PRESENTACION DEL TRABAJO CON BASE CAÑA FLECHA

1. COMERCIALIZACIÓN DE ARTESANÍAS
ELABORADAS EN CAÑA FLECHA
PRESENTADO POR:
JAIME JUNIOR OSORIO SIERRA
JOAN ALBERTO MEJIA COGOLLO
OLGA SOFIA LOZANO
CODIGO: 1.134.034.006
GRUPO: 102058_355

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La artesanía colombiana es la máxima representación de la idiosincrasia y
una de sus mejores expresiones culturales. En donde materiales como son
las Hamacas, piezas de oro, filigranas en plata, cestería, tapicería,
cerámica, accesorios en coco o semillas, bordados, muebles, esculturas en
tagua, objetos de madera y artículos tejidos a mano constituyen una
excelente vitrina de Colombia para el mundo. Y que también las bases de
esas mercancías artesanales colombianos es una cantidad innumerable de
productos naturales que ofrece esta tierra y que se encuentran al alcance
de la mano: arcilla, bambú, cuero, fibras, fique, guadua, lana, madera,
tagua, totumo, metales preciosos, y lo que para nuestro estudio seria la
base de caña flecha entre otras.
FORMULACION DEL PROBLEMA
En el Municipio de San Andrés de Sotavento no existen programas que
ayuden a los habitantes de esta región del país a generar espacios
propicios, y el capacitar a los indígenas en la perfección de la producción
de las artesanías que gracias a la caña de flecha se podrían explotar y así
generar mayores ingresos a los artesanos de la zona. Partiendo que como
nación somos reconocidos a nivel mundial como un país con un nivel alto
de sus artesanías.

3. JUSTIFICACION
La realización de las artesanías es relativamente de fácil manejo, pues
su materiales son sencillos esto hace que sus precios estén al alcance
del productor haciéndolos así asequibles al cliente. También se resaltan
que sus precios están al alcance de los bolsillos de los colombianos. A
medida que el tiempo pasa, la tecnología evoluciona, generando
maquinaria de punta, dejando atrás los trabajos artesanales o
manuales, provocando el olvido de las artesanías lo que se quiere es
levantar el interés por las artesanías por medio de campañas
publicitarias y en espacial a los jóvenes, debido a que estos se han
fijado en otras y no en su propia cultura. Las artesanías son las variadas
formas, las materia prima es transformada por determinados procesos
de forma manual, aunque en ocasiones las maquinas son utilizadas para
trabajos un poco pesados. También se puede decir que las artesanías
son productos o artículos utilizados para la decoración de un espacio en
el hogar oficina, con el fin de adornarlo dándoles un toque especial. Son
llamadas artesanías porque son un arte manual o manufacturero. Las
artesanías han formado parte de la cultura colombiana, como lo era la
época PRE-colombina, con sus obras hechas en barro y oro, materiales
que hoy en día y con el paso del tiempo han venido evolucionando.

4. OBJETIVO GENERAL
Creación de una empresa para la población de San Andrés de
Sotavento con un alto nivel de calidad que genere productos que
puedan suplir las necesidades nacionales y aprovechar las que se
presenten a nivel internacional en cuanto a la comercialización de
sus productos.
Posicionar en el mercado extranjero, específicamente Estados
Unido y Europa productos en Caña Flecha, diseñados a mano por
nuestros artesanos y posicionarlo como una marca registrada con
la mejor calidad basada en la mano de obra.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Generar técnicas de producción en la mejora de productos hechos a
base de la caña de flecha.
Educar y capacitar a los indígenas en el arte de vender sus productos,
de una manera justa, generando valor agregado en la atención al cliente.
Crear barias microempresas con las familias más desprotegidas que
se dediquen a esta labor como lo son madres solteras y ancianos e
incluso familias enteras que quieran salir adelante.
Investigar los aspectos generales de la producción de productos con
caña flecha.
Realizar un estudio al mercado para observar la acogida de este tipo
de productos, para aplicar estrategias de mercadeo para una mejor
penetración.
Contribuir a reinventar los productos a basa de caña flecha para darle
un toque distintivo y singular a la marca.
 Proporcionarle a los artesanos herramientas necesarias para generar
economía de escala, siendo más innovador y... Analizar un proceso de
producción de un producto o servicio desde el momento que inicia su
fabricación hasta el producto terminado.

6. REFERENCIAS CONTEXTUALES
Este proyecto se desarrollara básicamente en el sector de las
artesanías, observando que Colombia es un país donde tiene buena
fluidez, por lo cual existen diferentes regiones donde se llevan a cabo
las diferentes actividades para mostrar los productos elaborados por la
misma, con el fin de mostrar la cultura y abrir nuevos campos para
convertirse en un mercado nacional bastante demandado.
La comercialización de artesanías elaboradas en caña flecha es un
negocio que puede crecer y mantenerse globalmente en el mercado
siempre y cuando se mantenga un mercado innovador satisfaciendo
necesidades y deseos.
La decisión por la cual se quiere llevar a cabo este proyecto es
inculcando a las personas la forma de utilización de la caña flecha.

7. REFERENCIAS
Partiendo de la idea que nuestro país debe crear proyectos que
generen impacto a nivel mundial y teniendo claro que la única forma
de que exista una mayor inversión tanto de las empresas privadas
como de inversionistas extranjeros, y para que esto se cumpla es de
vital importancia que esas empresas tengan las certeza y la
tranquilidad de que sus inversiones no se verán violadas por
delincuencia común o organizada. Hoy en día la inseguridad afecta
desde el estrato 6 al estrato 0 y teniendo en cuenta que hay
población muy necesitada y falta de dinero pero a su vez que
necesita seguridad entonces la empresas e inversionistas piensa en
que este sector de la población tenga seguridad a precios módicos y
a su vez colaborar para bajar los índices de desempleo porque para
mí sería el darle empleo a la misma comunidad del sector.

8. PROCEMIENTO METODOLOGICO
1.Tipos de investigación: Para este proyecto se deja claridad que es
bajo el modelo de desarrollo empresarial (PDE), donde vemos la
necesidad de generar espacios propicios para el trabajo del artesano
del Municipio de San Andrés de Sotavento generando mejoras en la
fabricación y comercialización de sus productos. para cumplir con lo
anterior el grupo cuenta con un alto grado de conocimientos en la
organización de sus procesos y a la vez en su comercialización y que
se les instruirán para su pronta puesta en ejercicio.
2.Fuentes de información: Para la ejecución del proyecto hoy en día
se contara con la ayuda de un padre de este grupo de trabajo en la
formación de una propia microempresa de artesanías el cual se
llamadas el costeño el cual nos dedicaremos a la elaboración ventas de
sombreros y bolsos y todo lo relacionado con la caña de flecha y en
algunos casos buscaremos la metodología de la compra de estos
productos a nuestros indígenas a un precio justo tanto para ellos como
para nosotros para que así nuestra gente pueda vender este producto a
un precio justo para todos.

9. variables e instrumentos: en la concertación del estudio del mercado
sobre el cual va ir soportado el proyecto se dieron respuesta a los
siguientes parámetros. Nivel de ingreso de la población: En san Andrés de
Sotavento municipio colombiano ubicado en el departamento de
Córdoba, en la costa Caribe del país. Llámese también a la capital del
resguardo que lleva el mismo nombre en la misma ubicación geográfica.
Su Población es de 63.147 habitantes. Y sus habitantes obtienen sus
ingresos de la agricultura y las artesanías.
Nivel de escolaridad: por tener uno de los más importantes resguardos de
indígenas el nivel de escolaridad es bajo pero existen proyectos de
fortalecimientos de sus costumbres.
Consumo de determinados productos: Por ser una potencia agrícola los
productos que más consumen son los mismos por ellos cultivados como lo
son el plátano, yuca, fríjol, ñame y cacao. También practican la cría de
especies menores.
análisis de la información: La información adquirida por el estudio de la
viabilidad del proyecto serán puesto en práctica para la ejecución del
mismo.
Alcances del proyecto: El proyecto se empleara esperando que tenga
una acogida en beneficio del grupo y la comunidad artesana de esta
región.

10. ALCANCE DEL PROYECTO
PROYECCIONES: La comercialización de artesanías en caña flecha
es un tema de gran interés para toda la comunidad debido a que
todas las personas en sus casas y sitios que los rodean tienen como
medio de desempeño en la vida diaria sombreros y accesorios en
caña flecha, los cuales nunca son cuidados o utilizados
correctamente para el buen desempeño de los mismos.
LIMITACIONES: La caña flecha como cualquier material necesita de
una protección para que así mismo su vida útil se cumpla y aun así
termine en buen estado, debido a que es un material de larga
duración y si se toman medidas pertinentes puede ser un producto
mucho más atractivo de modo a que brinda una decoración
constante y económica de acuerdo a su buena utilización y
desempeño.

11. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Las artesanías se identifican por ser productos elaborados a mano y
sobre todo por los materiales en que se realizan, estas se
caracterizan por su calidad, diseño y excelentes acabados, son
productos que se conocen a nivel mundial, ya que muestran la
innovación y creatividad de las distintas regiones de Colombia. las
artesanías de arte Colombia se caracterizaran por sus diseños
, calidad y sobre todo por la buena atención al cliente que se les va a
brindar en nuestro punto de venta.
USOS DEL PRODUCTO: Las artesanías pueden tener muchos usos
ya que son productos hechos para lucirlos tanto en los hogares, como
en el cuerpo, se pueden encontrar productos realizados en
totumo, fique, guadua lana, barro, piedra, al estar hechos en
materiales que corresponden a cada una de las regiones de
Colombia los hacen más apetecidos y más valiosos para la cultura
del país, las artesanías se pueden utilizar en cualquier lugar que se
desea ya que dará un toque agradable y rustico.

12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O BENEFICIARIOS DEL
PRODUCTO
Las personas que adquieren productos culturales como las artesanías
son personas que tienen conciencia de la importancia que tiene resaltar
la cultura de Colombia ,son consumidores de 30 a 48 años que tiene un
alto poder adquisitivo que saben lo que quieren ,, que quieren que sus
hogares o ellas mismos luzcan impactantes originales , con productos
únicos y de excelente calidad .los consumidores de arte Colombia son
personas decididas , comprometidas con su tierra que quieren adquirir
productos con calidad y diseño .
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: Los consumidores de las
artesanías son personas con un alto consiente en conservar la cultura
son consumidores que sienten necesidad de adquirir productos que les
sirvan además de satisfacer sus necesidades , los comprometen mas con
su país , y con estos productos logran identificarse , estos además de
tener un alto poder adquisitivo ,quieren contribuir a la realización de mas
artesanías ya que son productos que son bastante apetecidos en el
mercado .

13. ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA DEMANDA)
EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LA DEMANDA
En el Municipio de San Andrés de Sotavento hay 63.147 habitantes de
los cuales al 90% le gustan las artesanías que sería un total de 56.830
los que les interesan las artesanías pero de los cuales un 17.049 que
sería un 30% podrían adquirir las artesanías.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL
En cuanto al consumo de las artesanías se estima que es de un 30% de
los habitantes en el municipio estarían dispuestos a adquirir artesanías,
lo que indicaría que el consumo de estas en el año seria 17.049
ANÁLISIS PER CAPITAL
El consumo perca pita se hará más concretamente con un sector de la
economía en el municipio la cual obstante una economía pujante pero
con un índice alto de desempleo del país que será el principal referente
del lanzamiento de la empresa para el posicionamiento en el mercado en
cuanto al apoyo de son de resguardos como lo tiene el municipio.

14. ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA OFERTA)
Evolución histórica de la oferta
Para hacer el análisis de la oferta se tiene en cuenta algunos factores
como líneas de productos ofrecidas, calidad de productos, el tipo de
contratación con los promovedores, margen de utilidad sobre las ventas,
políticas para la fijación de precios.
Análisis de la oferta actual
La oferta a al igual que la demanda no ha mejorado pues la
competencia actual está muy orientada a exportar las artesanías
descuidando un poco lo que se le mercado nacional dejando así un
espacio libre el cual se desea ingresar la oferta a nivel local no es un
factor tan preocupante ,pues está dejando inconforme a la demanda
p`0or la poca capacidad innovadora de la competencia a demás no
ajustan los precios y no se preocupan por darse a conocer todo lo
anterior da a entender es que la oferta futura no generara la suficiente
competencia dando paso al surgimiento de la nueva empresa de ofertas
innovadoras .

15. ESTUDIO DE MERCADO (ANÁLISIS DE LA PRECIO)
Para determinar los precios de los productos se debe tener en cuenta
que lo que hace es comercializar los productos artesanales, para poder
determinar el precio él con el cual se van a lanzar los productos al
mercado , se debe mirar el precio el cual nos van a darnos los productos
y de ahí se determina el porcentaje que la empresa se quiere ganar por
la venta de los productos .el porcentaje que se quiere ganar la empresa
debe ser un porcentaje que no le dé perdida. los factores que se tienen
en cuenta para determinar los precios de los productos son , sus
materiales , el costo de su fabricación , la mano de obra ,los servicios , el
local ,ya que estos incurren en muchos gastos .
Fijación de precios de acuerdo a la competencia: Los precios serán
de acuerdo a los de la competencia ya que en muchas de las empresas
a las cuales compramos diversos productos para la comercialización son
adquiridos igualmente por nuestros competidores es por esto que la
compañía será punto de referencia en cuanto a lo que respecta de la
fijación de precios que varían según el diseño.

16. ESTUDIO TÉCNICO
PROCESO DE PRODUCCIÓN
El proceso de producción, inicia básicamente desde la siembra de la
caña flecha. La caña flecha es una gramínea tropical aborigen, se
cultiva principalmente en terrenos de composición arcillosa y
arenosa, ya que en estas condiciones es cuando la planta adquiere su
mayor crecimiento, desarrollo y propagación, este crecimiento se da
aproximadamente en un periodo de 8meses.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
El servicio que se debe ofrecer en el punto de venta es
la mejor atención al cliente, un servicio rápido, que le
proporcione al cliente una buena imagen del
establecimiento .se brindaría un excelente servicio al
cliente sin discriminaciones, de raza, cultura, estrato, el
objetivo es llegar al cliente de la mejor manera y siendo
audaces y eficaces.

17. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Esta ubicado en el Municipio de San Andrés de Sotavento, se
encuentra ubicado geográficamente en las coordenadas latitud norte
9 08’ y 57” y latitud oeste 57 30’ y 44” con relación al Meridiano de
Greenwich, colocan a la totalidad del territorio de San Andrés en lo
que comúnmente se denominan tierras cálidas con diferentes
precipitaciones y temperaturas elevadas. El valle del Sinú se
caracteriza por su fertilidad; el municipio de San Andrés, en el
aspecto agrícola es considerado una región importante relacionada
directamente con la planicie fluvio lacustre que comprende:
Quebradas, diques naturales, arroyos, lagos artificiales, valles
estrechos y terrazas.

18. NECESIDADES DE RECURSO HUMANO
En el reguardo indígena Zenú podemos encontrar que la mayor
parte de sus comunidades se dedican a la siembra de la materia
prima del sombrero vueltiao que es la caña flecha esta actividad se
encuentra principalmente concentrada en las zonas aledañas al
municipio de tuchin como son los corregimiento de los
Vidales, flecha ,nueva estrella, san Juan, y el mamon, dentro de
estas comunidades las familias enteras se dedican de lleno a esta
actividad en las que participan desde los niños hasta los más
ancianos y de ello derivan su sustento diario.
Es importante señalar que la mayor cantidad de mano de obra
dispuesta para la elaboración de este producto está ubicada en la
zona norte del reguardo indígena Zenú

19. NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO
Para la elaboración del sombrero vueltiao se requiere la utilización
de máquinas de coser sencillas o industriales, las sencillas
pueden ser eléctricas o con pedales, pero tradicionalmente en
nuestra región se utiliza las máquinas de pedales sencillas de una
sola puntada.
Como se trata de un trabajo artesanal es muy usual la utilización
de botellas para pulir los metros de trenza ya que estos cuando los
hacen que dan en un estado rustico y es necesario prepararlo bien
antes de ser sometidos al proceso de elaboración. Una vez el
sombro está terminado el siguiente paso es someterlo a una
maquina el cual se encarga de moldearlo, o darle una mejor
forma al sombrero

20. NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS
Dentro del reguardo indígena no se encuentran espacios de vida
mente organizados ni cuentan con la logística necesaria ya que
esta actividad se realiza en las viviendas de las familias del
reguardo y en cuanto a su distribución por lo general este
producto es sacado desde las zonas rurales hasta la cabecera
municipal y expuesto al público de manera informal en la orilla
de la carretera, sin embargo como el negocio está creciendo
estos producto son ofrecidos a comerciantes por grandes
cantidades ya que estos los comprar para distribuirlo a nivel
regional, nacional e internacional.

21. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS
En los últimos años esta actividad ha tenido gran reconocimiento a
nivel mundial a pesar de esto en Colombia no se le ha dado la
importancia que se merece, es e bidente que no existe una
organización administrativa a de cuada pues lo ideal sería que
existiera una organización en forma de cooperativa o asociación que
reúna a todas las personas que realice esta actividad para que se
formalicé o establezcan precios al consumidor y de esta manera se
evité una fluctuación de precios.

22. CONCLUSIONES
Las artesanías colombianas siempre han sido dignas de admirar por la
dedicación que tienen los artesanos colombianos al elaborarlas, si a
este empeño le agregamos una organización y un manejo visionario
estaremos en el futuro cumpliendo nuestro objetivo. No es solo decir
que se brindará apoyo a este sector de la microeconomía del país es
un esfuerzo conjunto al que se le debe hacer un continuo seguimiento,
de igual forma se recomienda concienciar sector que se dedica a la
elaboración de productos con materiales alternos (Imitaciones) del
daño que se hacen y al mismo tiempo perjudican al resto del sector, no
es buena la imagen que se pueden llevar los turistas al ser engañados
comprando productos de imitación a precios de originales, además, sin
garantizarle una buena calidad de lo que se llevan. Hay que tener en
cuenta que esta es la imagen que está exportando el país y por lo
anterior resaltamos la labor y las intenciones de entidades estatales de
impulsar unas mejores condiciones para los hacedores de estos
elementos.

23. BIBLIOGRAFIAS
http://www.colombiaaprende.edu.co/html/directivos/1598/article-
150896.html
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http://es.wikipedia.org/wiki/Sombrero_vueltiao
Cañón, Henry. Módulo Diseño de proyectos (2006).UNAD
http://www.iadb.org
http://www.sanandresdesotavento-cordoba.gov.co/index.shtml
http://en.wikipedia.org/wiki/San_Andr%C3%A9s_de_Sotavento