napotki za boljšo prakso
  19. 19. 1. Optimizirajte za besede kot se iščejo
  20. 20. 2. Posvetite se besedilu v zadetkih. Ne zanemarite (meta) opisa.
  21. 21. 3. Prizadevajte si za soskladje med iskanim in ponujenim npr. Adwords Quality socre
  22. 22. 4. Vsaka stran naj vodi do konverzije.
  23. 23. 5. Merite, testirajte in optimizirajte. Reku:“pol denarja ki gre v oglaševanje je brez učinka, problem je v tem da ne vemo za katero polovico gre” so šteti dnevi!
  24. 24. Naj vaša prodaja zacveti
  25. 25. Hvala. David Rozman | david@opti-em.si

×