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Presentacion omar vigetti_2011
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Presentacion omar vigetti_2011

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  • Cuál es el valor que tiene para una empresa, el incorporar plataformas B2B ? Cual es el valor para los proveedores? Que impacto tiene en la mejora de procesos para las empresas que las implementan? Como se integran con los sistemas existentes en las empresas? Como influyen estas herramientas en los procesos de cambio cultural? Como se comunican a la organización? Como se mide su ROI?
  • Transcript

    • 1. Internet & los negocios Impacto de Internet en la productividad y competitividad en el mundo de los negocios: e-commerce Omar G. Vigetti Gerente Corporativo de Comercio Electronico GRUPO Molino Cañuelas
    • 2. Objetivo
      • Incorporar plataformas B2B, para consolidar una estrategia de negocios que permita:
      • Aumentar ventas .
      • Reducir costos.
      • Mejorar productividad de la fuerza de ventas.
      • Ajustar formato de relacionamiento con los proveedores.
      • Mejorar procesos internos y externos.
      • Ganar Competitividad.
    • 3. E-commerce -Latinoamérica & el mundo… Fuente: AméricaEconomía Intelligence. A nivel mundial + u$s 500.000 MM
    • 4. Fuente: AméricaEconomía Intelligence, por encargo de VISA. Publicado en LA TERCERA.
    • 5. Algunas preguntas orientadoras
      • Valor para la empresa
      • Valor para los proveedores
      • Mejora de Procesos
      • Integración con Sistemas existentes
      • ROI
      • Cambio Cultural
    • 6. Pilares del comercio electrónico Estrategia de negocios Tecnología Logística
    • 7. BENEFICIOS GENERALES PARA LAS EMPRESAS
      • Reducción en los gastos operativos.
      • Reducción en los ciclos de compras y de ventas.
      • Reducción en los costos operativos.
      • Reducción en los precios de los suministros.
      • Aumento en la rotación de activos.
      • Aumento en la productividad de la fuerza de ventas.
      • Mejora en el flujo de la información
      • Integración con los sistemas de gestión
      • Aumento de la trazabilidad de las operaciones.
      • Simplificación en los procesos de control.
    • 8. BENEFICIOS ESPECIFICOS PARA COMPRADORES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Reducción del ciclo de compras y aprobación Centralización de la información de compras y control Descentralización de funciones de compra Eliminación de tareas redundantes y papeles Operación independiente de la ubicación física Integración con la cadena logística Trazabilidad del proceso PARA FUERZA DE VENTAS : Mayor información para sus clientes (trazabilidad) Reducción del tiempo de cotización y venta Visibilidad de estados del proceso de venta (cotizaciones y OC) Mayor control de las ventas (cotizaciones realizadas vs adjudicadas) Pre-aprobación crediticia, de facturas y consulta del estado de pago de facturas Consulta de nivel de stock e integración con los sistemas de logística .
    • 9. Algunos puntos a tener en cuenta para la implementación del negocio B2B Integración con sistemas – A un único ERP? Que ocurre con los demás sistemas? – Cuales son los puntos de integración? En que Fases? – Integración a diversos módulos: inventario, contabilidad, proceso de pago, operadores logísticos, mesas de ayuda, Call Center, CRM… Funcionalidades diversas – Requerimientos internos – Cotizaciones – Licitaciones – Subastas – Sistema de administración de órdenes de compra – Centros de distribución y operación logística – Flujos de aprobación de distintos documentos. Operación – Canales de Venta/Distribuidores/Publico directo.
    • 10. Inventario Estado de cuenta Catálogo Compra por WEB Consulta estado de cuenta Interfaces Etapas de un Caso de Éxito #1 Distribuidores Planta-Fabrica- Plataforma
    • 11.
      • Disminución de la carga operativa
      • Mejoramiento del nivel de servicio
      • Disminución del volumen de notas crédito
      • Mejoramiento de la relación con clientes
      • Menores costos.
      Beneficios que se obtienen
    • 12. ANÁLISIS GIS ANÁLISIS ABC ANÁLISIS 80/20 TIENDA - FORMATO ANÁLISIS POR SOCIO COMERCIAL Etapas de un Caso de Éxito Business Intelligence #2
    • 13. Beneficios que se obtienen Business Intelligence #2
      • Mayor capacidad para la planificación de estrategias en cada canal
      • Disminuir la probabilidad de que se agoten las existencias
      • Conocer el nivel de inventario de sus productos en cada uno de los distribuidores
      • Conocer la rotación de sus productos en cada una de las tiendas.
      • Tomar decisiones sobre el portafolio en sus clientes
      • Generar presupuestos de ventas más reales
      • Ser más asertivo en las actividades que se realizan en el canal
      • Se puede analizar información de ventas e inventarios cruzando las siguientes dimensiones:
      • Distribuidor
      • Portafolio de productos
      • Zona Geográfica
      • Tiempo de reposicion
      • Formato de la tienda
      • Canal/Distribuidor
      • Punto de venta
    • 14. Acceso en todo momento y desde cualquier lugar… 2009 IBM Confidential Interaction Punto de compra-venta Web Mobile Convergencia Source: IBM Global Retail Industry
    • 15. MUCHAS GRACIAS!! Omar G. Vigetti Gerente Corporativo de Comercio Electrónico Grupo Cañuelas E-mail: [email_address]

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