Case Study

making
brands
contagious

Staropramen CoolKeg
Word of Mouth kampaň

červen 07, Pivovary Staropramen
uvádějí na trh revoluční výrobek,
samochladicí pivní sud

CoolKeg je pivní sud, který se sám
během 60 minut vychladí na
optimální teplotu 5ºC a teplotu udrží
dalších dvanáct hodin. bez elektřiny,
bez chemie

CoolKeg má díky svým funkčním
atributům výjimečný Word of Mouth
potenciál, překonává očekávání
pijáka sudového piva

Outbreak proaktivně oslovuje klienta
s návrhem WOM komunikační
strategie

WOM technika
kombinovaná, Influencer Marketing a
Product Seeding

Influencer Marketing
identifikování a ovlivňování opinion
leaderů, kteří mohou ochotně hovořit
o výrobcích a službách z oblastí svých
zájmů a mají nadprůměrnou
schopnost ovlivňovat názory lidí
ve svém okolí

Product Seeding
zasévání vzorků výrobků nebo služeb
a informací o nich do vybraných
rukou, zpravidla do rukou opinion
leaderů

měsíc po představení strategie
klientovi startuje terénní vyhledávání
opinion leaderů v oblasti pití
sudového piva

každý z opinion leaderů dostává
1 CoolKeg zdarma, detailní informace
o výrobku a pocit důležitosti a
vyvolenosti

v průběhu následujících týdnů opinion
leadeři spolu se svými pivními
partami zkoušejí CoolKeg na
chalupách a zahradách

s opinion leadery je udržován kontakt
prostřednictvím telefonních hovorů a
SMS podle připravených scénářů

opinion leadeři ve dnech
následujících po vyzkoušení sudu
hovoří o CoolKegu
s dalšími svými známými

projekt uzavírá
telefonické dotazování

výsledky

12
počet přátel které průměrně pozval
1 opinon leader na vypití CoolKegu

11,6
počet lidí, kterým průměrně
1 opinion leader řekl o CoolKegu
v následujících dnech

103
střízlivý odhad celkového počtu lidí,
přímo a sprostředkovaně oslovených
1 opinion leaderem

98,6
net promoter score

89,7 %
deklarovaná purchase intention

deklarovaná purchase intention
referenční skupina - pijáci piva NEzahrnutí do WOM kampaně
opinion leaders zahrnutí do WOM kampaně
%

2.069 Kč
průměrná částka, kterou 1 opinion
leader plánuje utratit za CoolKegy
v 1 roce

“Zhoršující se situace na televizním
trhu a skvělý výsledek CoolKeg WOM
kampaně nás utvrzují v odhodlání
věnovat se více a více novým médiím
a Word of Mouth.”
Daniel Musialek
Staropramen Brand Manažer

více informací
Dan Farkaš, Outbreak, 222 743 413
Dan Musialek, Staropramen, 257 191 111