Congreso nacional marketing y ventas bilbao 2011

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El mensaje principal que se quiere dar es que hay un exceso de información y protagonismo del entorno 2.0, cuando muchas empresas y sectores aún no cumplen lo básico de la Web 1.0.

Para ello mostramos un breve resumen del estudio que realizamos el año pasado en un sector elegido al azar, como es el de la máquina herramienta.

La conclusión es que la mayoría de las empresas no cumple ni de lejos los principios de la web 1.0 y que por este motivo antes de seguir hablando de 2.0, hay que hablar de lo básico. Y lo básico es conseguir resultados. Y esto no se está haciendo.

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  • El País Vasco es el tercer productor de la Unión Europea. El sector español está representado en casi un 80% por empresas vascas y da empleo directo a unas 5.000 personas e indirecto a otras 11.000. El sector se distingue por una elevada internacionalización, (69,7%) Tecnología propia, resultado de las actividades de innovación y desarrollo así como de la formación de técnicos especializados. El sector está impulsado por 50 empresas líderes que concentran cerca del 90% de la facturación País Vasco sigue siendo la locomotora, tanto productora como exportadora, del sector. Más del 70% de las empresas se localizan en esa comunidad, superando el 75% de las exportaciones y la producción total. Cataluña se sitúa en 2º lugar con algo menos del 20% de las empresas, pero con un volumen de producción y exportación más discreto. Fuente AFM
  • Hemos realizado un breve estudio. Nada exhaustivo. Sólo queremos ver por encima alguno de los aspectos que determinan y condicionan la visibilidad en Buscadores.
  • Son datos de facturaci ón
  • El problema es que las empresas son lentas, muy lentas, en la toma de decisiones En ver las oportunidades mover ficha al respecto. Por este motivo es muy importante detectar las oportunidades y moverse como un ratón!!
  • La importancia de integrar los esfuerzos off line en el on line El implantar bien la oferta de valor = Landing pages bien hechas Conseguir visibilidad a través de todos los medios disponibles, SEO,SEM, SM, display, afiliados
  • Congreso nacional marketing y ventas bilbao 2011

    1. 1. Redes Sociales y Web 2.0 cuando aún no se ha asimilado la web 1.0 Guillermo Vilarroig # g_vilarroig Socio Co -fundador Overalia Bilbao 21 de septiembre 2011 Reflexión de 20 minutos realizada en congreso nacional de ventas de Bilbao.
    2. 2. <ul><li>Charla de 20 minutos con el objetivo de transmitir la idea de que lo importante son los resultados y no las novedades de web 2.0 </li></ul><ul><li>...Y sobre todo cuando en muchos casos y sectores, no se han realizado las tareas básicas de la web 1.0 </li></ul>
    3. 3. http://101.es/2010/03/24/exito-de-asitencia-al-evento-vive-le-roi/
    4. 4. Algunos datos de la sobre información… <ul><li>Si busco en Google web 2.0 me salen 1.320 millones resultados </li></ul><ul><li>Si busco Social media en Google me salen 72 millones de resultados </li></ul><ul><li>Si busco Social media en Slideshare, me salen 8.153 páginas de resultados (98 k presentaciones) </li></ul><ul><li>Si busco Social media en Google news me salen 43.500 noticias </li></ul><ul><li>No quiero seguir buscando… </li></ul>
    5. 5. Esto es nuevo: G+ Ahora hasta Google nos quiere vender su red social
    6. 6. Esto supera a cualquiera…
    7. 7. Si queréis saber más….un millón de usuarios las han visto http://www.slideshare.net/mzkagan
    8. 8. Si queréis saber más sobre metodología…50 k usuarios las han visto http://www.slideshare.net/abladias/
    9. 9. Y por supuesto las nuestras…. 33 k personas han visto http://www.slideshare.net/overalia/
    10. 11. Analizando el Sector de Máquina herramienta en Internet Nº de empresas: 85 Facturación:1.056 M€ Exportación: 69 % Empleo directo: 5.000 personas Empleo indirecto: 11.000 Foto y fuente: asociación máquina herramienta (AFM) Principales clientes: automoción, aeronáutica y aeroespacial, generación de energía, ferrocarril, bienes de equipo y moldes y matrices Euskadi es la Locomotora tiene el 70% de empresas y el 75% de las exportaciones. Cataluña el 20 %
    11. 12. Haciendo un breve análisis de la visibilidad de las empresas y su estrategia On Line <ul><li>Tienen Web </li></ul><ul><li>Idiomas </li></ul><ul><li>Elementos 2.0 </li></ul><ul><li>PPC </li></ul><ul><li>Tienen GA </li></ul><ul><li>Tienen SEO </li></ul><ul><li>Reputación </li></ul><ul><li>Internacionalización </li></ul>Fuente: recogida de datos por observación en enero 2010.
    12. 13. Resumen de resultados
    13. 14. Cuántos perfiles tienen creados *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web) Método: Revisión manual sitio por sitio Nº de empresas: 74 + Asociación AFM
    14. 15. Empresas que disponen de algún certificado de calidad *Sobre base de 71 empresas (todas menos 3 empresas sin web)
    15. 16. El factor pérdida de oportunidad… Certificado de calidad Orientación Internetera ON Line OPORTUNIDADES OFF Line CRISIS 68 % 5 %
    16. 17. Clústers y asociaciones más importantes <ul><li>Aeronáutica (2008):1.230 M </li></ul><ul><li>Electrodomésticos (2009): 1.800 M </li></ul><ul><li>Industrias y Componentes de Automoción (2008): 11.000 M </li></ul><ul><li>Tecnologías Electrónicas y de la información :3.315 M </li></ul><ul><li>Cluster de Energía (2009): 20.000 M </li></ul><ul><li>Industria Marítima Vasca (2008): 1.380 M </li></ul><ul><li>Máquina Herramienta (2009):1.056 M </li></ul><ul><li>Industrias de Medio Ambiente (2009): 1.694 M </li></ul><ul><li>Asociación Cluster del Papel de Euskadi (2008): 839 M </li></ul>Total de 42.314 millones de euros Fuente: Obsevatorio de coyuntura industrial : SPRI
    17. 18. Las empresas tradicionales son lentas y se mueven muy despacio y más en Internet
    18. 19. Conclusiones Alinear los objetivos del plan estratégico con las posibilidades del medio on line Definir una hoja de ruta ambiciosa Puesta en marcha del proyecto Definir Prioridades en (UN y geo)
    19. 20. Esto no solo debe ser Social Media y 2.0 Integración On Line
    20. 21. Muchas gracias Guillermo Vilarroig [email_address] @g_vilarroig /guillermo vilarroig

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