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Presentación web congress 29-09-11
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Presentación web congress 29-09-11

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  • 1. Planes integrados de marketing online para la obtención de resultados en el B2B industrial “Site Clinic”
  • 2. One year ago…SC Bilbao 2010 Nº de empresas: 85 Facturación:1.056 M€ Exportación: 69 % Empleo directo: 5.000 personas Empleo indirecto: 11.000
  • 3.  
  • 4. Estudio de actividad online del sector de máquina-herramienta en Euskadi
  • 5. De qué queremos hablar hoy Decision makers off line Empresas muy lentas Currelas que piensan que esto es demasiado complicado Factor pérdida de oportunidad El reto de la integración Ni Marketing on line ni off line. VENTAS Lo que está de moda Igual no es prioritario
  • 6. Hay que saber vendérselo a los dinosaurios Tenemos que integrarlo con el cliente + Para conseguir pasta online…. 1. Reputación 2. Visibilidad 3. Escucha activa
  • 7. Dificultad sobre la venta y gestión interna del proyecto
  • 8. Desarrollo de contenidos y liderazgo de ideas en el sector (reputación online) Contenidos + = Ahorrar en contenidos es gastar en reputación
  • 9. Visibilidad en buscadores
  • 10. Análisis de la competencia y monitorización
  • 11.
    • Las marcas y empresas industriales no ocupan ni lugar ni el espacio que les corresponden en Internet (>5% tráfico cualificado)
    • Si no haces nada, no pasará nada. La presencial on line tiene que tener una cuenta de pérdidas y ganancias (sin medios no hay futuro)
    • El reto es la integración de lo tradicional y lo on line. Es más efectivo (no hay que separarlo)
    • Los vascos sabemos producir muy bien, pero no sabemos vender (es como el mito de que en Euskadi no se f****)
    • El gran problema/drama es la pérdida de oportunidad de negocio (vender a costes impensables)
    • Hay oportunidades. Se trata de explicarlo bien a los dinosaurios para convertir elefantes en ratones
    Resumen
  • 12. ¿Dudas y/o aportaciones?
  • 13. Eskerrik asko! Guillermo Vilarroig – gvila@overalia.com Orreaga Aranburu – orreaga@overalia.com David Urkiri- david@overalia.com