【Halo】socialappli会員獲得用外部プロモーション案100602
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

【Halo】socialappli会員獲得用外部プロモーション案100602

on

  • 3,163 views

ソーシャルアプリプロバイダーがPF外でプロモーションするためのTIps。

ソーシャルアプリプロバイダーがPF外でプロモーションするためのTIps。
How to promote application outside Platform.

Statistics

Views

Total Views
3,163
Slideshare-icon Views on SlideShare
3,133
Embed Views
30

Actions

Likes
1
Downloads
14
Comments
0

3 Embeds 30

http://www.slideshare.net 28
http://twitter.com 1
http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    【Halo】socialappli会員獲得用外部プロモーション案100602 【Halo】socialappli会員獲得用外部プロモーション案100602 Presentation Transcript

    • ソーシャルアプリにおける PF 外からの会員獲得手法 ~具体案編~ 株式会社ハロ イセオサム( @ossam ) Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved.
    • Index
      • 1, 背景
      • 2, 今回のスキーム
      • 3, 指標の作り方
      • 4, シミュレーション例
      • 5, メディアプラン概要
      • 6, 出稿のエッセンス
      • 参考:モバゲータウン会員含有率の考え方
      Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved.
    • 1, 背景
      • ■ 要因
      • ① PF (モバゲータウン、 GREE )が強力なゲームを保持し、
      •  プロモーション上でも優遇している。
      • ② PF が用意する広告枠は枠確保の競争が厳しい上、
      •  効果も落ちつつある。
      • ③ PF 内で獲得したユーザーは、ロワイヤル、釣りスタほか、強力なゲームに 「時間」「お金」 をすでに奪われている場合が多い。
      • ■ 対策
      • 外部出稿により、 PF オススメコンテンツに時間を奪われていない
      • フレッシュなユーザーを獲得することが、一つの対策に成り得る。
      Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. ソーシャルアプリの会員獲得が、レッドオーシャン化している
    • 2, 今回のスキーム
      •  ユーザーが PF ユーザーであるか否かで登録フローが異なる。
      Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. PF 会員 PF 非会員 会員登録 アプリ登録 メディア アプリ モバゲータウン会員、非会員の比率を考慮し、導線を設計する
    • 3, 指標の作り方
      •   ユーザー平均 ARPU = 400 円のサービスで 3 ヶ月継続した場合
      •   売上 : 400 円 ×3 ヶ月= 1,200 円
      •   コスト:( PF 支払い分 120 円+サーバー費用その他 30 円) ×3 ヶ月= 450 円
      •   利益 : 1,200 円- 450 円= 750 円
      •   ->この中からプロモーションコストを捻出。
      •    ※獲得ユーザーがバイラルする率を考慮に入れればこの限りではない。
      •  【成果イメージ】 < PF 会員> CPC : 15 円程度 アプリ CVR : 10%  アプリ CPA : 150 円★ゴール < PF 非会員> CPC : 15 円程度 CVR : 5% 程度 モバゲータウン CPA : 300 円 アプリ CVR : 20%  アプリ CPA : 1500 円★ゴール(トータル CVR : 2.5% )
      Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. 「月間平均 ARPU 」 × 「ユーザー寿命」で獲得単価を算出
    • 4, シミュレーション例
      •  
      Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. PF 会員( 60 %) 15,000 人 PF 非会員( 40% ) 10,000 人 会員登録 アプリ登録 メディア アプリ 50 万円の広告を出稿した場合。 -> クリック数は 25,000CL ( CPC20 円) -> アプリ登録数は 1,600 件( CPA313 円) クリック数合計 25,000 人 500 人 MCVR 5% CVR 10% ACVR 20% 100 人 1,500 人 獲得数合計 1,600 人 imp 数 1 千万人 CTR 0.25% ※ 注 MCVR :モバゲー CVR ACVR :アプリ CVR
    • 5, メディアプラン概要
      • ① 純広通常メニュー: CGM 系
      •   ( CROOZ 、デコログ、ゲーム系ほか、 モバゲータウン広告の掲載実績がある面を中心に)
      •  -> 200-450 万円 /7000-15,000 件 /CPA300 円前後
      • ② アドネットワーク
      •  アイモバイル、 NeoAd などクリックメニューを活用。
      •  -> 50-100 万円 /1500-3000 件 /CPA300 円前後
      • ※ アフィリエイトは現状不可能
      • ※ リスティングは PF とのバッティングが考えられるので、要調整。
      Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. トータル 500 万円 /11,500-16,500 件 /CPA300-400 円が目安 詳細別紙!
    • 6, 出稿のエッセンス
      • ① LP の設置は有効?
      •  非会員が突然モバゲータウン TOP にリンクしないように、
      •  会員、非会員用にリンクを振り分けるための LP が必要です。
      •  ( Yahoo! やキャリア媒体はマストになります。 DeNA 自身も実施)
      • ② シミュレーションはどうたてる?
      •   ARPU が判明すれば、プロモーション手法は公式コンテンツの
      •  有料課金と同じ要領です。
      •  「単価 × 人数 × 会員寿命」で最適な獲得単価をシミュレートします。
      • ③ 効果測定は出来るのか?
      •  現状不可能ですが、他に CVR が測定できるリンクを
      •  設置することで、現実に近い想定を立てることができます。
      • ④ 出稿できる媒体って少ない?
      •   PF を競合とするサイトが多いため、 mixi 、モバゲータウン、 GREE 以外を中心に組みます。
      •  ->掲載可否に注意しながら通常通り純広、アドネットワークを出稿
      •    PF が出稿しているサイトを狙うのも手法の一つ。
      Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. 下記エッセンスの実行で、効果を高めることができると考えます。 詳細はお会いした際に!
    • 参考:モバゲータウン会員含有率の考え方 Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. 出典:国勢調査平成 17 年 【年齢別人口におけるモバゲー会員比】 出典:媒体社(月次推移のご報告 平成 20 年 10 月度)    ( 平成 20 年 3 月期 決算説明会 資料) ■ 日本国民 ・ 10 代  : 60% ・ 20 代  : 30% ・ 30 代以上: 20% ■ バナーをクリックする人 ・ 10 代  : 70% ・ 20 代  : 50% ・ 30 代以上: 40% 広告をクリックするユーザーであれば、モバゲー会員含有比率は上記を上回ると想定。 【推定されるモバゲー会員比率】 この比率を、シミュレーションに反映させる。