Turning Web Traffic into Revenue <br />Martin Stenke<br />
Agenda<br />The Marketing Girl<br />Vadå Marketing Arena?<br />Internet idag, 2010<br />Syns inte finns inte<br />Tala til...
Hej! Det är jag <br />som är målgruppen. <br />The Marketing Girl<br />Klicka och lyssna <br />
Marketing Arena är <br />ett paraply, en inramning,<br />en omfamning, en…<br />http://www.youtube.com/user/EpiserverAB<br />
Från information till interaktion<br /><ul><li>Vi går från teknik till affär, från företagspresentation till företagsaffär...
Application Programming Interface
Graphical User Interface
Key Performance Indicator
Return on Investment</li></li></ul><li>Från information till försäljning<br /><ul><li>E-handelns försäljning steg under fj...
Omsättningen 2009 uppgick till 22,1 miljarder kronor, vilket utgör cirka 4,2 procent av försäljningen i den totala detaljh...
E-handelsköpen via mobiltelefonen har fördubblats, men utgör ännu en mycket liten del av e-handeln.
Nära en fjärdedel av konsumenterna kan tänka sig att handla på Internet med mobiltelefonen, främsta förklaringen till varf...
Varför ska vi satsa på SEO just nu?<br /><ul><li>Din webb blir det första intrycket av varumärket för många nya kunder
I juli 2009 gjordes 114 miljarder sökningar i världen, en ökning på över 40% jämfört med föregående år
Sökmotorerna står för över hälften av den externa trafiken till Svenska webbplatser
Ca 70% av de som söker går inte längre än den första sökresultatsidan
50% av all e-handel startar med en sökning, många gånger långt före det faktiska köpet</li></li></ul><li>8<br />ACTION<br ...
Syns inte, finns inte<br />
Välj en strategi<br />Börja följa Editor Advice<br />Gör en Nyckelordsanalys<br />
What is SEO?<br />11<br />"Helping sites to be the best they can be for the search engines andthe site users.“ Jill Whalen...
GET VISIBLE<br />12<br />
The longtail of SEO<br />Swedish shoes<br />Swedish tapdancingshoes<br />Swedish tapdancingshoes for professionals<br />
SEO Hjulet, 5 områden du måste känna till<br />
Bagarens barn… japp, men varför då?<br />
Använd EPiServer SEO för att…<br /><ul><li>Utvärdera befintlig webbplats
 Som underlag för strategi/projektplan
 Som teknisk vägledning under utveckling
 I Innehållsworkshop inklusive Nyckelordsanalys
 I test/utvecklingsmiljö
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Turning web traffic into revenue - At Ottoboni

627

Published on

Använd EPiServers verktyg för att mäta, analysera och skapa avslut.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
627
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Det handlar alltså om att affären flyttar ut på nätet. Ibland endast där, men ofta också i kombination med traditionella försäljningskanaler. Web 2.0 visade att användarna på allvar tagit makten på nätet, nu ska försäljningen följa efter och möta efterfrågan där målgrupperna finns, online. Bilderna ska illustrera att ”webbfolket” ersätts av (webb)affärsfolket”. Färdiga verktyg ersätter ”html-hack” både som CMS och som affärsverktyg.
  • 22 Miljarder är mycket pengar, men det är lätt att förstå att e-handeln bara har börjat. Och kom ihåg – Marketing Arena handlar inte främst om direkt försäljning, utan om att tydliggöra budskapet, identifiera målgruppen, mäta effekten och optimera resultatet!
  • Lite statistik som visar på kraften i SEO, möjligheten att påverka sin marknadsföring och försäljningspotentialen online.
  • SEO = Tillgänglighet
  • Skärmdumpar
  • Ju mer specifika sökningarna blir, desto större chans att du kan hamna högt med dina nyckelfraser!Att marknadsföra ”Skor” blir mycket tufft och kostsamtAtt marknadsföra Röda Nike löparskor för män blir lättare OCH de som söker på detta står mycket närmare ett faktiskt köp än de som bara söker på skor.
  • Strategi – du måste ha en plan, med period och definierade målTeknik – Koden betyder mycket och det finns många ”fällor”Innehållet – Om något ska lyftas som viktigast, då blir det innehållet och dess strukturTräffarna – Inte bara ATT du dyker upp, utan HUR och med VILKEN sökning samt med kompletterande innehåll från andra källor – bilder, filmer, bloggar hanteras idag separat av sökmotorerna!Länkar – Med en bra länkstruktur internt blir din sajt lätt att indexera/”crawla” för sökmotorn. Med bra ingående och utgående länkar kan du driva både trafik och ”trust” till din sajt, mer om det begreppet senare!Kolla gärna in kursen E1910 - Sökbara och tillgängliga webbplatser i praktiken, finns listad på www.episerver.com.
  • Här visar vi tre fel per webbplats som vi själva, EPiServer gjort, detta som exempel på att det är vanligt förekommande. (PS – Vi har nu en grupp som kontinuerligt jobbar med SEO och som troligen fixat de flesta av dessa fel ;) Det är dock viktigt att förstå att det är ett kontinuerligt arbete som aldrig blir ”klart”. Det går alltid att bli bättre.
  • Skärmdumpar
  • Det här är ett enkelt exempel där en bilfirma positionerar olika biltyper mot olika geografiska områden. Ett enkelt sätt att använda EPiServer B2B Adapt. En kommande feature är dessutom möjligheten att lokalisera användaren/platsen man surfar från, alltså inte bara företaget. Sen går det förstås att göra mkt mer – att justera sökresultat, ändra design, skicka vidare till kampanjsajter etcetc. De flesta väljer dock att starta med denna typ av enkel segmentering.
  • Skärmdumpar
  • God SEO innebär god struktur med just det – landningssidor för kategorier, varumärken eller andra logiska grupperingar. Det är dessa sidor som bli mest intressanta att optimera!
  • Turning web traffic into revenue - At Ottoboni

    1. 1. Turning Web Traffic into Revenue <br />Martin Stenke<br />
    2. 2. Agenda<br />The Marketing Girl<br />Vadå Marketing Arena?<br />Internet idag, 2010<br />Syns inte finns inte<br />Tala till bönder<br />A eller B<br />
    3. 3. Hej! Det är jag <br />som är målgruppen. <br />The Marketing Girl<br />Klicka och lyssna <br />
    4. 4. Marketing Arena är <br />ett paraply, en inramning,<br />en omfamning, en…<br />http://www.youtube.com/user/EpiserverAB<br />
    5. 5. Från information till interaktion<br /><ul><li>Vi går från teknik till affär, från företagspresentation till företagsaffär. Eller med lite sköna förkortningar, från API och GUI till KPI och ROI*
    6. 6. Application Programming Interface
    7. 7. Graphical User Interface
    8. 8. Key Performance Indicator
    9. 9. Return on Investment</li></li></ul><li>Från information till försäljning<br /><ul><li>E-handelns försäljning steg under fjärde kvartalet 2009 med 15,4 procent jämfört med fjärde kvartalet 2008.
    10. 10. Omsättningen 2009 uppgick till 22,1 miljarder kronor, vilket utgör cirka 4,2 procent av försäljningen i den totala detaljhandeln.
    11. 11. E-handelsköpen via mobiltelefonen har fördubblats, men utgör ännu en mycket liten del av e-handeln.
    12. 12. Nära en fjärdedel av konsumenterna kan tänka sig att handla på Internet med mobiltelefonen, främsta förklaringen till varför man inte gör det är att displayen är för liten. </li></ul>HUI - http://www.hui.se/web/Nyhet_1002008.aspx<br />
    13. 13. Varför ska vi satsa på SEO just nu?<br /><ul><li>Din webb blir det första intrycket av varumärket för många nya kunder
    14. 14. I juli 2009 gjordes 114 miljarder sökningar i världen, en ökning på över 40% jämfört med föregående år
    15. 15. Sökmotorerna står för över hälften av den externa trafiken till Svenska webbplatser
    16. 16. Ca 70% av de som söker går inte längre än den första sökresultatsidan
    17. 17. 50% av all e-handel startar med en sökning, många gånger långt före det faktiska köpet</li></li></ul><li>8<br />ACTION<br />DESIRE<br />INTEREST<br />ATTENTION<br />TIME TO MARKET<br />
    18. 18. Syns inte, finns inte<br />
    19. 19. Välj en strategi<br />Börja följa Editor Advice<br />Gör en Nyckelordsanalys<br />
    20. 20. What is SEO?<br />11<br />"Helping sites to be the best they can be for the search engines andthe site users.“ Jill Whalen<br />“SEO is about getting the desired results from organic search” Jeff Quipp<br />“Search engine optimization (SEO) - SEO is a subset of search engine marketing (SEM). Seeks to improve the number and quality of visitors to a web site from “natural” (organic) search results.”Wikipedia<br />
    21. 21. GET VISIBLE<br />12<br />
    22. 22. The longtail of SEO<br />Swedish shoes<br />Swedish tapdancingshoes<br />Swedish tapdancingshoes for professionals<br />
    23. 23. SEO Hjulet, 5 områden du måste känna till<br />
    24. 24. Bagarens barn… japp, men varför då?<br />
    25. 25. Använd EPiServer SEO för att…<br /><ul><li>Utvärdera befintlig webbplats
    26. 26. Som underlag för strategi/projektplan
    27. 27. Som teknisk vägledning under utveckling
    28. 28. I Innehållsworkshop inklusive Nyckelordsanalys
    29. 29. I test/utvecklingsmiljö
    30. 30. För validering av innehåll
    31. 31. För löpande teknisk och informativ utveckling</li></li></ul><li>B2B PROSPECT<br />Vem är i butiken?<br />
    32. 32. Välj sidor att bevaka<br />Skicka till sälj<br />Analysera branscher<br />
    33. 33. IDENTIFY YOUR<br />VISITORS<br />19<br />
    34. 34. B2B ADAPT<br />Don efter person<br />
    35. 35. Definiera målgrupper<br />Skapa regler<br />Skapa eller välj innehåll<br />
    36. 36. ADAPT YOUR<br />MESSAGE<br />22<br />23% 125<br />14% 82<br />
    37. 37. Don efter person, Att tala med bönder…<br />Varje målgrupp…<br /><ul><li>California
    38. 38. New York
    39. 39. Washington</li></li></ul><li>Snabba resultat<br />
    40. 40. Vad är målet?<br />Skapa varianter<br />Låt tävlingen börja!<br />
    41. 41. OPTIMIZE <br />YOUR GUI, <br />MEASURE <br />THE RESULT<br />26<br />
    42. 42. EPiServer CMOLandningssidor - vinsten<br /><ul><li>Ja, det finns några generella råd om hur man kan optimera sin landningssida
    43. 43. Ja, det är först när du mäter på din egen sida som du får veta hela sanningen
    44. 44. Ja, ett färgbyte på en knapp eller ett byte från flash till html kan i sig innebära mångmiljonskillnader för ett större företag</li></li></ul><li>EPiServer CMOLandningssidor - enkelheten<br /><ul><li>Nej, du behöver inte optimera hela sajten, alla produkter eller alla flöden på en gång. Börja inte heller med förstasidan. Börja med det du prioriterar högst, troligen någon form av ”landningssida”.
    45. 45. Nej, det är inte en lång process som kräver mer tid och fler resurser. Rätt inställning och en kortare utbildning kan faktiskt ge miljonvinster!
    46. 46. Nej, det tar inte veckor att installera. Handen på hjärtat, en timma eller två kan du nog avvara?</li></li></ul><li>EPiServer CMOLandningssidor – generella råd – 1/2<br /><ul><li>Samlasidankringettbudskap, inteflera, görsyftetglasklart
    47. 47. Engagerabesökarenvisuellt, undviklångrandigcopytext. En bildsägermerän….
    48. 48. Skapa en övertydlig navigation ochvisuellaenklaingångar till handling, tänkknappar, någotsomvisartydligtvadnästastegär
    49. 49. Tänk SEO ochtillgänglighet – låtrubrikenbeskrivasyftet med just dennasida
    50. 50. Vågalämnaluftochtommaytor. Besökarenläserinte, honskummar. Med merluftsynsdetviktiga</li></ul>SitewireMarketplace Solution - http://www.cmswire.com/cms/web-content/10-best-practices-for-website-landing-pages-003971.php<br />
    51. 51. EPiServer CMOLandningssidor – generella råd 2/2<br /><ul><li>Lista de 3-4 starkastefördelarna med det du villerbjudaochskrivenkelt
    52. 52. Knapparfungerar, gördemtydliga men inteförstora. Placeringspelar roll men detska du testafram!
    53. 53. Skapaförtroende med t.ex. logotyper/symbolerochkundcitat
    54. 54. Finns en USP somsäljarnaalltidkör? Använd den på webbenockså
    55. 55. Mjukaupp din uppmaningKöp nu kanvaraförhårtochkanersättas med ProvaellerSåbeställerdu. Max 10 ord på enkelsvenska</li></ul>SitewireMarketplace Solution - http://www.cmswire.com/cms/web-content/10-best-practices-for-website-landing-pages-003971.php<br />
    56. 56. För grundläggande produktinformation<br />www.episerver.com/en/Products/Marketing-Arena/<br />För instruktioner, manualer och tips:<br />world.episerver.com/<br />Kanske något spännande?<br />http://cmsapps.wordpress.com<br />MStenke på Twitter<br />
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×