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Palestra Um Novo Olhar Para O Sucesso
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Palestra Um Novo Olhar Para O Sucesso

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    Palestra Um Novo Olhar Para O Sucesso Palestra Um Novo Olhar Para O Sucesso Presentation Transcript

    • Um novo olhar para o sucesso Criação e apresentação : Marcos Souza Aranha Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
    • Um novo olhar para o sucesso.
      • O maior inimigo está dentro de nós.
            • Dalai Lama
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Como enfrentá-lo e vencê-lo?
    • Preparado por Marcos Souza Aranha para Novas oportunidades surgem quando ampliamos as possibilidades de ver o mundo sob novos olhares...
    • Chaves pessoais para ampliar os nossos olhares
      • Atitude
        • Auto-estima
        • Auto confiança
        • Auto conhecimento
      • Melhor Comunicação
        • intra e interpessoal
        • Linguagem estabelece o Relacionamento e vice-versa
      • Abertura
        • Curiosidade
        • Flexibilidade
        • Coragem
          • REconhecer: “Já sei os medos do passado, mas quero conhecer o futuro através desta experiência presente”
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
    • Conquistando o cliente Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Suspeito Quando um desconhecido entrar na loja, lembre-se que é só um suspeito. Só depois de ouvir e perguntar, Você poderá continuar sua abordagem.
    • Conquistando o cliente Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Suspeito Potencial Comprador Só depois de conhecer os gostos e necessidades você poderá continuar sua abordagem.
    • Conquistando o cliente Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Suspeito Potencial Comprador CLIENTE
      • Atender ou vender, eis a decisão?
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
      • A venda começa quando ouvimos
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral NÃO
      • A venda começa quando ouvimos
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Se o comprador escolhe, pede, compra e paga Sem você agir, você só o atendeu. Ele comprou, você não vendeu. NÃO
      • Um comprador já pode até saber o que ele quer.
      • Mas você sabe o que ele pode precisar,
      • e ele ainda nem imagina.
      • Você é o vendedor.
      • Você é o especialista.
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Você É o Especialista
    • Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral AUTO-MOTIVAÇÃO NÃO
    • De suspeito a potencial comprador Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Suspeito Olhe e Veja, Ouça e Pergunte, Ofereça o melhor e Entenda
    • De suspeito a potencial comprador Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Suspeito Olhe e Veja, Ouça e Pergunte, Ofereça o melhor e Entenda Observe as Reações
    • De suspeito a potencial comprador Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Suspeito Potencial Comprador Olhe e Veja, Ouça e Pergunte, Ofereça o melhor e Entenda Observe as Reações Conheça Gosto, Desejos
    • Preparado por Marcos Souza Aranha para O aparente é apenas 30% das possibilidades de acertarmos 70% = ainda precisamos explorar para descobrir Pare e reflita: você era do tipo que oferecia os produtos pelas aparências do comprador?
    • De potencial comprador a Cliente Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Entenda O que ele Quer Potencial Comprador
    • De potencial comprador a Cliente Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Entenda O que ele Quer Ofereça O que ele Precisa Potencial Comprador
    • De potencial comprador a Cliente Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral Entenda O que ele Quer Ofereça O que ele Precisa Respeite a Decisão Potencial Comprador CLIENTE
    • Um novo olhar para o sucesso. Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
    • Um novo olhar para o sucesso Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral DECISÃO EMOCIONAL POSITIVO RACIONAL CRÍTICO CRIATIVO
      • Racional - Branco
      • - Veja os dados, fatos, informações, características técnicas...
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
      • Emocional - Vermelho
      • - Veja as sensações, emoções, sentimentos...
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
      • Crítico - Preto
      • - Veja os pontos fracos, os potenciais perigos, as fragilidades, o que não...
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
      • Positivo - Amarelo
      • - Veja os pontos fortes, positivos, o que sim...
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
      • Criativo - Verde
      • - Veja as oportunidades de inovar, criar, novas possibilidades, ver o mundo com outro olhar...
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      • Decisão - Azul
      • - Agora que você já viu a situação com as demais lentes, é hora de decidir...
      Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
    • Um novo olhar para o sucesso – Resumo dados, fatos, informações, características técnicas sensações, emoções, sentimentos pontos fracos, os potenciais perigos, as fragilidades, o que não pontos fortes, positivos, o que sim inovar, criar, novas possibilidades, ver o mundo com outro olhar DECISÃO Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral EMOCIONAL POSITIVO RACIONAL CRÍTICO CRIATIVO
      • O cliente pode saber o que quer.
      • Você sabe o que ele precisa.
      • Você é o especialista que o cliente confia .
      CLIENTE VOCÊ CONFIANÇA Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
    • Todos os Direitos reservados - Marcos Souza Aranha Proibida a Reprodução parcial ou integral
      • Mude seu Olhar e Tudo mudará!
      • Boas vendas! Hoje e sempre.
      • Marcos Souza Aranha
      • www.ow4y.com
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