Staropramen Coolkeg WOM Case Study by OUTBREAK

Slide 1: Case Study

Slide 2: making brands contagious

Slide 3: Staropramen CoolKeg Word of Mouth kampaň

Slide 4: červen 07, Pivovary Staropramen uvádějí na trh revoluční výrobek, samochladicí pivní sud

Slide 5: CoolKeg je pivní sud, který se sám během 60 minut vychladí na optimální teplotu 5ºC a teplotu udrží dalších dvanáct hodin. bez elektřiny, bez chemie

Slide 7: CoolKeg má díky svým funkčním atributům výjimečný Word of Mouth potenciál, překonává očekávání pijáka sudového piva

Slide 8: Outbreak proaktivně oslovuje klienta s návrhem WOM komunikační strategie

Slide 9: WOM technika kombinovaná, Influencer Marketing a Product Seeding

Slide 10: Influencer Marketing identifikování a ovlivňování opinion leaderů, kteří mohou ochotně hovořit o výrobcích a službách z oblastí svých zájmů a mají nadprůměrnou schopnost ovlivňovat názory lidí ve svém okolí

Slide 11: Product Seeding zasévání vzorků výrobků nebo služeb a informací o nich do vybraných rukou, zpravidla do rukou opinion leaderů

Slide 12: měsíc po představení strategie klientovi startuje terénní vyhledávání opinion leaderů v oblasti pití sudového piva

Slide 13: každý z opinion leaderů dostává 1 CoolKeg zdarma, detailní informace o výrobku a pocit důležitosti a vyvolenosti

Slide 14: v průběhu následujících týdnů opinion leadeři spolu se svými pivními partami zkoušejí CoolKeg na chalupách a zahradách

Slide 15: s opinion leadery je udržován kontakt prostřednictvím telefonních hovorů a SMS podle připravených scénářů

Slide 16: opinion leadeři ve dnech následujících po vyzkoušení sudu hovoří o CoolKegu s dalšími svými známými

Slide 17: projekt uzavírá telefonické dotazování

Slide 18: výsledky

Slide 19: 12 počet přátel které průměrně pozval 1 opinon leader na vypití CoolKegu

Slide 20: 11,6 počet lidí, kterým průměrně 1 opinion leader řekl o CoolKegu v následujících dnech

Slide 21: 103 střízlivý odhad celkového počtu lidí, přímo a sprostředkovaně oslovených 1 opinion leaderem

Slide 22: 98,6 net promoter score

Slide 23: 89,7 % deklarovaná purchase intention

Slide 24: deklarovaná purchase intention referenční skupina - pijáci piva NEzahrnutí do WOM kampaně opinion leaders zahrnutí do WOM kampaně %

Slide 25: 2.069 Kč průměrná částka, kterou 1 opinion leader plánuje utratit za CoolKegy v 1 roce

Slide 26: “Zhoršující se situace na televizním trhu a skvělý výsledek CoolKeg WOM kampaně nás utvrzují v odhodlání věnovat se více a více novým médiím a Word of Mouth.” Daniel Musialek Staropramen Brand Manažer

Slide 27: více informací Dan Farkaš, Outbreak, 222 743 413 Dan Musialek, Staropramen, 257 191 111