Consultor de mercadeo

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Consultor de mercadeo

  1. 1. Consultores
  2. 2. “No se puede enseñar nada a un hombre; sólo se le puede ayudar a encontrar la respuesta dentro de sí mismo”Galileo Galilei
  3. 3. Una solución inteligente y eficiente de soporte de mercadeo Propuesta de consultoría Consultor: Oscar Sanoja
  4. 4. Consultoría: una solución• Los consultores de mercadeo son soluciones efectivas: un consultor de mercadeo puede ser contratado para llevar a cabo todas las medidas necesarias para llevar a una empresa o una marca a ser reconocida y recordada por el público. Mientras tanto, si surgen problemas, un consultor de mercado está capacitado para tratar con ellos de una manera efectiva y oportuna. El consultor no se ve atrapado en la multitud de funciones y esfuerzos adicionales de mercadeo de una empresa que enfrenta dificultades.• El consultor contratado esta siempre listo para afrontar cualquier situación que se plantea y se enfoca en la solución.
  5. 5. ¿Qué es un consultor de marketing?– Un consultor de marketing es un profesional independiente que es responsable de asesorar y aconsejar, así como formular estrategias de mercadeo para ayudar a sus clientes en el lanzamiento efectivo y eficiente de productos, marcas o servicios. También colabora con los departamentos de mercadeo, publicidad y relaciones públicas de los clientes para crear planes unificados y exitosos.– Otra responsabilidad importante es participar en los estudios de mercado y del consumidor para crear los resultados estratégicos más favorables mientras se logran satisfacer las necesidades del consumidor.
  6. 6. ¿Por qué un consultor de marketing?Las principales razones por las que una empresa contrata un consultor deMarketing son:1. Porque la empresa desea cambiar su situación actual o la de una marca o producto en el mercado, y además necesita ayuda para hacerlo.2. Porque va a comenzar un nuevo proyecto o va a lanzar al mercado una marca o un producto nuevo, y necesita ayuda para que sea exitoso.
  7. 7. ¿Cuándo contratar un consultor de Marketing?• Lo ideal es contratar un consultor de marketing desde los inicios del proyecto o negocio, debido a que se minimizan los riesgos de pérdidas económicas en un número significativo. El consultor de marketing tiene la capacidad de leer el mercado mediante investigaciones y analizar las mejores opciones para su empresa. Han habido muchos casos en que se han gastado varios miles de pesos en estrategias que el empresario consideraba correctas, y es entonces, cansado de no obtener el resultado deseado, que decide contratar a un consultor de marketing.• Una vez que visualiza el trabajo del consultor de marketing, el empresario o director/gerente, entiende que debió haberlo contratado desde los inicios y no después de haber gastado cifras exorbitantes de dinero en estrategias erróneas.
  8. 8. Beneficio del consultor• El consultor no depende de compromisos de estructuras pesadas ni de servicios pre-diseñados que comprometan sus recomendaciones.• Se puede tener el mejor y mayor nivel de talento de marketing, gerencial, experiencia e innovación.• Sin gastos de Seguridad Social ni otros derivados de la relación empleador- empleado.• Gasto variable y no fijo, pudiendo recurrir a él cuando sea necesario.
  9. 9. Otros beneficios• Cuando se contrata a un consultor de marketing , el mayor beneficio es que el trabaja mientras y hasta que el proyecto esté activo. Una vez que el proyecto se lleva a cabo, su contrato ha terminado. Es la empresa que lo contrata, la que decide sobre la posibilidad de ampliar sus servicios o no.• Otro de los beneficios cuando contratamos a un consultor de marketing, no es sólo que proporciona nuevas ideas de marketing que son rentables, sino también proporciona el tiempo a la estructura del cliente para centrarse o enfocarse en otros aspectos relevantes del negocio.• Cuando contratamos a un consultor de marketing, este ayuda a poner la mezcla correcta de las aplicaciones o herramientas de mercadeo y proporciona ideas innovadoras o diferentes para promocionar nuestros productos o servicios en el mercado que impulsará las ventas.
  10. 10. Otras ventajas• La figura del consultor externo/consejero independiente está demostrada que aporta gran valor añadido a la gestión, independientemente del tamaño de la empresa o de la coyuntura económica. Algunas otras de sus ventajas son: – Solución a problemas: servicio a nivel directivo con un menor costo y nuevos puntos de vista que siempre favorecen la innovación. – Soporte en la toma de decisiones: opinión objetiva y neutral alimentada además por experiencias en otros sectores, mercados y/o situaciones similares. – Beneficios muy superiores a los honorarios, pudiendo estos incluso ser subvencionables por la administración pública (impuestos). – Encuentra respuesta a cuestiones que el día a día muchas veces no deja tiempo para analizar y resolver. – Escudo frente a terceros a la hora de tomar y ejecutar medidas impopulares. – Aporte de herramientas técnicas y procesos de análisis de primer nivel regional e internacional. – Personal directivo extra cuando los recursos están empleados al 100% y con el objetivo de maximizar el beneficio global de la empresa, sin intereses departamentales. – Facilitación de contactos y nuevas oportunidades de negocio tanto nacional como internacionalmente. – Un buen consultor suele contar con una buena red de contactos especializados dentro del sector para obtener otros recursos de personas, que saben que son buenas haciendo su trabajo, por un precio inferior al que le costaría a la empresa o institución pública, si fuera por su cuenta y riesgo al mercado
  11. 11. Oscar Sanoja, consultor líder• Ejecutivo de Marketing y Publicidad con 38 años de experiencia en variadas categorías de servicios y productos en mercados de Latinoamérica.• Amplia experiencia en la gerencia de empresas de Publicidad.• Con entendimiento profundo sobre la relevancia de la convergencia de medios digitales, no convencionales y los tradicionales. Especialidades • Gerencia, Marketing, Publicidad, Trade Marketing, Marketing Interactivo • PLANIFICACIÓN, COORDINACIÓN EVALUACIÓN Aptitudes y conocimientos • Management • Negociación • Ejecución de proyectos “El aprendizaje es un tesoro que seguirá a su dueño a todas partes”
  12. 12. ¿Por qué contratar a Oscar Sanoja como consultor?• Experiencia en mercadeo y comunicaciones de marketing a nivel Latinoamérica• Conocimiento de herramientas estratégicas• Excelentes habilidades de comunicación• Competitividad, pasión por los logros• Excelentes relaciones interpersonales• Habilidades de manejo de proyectos y gerenciales• Experiencia en la industria a asesorar• Creatividad• Disciplina• Motivación• Energía• Perseverancia• Discreción• Capacidad de disuasión• Imparcialidad
  13. 13. Presidente Trayectoria profesionalGrupo Eqqus2011 – Presente (1 año) República Dominicana Gerente GeneralMarketing Alternativo McCann EricksonPublicidad 1992 – 2004 (12 años)Trade Marketing EcuadorMarketing Interactivo El SalvadorMarketing Online República DominicanaPresidente CEO, PresidenteLIDAP, Liga Dominicana de Agencias de Publicidad Saltiveri & Sanojafebrero de 2010 – Presente (2 períodos) Rep. Dominicana 1997 – 2000 (3 años) EcuadorCEO, Presidente Gerente GeneralPublicis Caribbean Dominicana FCB2004 – 2012 (8 años) Republica Dominicana 1992 – 1997 (5 años) EcuadorCEO, Presidente *Antes de hacer carrera en Latinoamérica como Presidente o Gerente General de empresas de publicidad internacionales, fueTreetop Marketing en Venezuela, Director de Mercadeo de Supermercados Cada (1062004 – Presente (8 años) Republica Dominicana Supermercados) y Director de Cuentas en agencias como McCann-Trade Marketing, Shopper Marketing Erickson, Publicis, Ars DDB y J.Walter Thompson.
  14. 14. Referencias • “I have been working at Nestlé for over 20 years, as a• “Oscar Sanoja es un creativo hombre de negocios con manager and region head in various countries and now for 7 interesantes incursiones en el mundo del marketing years in the Nestlé Headquarters in marketing and sales roles. interactivo y probada experiencia profesional, ha colaborado I was the marketing and communications manager at Nestlé en nuestros proyectos como aliado estratégico y expositor de Professional when I first met Oscar in February 2003 when muy organizadas ideas” Guillermo Zurita, Socio - Director, working in Dominican republic. I have been present at many Zurita & Asociados of his presentations to our team and he has been an asset to our Marketing strategy.• “Oscar tiene un buen equipo de publicidad y mercadeo que ofrece soluciones creativas, que son aplicables al mercado y • He’s an excellent team player and is always willing to stay late sobre todo busca maneras innovadoras de mercadear marcas or do extra work to ensure we achieve results. He is clearly y/o proyectos” passionate about the food and beverages industry and I am• Sus mejores cualidades: De fácil trato, Puntual, Creativo very impressed with his support to date.”• Amín Abel, Marketing Manager Nestlé Caribbean • George Vezza, Head of Marketing & Consumer Communication, Nestle Caribbean• “Estuve trabajando con Oscar por casi 3 años y el servicio que • “Trabaje con Oscar durante nuestros días en McCann se me dio fue muy bueno, Su empresa me ayudo Erickson, Venezuela. Como director de cuenta Oscar, siempre conjuntamente con el diseño de mis estrategias como gerente estuvo muy bien conectado con el cliente, entendiendo sus de Producto a lograr los objetivos que me había planteado. necesidades en cada momento y capaz de comunicar esas• Además de tener un personal calificado y muy eficiente en el necesidades muy bien a todo el equipo de trabajo en la cual podía confiar al plantearle cualquiera de mis agencia. Su hábil manejo de las relaciones con el cliente nos proyectos.” permitía ofrecer el cliente un servicio excelente.”• Sus mejores cualidades: Grandes resultados, De fácil trato, • Steven Ferrari, Production Manager, Mc Cann Erickson Creativo• Marcos González, Gerente de marca Sanofi Aventis
  15. 15. Servicio de Planificación• Desarrollo, coordinación y supervisión de planes estratégicos de marketing integrando todas las disciplinas de mercadeo.• Desarrollo de planes tácticos para solucionar problemas de mercadeo específicos integrando disciplinas de trade marketing.• Convergencia: Integración de planes de comunicaciones de marketing de medios convencionales, no convencionales y digitales.
  16. 16. Servicio de Coordinación• Coordinación de estudios de mercado e interpretación de resultados para recomendaciones de planes estratégicos.• Coordinación e integración de Estrategias de marketing en las diferentes disciplinas y proveedores de servicios: Agencias de Publicidad, Agencias de Relaciones Públicas, Agencias de Mercadeo Directo, Agencias de Promociones, Agencias de Trade Marketing, Agencias Digitales.
  17. 17. Servicio de Evaluación• Evaluación de departamentos de Mercadeo, Relaciones Públicas, Publicidad, Promociones. Recomendación de restructuraciones y coaching.• Evaluación de departamentos y fuerza de ventas con relación a los canales de venta y consumidor final.• Evaluaciones de agencias de publicidad y de empresas de servicios de comunicaciones de marketing.• Evaluación de proveedores y recomendaciones.
  18. 18. Experiencia en industrias Oscar Sanoja
  19. 19. Bancos1. Banco de Venezuela, Venezuela: desarrollo y seguimiento de campañas publicitarias para todo el grupo financiero. Lanzamientos de productos como tarjetas de créditos y créditos hipotecarios. Desarrollo y lanzamiento de campañas institucionales. Coordinación de imagen entre las empresas financiaras del grupo.2. Banco de Guayaquil, Ecuador: Participación en el desarrollo de la plataforma estratégica de comunicaciones del Grupo. Lanzamientos de apoyo a las Pymes. Tarjetas de crédito, fideicomiso. Manejo de la crisis económica y financiera del grupo en los años del corralito en Ecuador para lograr el crecimiento del banco durante la crisis.3. Banco Salvadoreño, El Salvador: Asesoría de comunicaciones de mercadeo para todo el grupo financiero. Banca Personal, corporativa, créditos. Como proyecto especial estuvo el crecimiento del mercado de Los Ángeles , USA ,con el lanzamiento de 3 sucursales para darle soporte a la comunidad de Salvadoreños en esa ciudad.4. Scotiabank, República Dominicana: Supervisión y apoyo estratégico a las campañas de comunicaciones de marketing. Proyecto especial del aniversario 80 en el mercado para el acercamiento del banco con el mercado.5. Republic Bank, República Dominicana: Apoyo estratégico y de soporte de comunicaciones de marketing en el proceso de retiro del banco del país.
  20. 20. Retail1. Sears, Venezuela: participación en las comunicaciones de marketing en el proceso de compra por parte del Grupo Cisneros y cambio de nombre. Lanzamiento completo de la nueva marca Maxi’s. Desarrollo de merchandising completo.2. Supermercados Cada, Venezuela: Director de Mercadeo. Dirección de mercadeo de 106 establecimientos. Desarrollo de más de 80 promociones anuales con sus respectivas campañas de publicidad. Manejo de la crisis social de los años 90 en Venezuela. Rediseño y relanzamiento de los 106 establecimientos. Reconquista de los proveedores. Reconquista del mercado.3. DePrati, Ecuador: Cadena de 20 tiendas de Moda Hogar , Cosméticos. Asesoría en comunicaciones de marketing y publicidad de. Desarrollo de promociones.4. Mi comisariato, Ecuador: Grupo de retail más grande de Ecuador, conformado por Supermercados, tiendas por departamentos y ferretería. Asesoría de comunicaciones de marketing y promociones a los supermercados.5. Supermercados Tía, Ecuador: Cadena de 130 tiendas ubicadas en 65 ciudades y 19 provincias. Desarrollo de comunicaciones de marketing y promociones6. Créditos Económicos, Ecuador: Cadena de electrodomésticos con más de 30 tiendas en el país. Caso especial de logro de crecimiento en medio de crisis económica del país junto con el Banco de Guayaquil, por propuesta de marketing innovadoras que dejaron resultados muy positivos.7. Almacenes Prado, El Salvador: Cadena de más de 25 tiendas de electrodomésticos. Creación y desarrollo de estrategias de comunicaciones de marketing y promociones.
  21. 21. BebidasDesarrollo, supervisión y soporte en las comunicaciones de marketing para: 1. Coca Cola, Ecuador 2. Coca Cola, El Salvador 3. Coca Cola, República Dominicana 4. Cerveza Pilsener, Ecuador 5. Grupo Intriago, Ecuador: Pepsi y marcas locales de refrescos y agua 6. Natura, Nestlé, Ecuador: Néctares de Jugo
  22. 22. Chocolates, golosinas y heladosChocolates y golosinas:• Nestlé Venezuela: Chocolates, golosinas, pastelería. Manejo de la Marca Savoy.• Nestlé Ecuador: Golosinas, Chocolates,• La Universal, Ecuador: chocolates, caramelos, golosinas• Arcor, República Dominicana: caramelos, chocolatesHelados• Helados Tio Rico (Unilever), Venezuela. Lanzamientos nuevos de helados fantasía todos los meses• Il Gelato, Ecuador. Desarrollo de productos, campañas de publicidad, desarrollo de estrategia corporativa• Helados Bon, Republica Dominicana: Desarrollo de proyecto de franquicias para Dominicana y para el caribe
  23. 23. Vehículos• General Motors, Ecuador• Kia, Ecuador• Kia y Peugeot, El Salvador• Renault, República Dominicana
  24. 24. FarmacéuticasDesarrollo, supervisión y soporte en las comunicaciones de marketing para:• Bayer, Venezuela• Glaxo Smithkline, El Salvador• Sanofi Aventis, República Dominicana
  25. 25. AlimentosDesarrollo, supervisión y soporte en las comunicaciones de marketing para:• Nestlé Ecuador: Manejo de las categorías caldos Maggi, Lácteos, Nescafé• Nestlé El Salvador: Manejo de categorías de Lácteos, Café, Caldos• Nestlé República Dominicana: Manejo de la categoría Lácteos y la división de servicio al consumidor. Coordinación de las marcas en la región caribe. República Dominicana, Jamaica Trinidad y Haití y Cuba
  26. 26. Cuidado Personal• Unilever, Ecuador: Manejo de marcas como Vaseline, Dove, Pond´s, Vasenol• Johnson & Johnson: cuidado del bebe• Gillete, Ecuador: Cuidado de la barba, desodorantes• Colgate-Palmolive, Ecuador: crema dental Colgate, Protex, Palmolive• Unilever, El Salvador: Vaseline, Pond´s• Distribuidora Corripio, República Dominicana: Categorías crema dental, y champú Gaia• Laboratorios Capilo, República Dominicana: champú Capilo, relanzamiento de línea nueva y plataforma de redes sociales.
  27. 27. Cuidado del hogar• Colgate Palmolive, Ecuador: – Fab: Crecimiento especial en el mercado por estrategia de comunicaciones de marketing innovadoras con resultados de crecimiento nunca vistos antes. – Clorox: Campañas especiales de prevención del cólera junto con gobernó con resultados de una año cero casos de cólera, reconocimiento por parte del gobierno.• SC Johnson, Ecuador: Cuidado del hogar, Glade, ceras,• Rekkit Bekinster, Ecuador: Productos para la limpieza del hogar, Woolite, Sholl, Cherry, Lysol y Copertone• Unilever, El Salvador: Comunicaciones de marketing para Omo, Vaseline, Vasenol
  28. 28. Proceso de la consultoría1. Análisis de la situación2. Definición de objetivos3. Inmersión4. Propuestas estratégicas5. Presupuesto6. Propuesta de plan de acción7. Aprobación de plan de acción8. Puesta en marcha y negociaciones9. Desarrollo, seguimiento y supervisión10. Evaluación y/o Final del proyecto
  29. 29. Un Consultor de Marketing suele trabajar por horas o por proyectos con unosobjetivos de marketing concretos que se fijan entre el Consultor y el Cliente.¿Cuánto cobra un Consultor de Marketing?Depende si trabaja por horas o por proyecto, pero no cobra más que si fuera unempleado de su empresa, porque aprovecha toda su experiencia para recomendarle,objetiva e imparcialmente sólo la puesta en marcha de aquellas acciones que sabe quele van a enriquecer y aportar valor a su negocio.
  30. 30. consultores de mercadeoEmpresas asociadas: Publicidad Mercadeo directo Trade marketing Interactivo Online PlanBelow: una WebPuntoCero: una Noname: una empresa SIM: empresa de Treetop Marketing: empresa especializada empresa con un especializada en el mercadeo directo la primera agencia de en marketing equipo profesional desarrollo estratégico y enfocada en la creación, trade marketing en interactivo, utilizando altamente capacitado creativo de publicidad y implementación y Venezuela y RD .Tiene tecnología de punta en el área de marketing gestión de programas de una vasta experiencia creamos medios no desarrollo, marketing relacional. en desarrollos de convencionales para programación e Nuestra habilidad estrategias generar experiencias implementación de principal es gestionar promocionales e entre las marcas y sus Soluciones Web en relaciones con incentivos a los canales consumidores. general. comunidades. de ventas.
  31. 31. ¡Si su esquema de trabajo actual de mercadeo no le tiene satisfecho… Rómpalo! oscar.sanoja@eqqus.net Teléfono: 809-920-0111 Móvil: 809-7636661

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