CBE

2. 1.Introducción
2. Las características del emprendedor
3. Causas de éxito y fracaso
4. Planificar nuestro negocio
5. Tipos de empresa
6. La visión de la empresa
7. La Misión Definiendo el negocio.
8. El análisis externo
9. El análisis interno

3. 10. La formulación de objetivos
11. La formulación de estrategias
12. El Plan de Marketing
13.El Plan Financiero
14. Puntos a tener en cuenta a la hora de
emprender

5. Actualmente el mundo entero gira
alrededor de la necesidad de promover
y crear nuevas empresa, fortalecer las
existentes y desarrollar en los estudiantes
los denominados espíritu y capacidad
empresarial.
La única alternativa para generar
ingresos no está sólo en el hecho de ser
empleados, si no de impactar
positivamente y poder generar empleo.

6. 1.- Tener ilusión. El entusiasmo, la motivación, etc.
2.- Tener confianza.
3.- Ser optimista.
4.- Tener capacidad de actuar y querer aprender. Es
decir que se debe conocer lo que se hace y esforzarse
por aprender lo que no sepamos.
5.- Ser paciente. La paciencia será nuestra mejor aliada

7.  Falta de planificación: hay que pensar,
meditar y planear los puntos importantes y
ponerlos por escrito, no vale tenerlos en la
cabeza, hay que plasmarlos en un plan
que aborde las cuestiones esenciales.
 -Marketing deficiente: Es necesario invertir
en un marketing eficiente porque si no, no
se producirá venta alguna.
 -Desaliento: los primeros tiempos siempre
son muy duros, desalentarse y tirar la toalla
antes de hora es un craso error.

8.  -Falta de fondos: Asegurarnos de que los
que hagamos van a compensarnos
(inversiones rentables).
 -Ignorar al cliente: el cliente es lo
fundamental.
 -Ignorar a la competencia: esto es
como una partida de ajedrez, los demás
también juegan y si los obviamos
perderemos tarde o temprano el
terreno.

9. La idea de nuestra futura empresa
revolotea por nuestra cabeza, nos bulle
constantemente y una vez estamos
contagiados de ilusión nos suele susurrar
a todas horas. Pues bien, es necesario
atrapar esa idea y hacerla crecer con
un plan escrito que se denomina Plan de
Negocio o Plan de empresa

10. -La Visión y la
Misión.
El análisis
Interno y
Externo: el
análisis
La estrategia y
los objetivos.
El Plan de
Producción.
El Plan de
Marketing.
El Plan
Financiero.
El Resumen
Ejecutivo.

11.  Según el Sector de Actividad
 Según el Tamaño
 Según la Propiedad del Capital
 Según el Ámbito de Actividad
 Según el Destino de los Beneficios
 Según la Forma Jurídica

12.  Empresas del Sector Primario: También denominado extractivo,
ya que el elemento básico de la actividad se obtiene
directamente de la naturaleza: agricultura, ganadería, caza,
pesca, extracción de áridos, agua, minerales, petróleo, energía
eólica, etc
 Empresas del Sector Secundario o Industrial: Se refiere a
aquellas que realizan algún proceso de transformación de la
materia prima. Abarca actividades tan diversas como la
construcción, la óptica, la maderera, la textil, etc.
 Empresas del Sector Terciario o de Servicios: Incluye a las
empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana
para realizar trabajos físicos o intelectuales. Comprende
también una gran variedad de empresas, como las de
transporte, bancos, comercio, seguros, hotelería, asesorías,
educación, restaurantes, etc. [1].

13.  Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar
capitales y financiamientos grandes, cuentan con
un sistema de administración y operación muy
avanzado y pueden obtener líneas de crédito y
préstamos importantes con instituciones
financieras nacionales e internacionales.
 Medianas Empresas: En este tipo de empresas
intervienen varios cientos de personas y en algunos
casos hasta miles, generalmente tienen sindicato,
hay áreas bien definidas con responsabilidades y
funciones, tienen sistemas y procedimientos
automatizados.

14.  Pequeñas Empresas: Entidades independientes, creadas
para ser rentables, que no predominan en la industria a la
que pertenecen, cuya venta anual en valores no excede un
determinado tope y el número de personas que las
conforman no excede un determinado límite.
 Microempresas: Por lo general, la empresa y la propiedad
son de propiedad individual, los sistemas de fabricación son
prácticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son
elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la
administración, producción, ventas y finanzas son
elementales y reducidos y el director o propietario puede
atenderlos personalmente.

15.  LA VISIÓN
Representa el futuro
perfecto de la iniciativa
y se realiza formulando
una imagen ideal del
proyecto y poniéndola
por escrito, a fin de
crear el sueño
(compartido por todos
los que tomen parte en
la iniciativa) de lo que
debe ser en el futuro la
empresa. La Visión es
pues la narración de
dicho sueño
empresarial.
 LA MISIÓN
Es un concepto ligado
con la visión, representa
una definición y
concreción de a qué
actividad se dedica la
empresa, cómo la lleva
a cabo y qué le
diferencia de los demás.
Debemos especificar a
qué productos o
servicios consagramos la
actividad.

16.  Un análisis externo supone la recogida
de información, su análisis propiamente
dicho y la elaboración de conclusiones
relevantes. A continuación detallamos
aspectos de los cuales recoger
información y algunas preguntas
esenciales que deberíamos poder
contestar:

17. • ¿Nos afecta el contexto económico de
manera relevante?
• ¿Hay leyes o políticas que tenemos que tener
en cuenta?
• ¿Estamos en recesión o expansión
económica?
COYUNTURA
GENERAL
• ¿Está nuestro sector en declive, en apogeo,
comenzando?
• ¿Conocemos nuestros proveedores y la forma
de funcionar?
FUNCIONAMIENTO
DEL SECTOR
• ¿Quiénes y cómo son?
• ¿Qué elementos de decisión les llevan a
demandar el servicio o producto?
CLIENTES
• ¿Hay mucha o poca?
• ¿Cómo nos afectará la competencia?
• ¿Y su política de precios y servicio?
LA COMPETENCIA

18.  La importancia de conocer y analizar los
factores internos de la empresa, de
manera independiente, nos dará una
idea de nuestras posibilidades y
capacidades, así como de nuestros
puntos fuertes a potenciar y los débiles a
cubrir y enmendar.

19.  Estos objetivos deben siempre cumplir las
siguientes condiciones
•Que expresen lo que realmente quiere
conseguir, recuerde su misión y su visión.Adecuados
•Se debe ser coherente con lo que ha
descubierto en los pasos anteriores.Realistas
•Hay que saber, en qué tiempo queremos
conseguir el objetivo, por qué si no ponemos
la dimensión temporal como límite se vuelven
difusos.
Oportunos
•hay que establecer cifras concretas, 100, 200,
300, lo que sea, pero que luego pueda
contrastar con la realidad.
Medibles

20.  la estrategia pasa por tener una visión clara de
quien soy, qué quiero y cómo lo quiero. Es decir por:
 Conocer el punto al que quiero llevar mi actividad y
desarrollar los objetivos concretos de mi actividad
(punto visto en la anterior entrega)
 Analizar dicha actividad en profundidad (sus
características, el entorno, los competidores etc.
punto ya realizado en las entregas anteriores)
 Trazar un plan (tan complejo, simple o estructurado
en etapas como se requiera) para llevar mi
actividad desde el punto en el que se encuentra
actualmente hasta el punto donde quiero que se
encuentre en el futuro.

21.  Hay que tener en cuenta una ley esencial
del marketing. Toda acción de marketing
tendrá resultado a plazo, es decir, que será
el largo plazo el que proporcione los
resultados. El tiempo es algo muy
importante en marketing, debe
considerarse siempre que el marketing no
es algo puntual sino un proceso que debe
continuar y mantenerse en el tiempo.
 Dicho esto se debe diseñar el marketing
meditando sobre tres puntos esenciales

22. PUNTOS ESENCIALES DEL
MARKETING
El precio: si opta por
un precio alto
porque ha visto que
su público es gente
de alto nivel que
aprecia la calidad y
no le importa pagar
más. Estrategia de
precio.
La promoción: Debe
diseñar acciones de
promoción y valorar
no sólo cuánto le
costarán, sino lo que
obtendrá con ellas.
El producto: Su
producto debe estar
acorde con su
público objetivo, su
estrategia y el resto
de acciones de
marketing, no
transmita una
imagen y tenga un
producto que en
realidad es de otra
manera.

23.  El plan financiero suele estar compuesto
de:
Plan de inversiones: se consigna todo lo necesario para
empezar y cuánto cuesta y luego se especifica con qué
vamos a pagarlo. Si no podemos cubrir el total necesario para
empezar a rodar con los fondos propios que vamos a poner
deberemos buscar financiación externa.
Cuenta de resultados previstos: deberemos analizar por una
parte los ingresos que preveemos tener y, por otro lado, los
gastos necesarios de funcionamiento.
Balance previsional: debemos consignar cuál será nuestro
balance final para cada año. Con nuestro activo, pasivo y
neto.

24.  Planifique.
 Sea analítico, acostúmbrese, ante un problema o cuestión, a
mirarlo desde todos los ángulos y a valorar las distintas
posibilidades de afrontarlo. Pensar estratégicamente le será
muy útil y no sólo para emprender.
 Sea creativo, muchas veces la mejor solución resulta la
impensable.
 Entienda que hay que asumir riesgos y que se puede no
acertar. Es parte de la vida, caer y levantarse es la dinámica
del verdadero aprendizaje y aquel que dice acertar siempre
además de ser un arrogante le está engañando.
 Recuerde que su vida no acabará ni empezará con su
empresa, pero ponga todo su empeño y profesionalidad en
ella manteniendo un equilibrio, habrá días duros, pero
merecerá la pena, sin duda.