130419 moldova
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

130419 moldova

on

  • 545 views

 

Statistics

Views

Total Views
545
Views on SlideShare
526
Embed Views
19

Actions

Likes
0
Downloads
8
Comments
0

1 Embed 19

https://twitter.com 19

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

130419 moldova 130419 moldova Presentation Transcript

  • Маркетинговые решения, которые изменили мой бизнес Федор Овчинников
  • Кейс №1 Как привлечь покупателей в книжный магазин на 6 этаже?
  • Книжный магазин в Сыктывкаре 2006 год Сыктывкар Москва
  • Бизнес реалити-шоу в Интернете Блог: www.sila-uma.ru
  • Открытая история бизнеса
  • «Сила Ума» Магазин интеллектуальной и деловой книги www.sila-uma.ru Блог о развитии бизнеса Одна целевая аудитория Активные образованные люди
  • Финансовая открытость
  • Что дала бизнесу открытость? Плюсы: 1. Личные отношения с Клиентами 2. Доверие поставщиков 3. Привлечение сотрудников 4. Привлечение инвесторов 5. Защита от коррупции 6. Личная мотивация 7. Тестирования идей 8. Обратная связь с Клиентами Минусы: нет
  • Кейс №2 Как заставить офисы покупать канцтовары на складе?
  • Магазин-склад «Карандаш»
  • Выкладка на паллетах. Никакого сервиса и интерьера. Успех у розничных покупателей в «школьный сезон».
  • «Школьный сезон» закончился  Как привлечь на склад избалованных сервисом Корпоративных Клиентов? а) рынок поделен б) клиенты привыкли к заказам по телефону, доставке до офиса и отсрочкам
  • Офисная бумага - основной товар - ценовой маячок Локомотив продаж Наша цена: 99 рублей Закупочная цена: 98 рублей Оптовая цена: 110 рублей Для крупных корпоративных клиентов: 118-120 рублей Розница: 140-170 рублей
  • Офисная бумага Канцелярские товары Доля в закупках офиса в деньгах: 30-40% 60-70% Торговая наценка в «Карандаше»: 0% 50-100%
  • Условия для корпоративных клиентов: • самовывоз со склада • самообслуживание • доля закупок бумаги не более 50% в месяц автоматические контроль: покупка по индивидуальным накопительным картам
  • Милиция: почему так дешево бумагу продаете? Конкуренты: не могут снижать цены, так как у них есть сложная доставка и сервис.
  • Кейс №3 Как за один год стать лидером локального рынка и запустить франчайзинг?
  • Жизнь после книги… Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
  • Опыт + Публичность + Открытость рублей
  • Старт – январь 2011 года Оборот в мае 2013: 6,5 млн. рублей / 215 тыс. $ Восемь пиццерий: - 2 собственные пиццерии - 7 пиццерий по франчайзингу Города: Сыктывкар, Ухта, Смоленск, Белогород, Челябинск, Самара, Сарапул
  • Новый бизнес – общественное питание Попытка №2 
  • 60 минут или пицца бесплатно! • новый рынок • Клиенты – «контролеры нашего сервиса на аутсорсинге» • вирусная реклама
  • Открытость перед Клиентами • Экскурсии по производству • Социальные сети • Веб-камера на кухне
  • Кадр с веб-камеры в открытом доступе: www.sila-uma.ru/web-camera
  • Открытость бизнеса • Привлечение франчайзи • Привлечение инвестиций • Привлечение сотрудников
  • 2012 год: 6 франчайзи Инвестиции: оценка компании 200 млн. рублей 6,5 млн. $
  • Кейс №4 Dodster VS Burger
  • Спасибо за внимание!