El Desarrollo de las Empresas

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El Desarrollo de las Empresas

  1. 1. TEMA 4. EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS.
  2. 2. 1. Localización y dimensión empresarial <ul><li>Según la demanda prevista , las empresas deciden: </li></ul><ul><li>Dónde se van a localizar . </li></ul><ul><li>Accesible para clientes. </li></ul><ul><li>Área de mercado: Ámbito geográfico hasta donde llega la influencia espacial de la empresa con sus productos. </li></ul><ul><li>Qué dimensión tiene la empresa. </li></ul><ul><li>Adecuada a la demanda prevista. </li></ul><ul><li>IMPORTANTE: Son decisiones estratégicas (a largo plazo)  </li></ul><ul><li>  elevados costes para corregirlas. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>Factores de localización: Circunstancias que aconsejan un determinado lugar para su instalación. </li></ul><ul><ul><li>Factores de localización industrial. </li></ul></ul><ul><ul><li>Objetivo: Minimizar costes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Factores de localización comercial y de servicios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Objetivo: Aumentar ingresos siendo fácilmente accesible a los clientes. </li></ul></ul>
  4. 4. <ul><li>Factores de localización industrial: </li></ul><ul><li>Disponibilidad y coste del terreno. </li></ul><ul><li>Facilidad de acceso a las materias primas. </li></ul><ul><li>Existencia y coste de mano de obra cualificada. </li></ul><ul><li>Dotación industrial (empresas auxiliares) e infraestructuras. </li></ul><ul><li>Transportes y comunicaciones. </li></ul><ul><li>Ayudas económicas o fiscales. </li></ul><ul><li>Otros factores (desarrollo económico, ambiente de negocios, clima laboral y social,…) </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Deslocalización: Fenómeno que consiste en la traslación de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes, especialmente los de mano de obra. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Factores de localización comercial y de servicios: </li></ul><ul><li>Proximidad a la demanda. </li></ul><ul><li>Visibilidad del local (grandes fachadas, centros comerciales, zonas de tránsito,…) </li></ul><ul><li>Coste del local. </li></ul><ul><li>Mejor situado  más caro: ¿rentable? </li></ul><ul><li>Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso. </li></ul><ul><li>Complementariedad de actividades. </li></ul><ul><li>Nuevas tecnologías están cambiando el concepto de localización. </li></ul>
  7. 7. 3. La dimensión de las empresas. <ul><li>Dimensión de la empresa: Capacidad productiva o máximo nivel de producción alcanzable en un período de tiempo. </li></ul><ul><li>Decisión revisable según las variaciones en la demanda. </li></ul><ul><li>Dimensión explotación = Dimensión empresa total </li></ul><ul><li>Capacidad productiva = Capacidad real utilizada </li></ul><ul><li>(ocupación) </li></ul>
  8. 8. 3. La dimensión de las empresas (continuación). <ul><li>Criterios para medir la dimensión: </li></ul><ul><li>Número de trabajadores </li></ul><ul><ul><li>Microempresas: < 10 trabajadores </li></ul></ul><ul><ul><li>Pequeñas: 10-50 trabajadores </li></ul></ul><ul><ul><li>Medianas: 50-250 trabajadores </li></ul></ul><ul><ul><li>Grandes: > 250 trabajadores </li></ul></ul><ul><ul><li>Nuevas tecnologías y aumento del capital  criterio no muy adecuado. </li></ul></ul><ul><li>Volumen de negocio (facturación) </li></ul><ul><li>Volumen de producción (unidades físicas o monetarias) </li></ul><ul><li>Recursos propios o neto patrimonial </li></ul><ul><li>Capital aportado por socios + Reservas empresa </li></ul><ul><li>Recursos totales o activo total </li></ul><ul><li>Recursos propios + Recursos ajenos (préstamos) </li></ul><ul><li>Beneficios netos anuales </li></ul><ul><li>Beneficio – Intereses - Impuestos </li></ul>
  9. 9. 4. El proceso de crecimiento de las empresas. <ul><li>Alternativas de crecimiento de la empresa: </li></ul><ul><li>¿ Especialización o diversificación ? </li></ul><ul><li>Especialización: aumentar actividad en su especialidad. </li></ul><ul><li>Diversificación: aumentar actividad con nuevos productos o mercados. </li></ul><ul><li>¿Crecimiento interno o externo ? </li></ul><ul><li>Interno: crecer con recursos propios. </li></ul><ul><li>Externo: unir recursos propios a los de otras empresas. </li></ul><ul><li>¿Mercado nacional o multinacional ? </li></ul><ul><li>Nacional: Producir y vender en el país de origen. </li></ul><ul><li>Multinacional: Producir y vender en otros países. </li></ul>
  10. 10. 4. El proceso de crecimiento de las empresas (continuación). <ul><li>Dimensión óptima: Dimensión que permite producir con el menor coste unitario por las economías de escala. </li></ul><ul><li>Economías de escala : Disminución del coste medio (coste por unidad) a medida que aumenta la cantidad de producción. </li></ul><ul><li>Causas economías de escala: </li></ul><ul><ul><li>Aspecto productivo : </li></ul></ul><ul><ul><li>Elevada producción posibilita alto grado de mecanización que permite: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>División del trabajo y especialización. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Automatizar procesos, maquinaria polivalente, robots,… </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Aspecto comercial : </li></ul></ul><ul><ul><li>Elevada producción  compras a gran escala  mejores precios de compra. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aspecto financiero : </li></ul></ul><ul><ul><li>Grandes empresas acceso a más fuentes de financiación y en mejores condiciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reparto Costes Fijos : </li></ul></ul><ul><ul><li>Más unidades producidas  CF repartidos entre más productos. </li></ul></ul>
  11. 11. 5. ¿Especialización o diversificación? Diversificación. Desarrollo de mercados. Nuevos Desarrollo de productos. Penetración de mercado. Actuales Nuevos Actuales Productos Mercados
  12. 12. 5. ¿Especialización o diversificación? (continuación) <ul><li>Estrategias de especialización: </li></ul><ul><li>Penetración de mercados </li></ul><ul><li>Incremento de ventas de productos actuales entre clientes actuales o nuevos. </li></ul><ul><li>Instrumentos : promociones, mejora de la calidad, reducción precio,… </li></ul><ul><li>Desarrollo de mercados </li></ul><ul><li>Introducción productos actuales en nuevos mercado (nuevas áreas geográficas o nuevos segmentos). </li></ul><ul><li>Desarrollo de productos </li></ul><ul><li>Nuevos productos complementarios o relacionados con el actual. </li></ul>
  13. 13. 5. ¿Especialización o diversificación? (continuación) <ul><li>Posibilidades de diversificación : </li></ul><ul><li>Diversificación horizontal (o relacionada) </li></ul><ul><li>Existe conexión entre productos nuevos y antiguos (misma tecnología, distribución,…) </li></ul><ul><li>Diversificación vertical (integración vertical) </li></ul><ul><li>Realizar nuevas actividades de la cadena de valor. </li></ul><ul><li>Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado) </li></ul><ul><li>No existe relación entre los productos antiguos y los nuevos. </li></ul><ul><li> Necesidad de nuevos conocimientos y estructuras. </li></ul>
  14. 14. 6. ¿Integración vertical o subcontratación? <ul><li>INTEGRACIÓN VERTICAL </li></ul><ul><li>Def.: Realización de actividades anteriores o posteriores de la cadena de valor. </li></ul><ul><li>Ventajas: </li></ul><ul><ul><li>Hacia atrás (su propio proveedor): Garantía y seguridad en aprovisionamiento. </li></ul></ul><ul><ul><li>Hacia delante (su propio cliente): Controlar distribución producto. </li></ul></ul><ul><li>Inconvenientes: </li></ul><ul><ul><li>Pérdida ventajas especialización. </li></ul></ul><ul><ul><li>Falta de experiencia en nuevas actividades. </li></ul></ul><ul><ul><li>Costes de gestión de coordinación distintas actividades. </li></ul></ul><ul><li>Alternativa: SUBCONTRATACIÓN </li></ul>
  15. 15. 6. ¿Integración vertical o subcontratación? (continuación). <ul><li>SUBCONTRATACIÓN (OUTSOURCING) </li></ul><ul><li>Def.: </li></ul><ul><li>- Contratar a empresas externas operaciones que antes estaban integradas. </li></ul><ul><li>- Empresa ( contratista o cliente ) encarga a otra ( subcontratista o proveedor ) la realización de actividades en unas condiciones estipuladas, comprándole su producción si cumple esas condiciones. </li></ul><ul><li>Ventajas: </li></ul><ul><ul><li>Contratista: </li></ul></ul><ul><ul><li>- Asegurada provisión de suministros en tiempo y calidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>- Especialización. </li></ul></ul><ul><ul><li>Subcontratado: </li></ul></ul><ul><ul><li>- Aseguradas las ventas. </li></ul></ul><ul><ul><li>- Especialización. </li></ul></ul><ul><li>Tendencia actual. </li></ul><ul><li>Suelen ser acuerdos estables en el tiempo. </li></ul>
  16. 16. 7. El crecimiento externo. <ul><li>CRECIMIENTO INTERNO </li></ul><ul><li>Def.: Nuevas inversiones en la empresa  aumentar capacidad productiva empresa. </li></ul><ul><li>CRECIMIENTO EXTERNO (Concentración o integración empresarial) </li></ul><ul><li>Def.: Adquisición, fusión o alianza con otras empresas  </li></ul><ul><li> Disminución nº empresas y aumento capacidad. </li></ul><ul><li>Causas: </li></ul><ul><ul><li>Reducción de costes: Por economías de escala o aumento poder de negociación con proveedores y clientes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Control del mercado  menor competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Necesidad unir esfuerzos financieros en proyectos de grandes inversiones. </li></ul></ul>
  17. 17. 7. El crecimiento externo (continuación). <ul><li>Modalidades de concentración: </li></ul><ul><li>Integración de sociedades: </li></ul><ul><li>Pérdida de personalidad de, al menos, una de las empresas. </li></ul><ul><li>Tipos: </li></ul><ul><ul><li>Jurídicamente: </li></ul></ul><ul><ul><li>Fusión: Dos o más empresas desaparecen para formar una nueva. </li></ul></ul><ul><ul><li>Absorción: Adquisición de una empresa por otra, desapareciendo la adquirida. </li></ul></ul><ul><ul><li>Según tipo de actividades empresas: </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentración horizontal: Empresas realizan la misma actividad. </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentración vertical ( trust) : Empresas realizan distintas actividades de la cadena de valor. </li></ul></ul><ul><li>Participación: </li></ul><ul><li>Empresa adquiere parte de las acciones de otra empresa. </li></ul><ul><li>Tipos: </li></ul><ul><ul><li>Mayoritaria: + 50% capital social  control de la empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Minoritaria: - 50% capital social. </li></ul></ul><ul><ul><li>HOLDING: Grupo formada por una empresa matriz que adquiere más del 50% del capital de empresas filiales a las que controla. </li></ul></ul>
  18. 18. 7. El crecimiento externo (continuación). <ul><li>Cooperación empresarial: Acuerdos entre empresas para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente. </li></ul><ul><li>Ventajas: </li></ul><ul><ul><li>Cooperación productiva: </li></ul></ul><ul><ul><li>- Reducción de costes. </li></ul></ul><ul><ul><li>- Compartir riesgos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cooperación comercial: </li></ul></ul><ul><ul><li>- Condiciones más ventajosas. </li></ul></ul><ul><ul><li>- Entrar en nuevos mercados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cooperación tecnológica: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cesión de patente. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Realización de proyectos investigación. </li></ul></ul></ul>
  19. 19. 7. El crecimiento externo (continuación). <ul><li>Formas de cooperación: </li></ul><ul><li>Franquicia: Empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho de usar una marca o fórmula a cambio de unos pagos. </li></ul><ul><li>Joint venture o sociedades de riesgo compartido: Empresas aportan capital para constituir una nueva sociedad que desarrolla actividad de interés común y con riesgo. </li></ul><ul><li>Unión temporal de empresas (UTE): Asociación de empresas para un proyecto de duración limitada. </li></ul><ul><li>Agrupación de interés económico (AIE): Acuerdo para actuar conjuntamente y obtener una ventaja común. </li></ul><ul><li>Consorcio: Empresas crean una organización compartida para un proyecto común. </li></ul><ul><li>Venture-capital o capital-riesgo: Una empresa financia a otra para desarrollar un proyecto innovador y que implica riesgo. </li></ul><ul><li>Cártel: Acuerdo entre empresas para fijar producción y precios de un producto. </li></ul>
  20. 20. 8. La importancia de las Pymes en la economía. <ul><li>Ventajas Pymes: </li></ul><ul><ul><li>Cercanía al cliente. </li></ul></ul><ul><ul><li>Adaptabilidad a los cambios mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Menor conflictividad laboral (relaciones más humanas) </li></ul></ul><ul><ul><li>Adaptabilidad a la necesidades específicas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Menos inversión inicial. </li></ul></ul><ul><li>Inconvenientes Pymes : </li></ul><ul><ul><li>Acceso a recursos financieros escasos y caros. </li></ul></ul><ul><ul><li>No aprovecha economías de escala. </li></ul></ul><ul><ul><li>Poco poder de negociación sobre clientes y proveedores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nivel cualificación y competencia técnica de trabajadores y directivos menor (pocas posibilidades promoción). </li></ul></ul><ul><ul><li>No puede grandes medios publicitarios, por falta de recursos. </li></ul></ul>
  21. 21. 8. La importancia de las Pymes en la economía (continuación). <ul><li>Actividades adecuadas para Pymes: </li></ul><ul><li>Actividades afectadas por la moda y con demanda inestable. </li></ul><ul><li>Actividades artesanales. </li></ul><ul><li>Actividades tecnología punta y alta creatividad. </li></ul><ul><li>Actividades importante trato personalizado. </li></ul><ul><li>Actividades nuevas. </li></ul><ul><li>Sectores complementariedad grandes empresas y Pymes : </li></ul><ul><li>Producción Pymes y comercialización grandes empresas: Agricultura. </li></ul><ul><li>Producción grandes empresas y comercialización Pymes: Automóviles. </li></ul><ul><li>Empresas grandes necesitan pequeñas empresas auxiliares. </li></ul>
  22. 22. 9. Internacionalización y competencia global: las EM. <ul><li>Globalización económica: Libre movimiento internacional de factores y productos  Empresas Multinacionales (EM) </li></ul><ul><li>EM: Matriz en país de origen y filiales en diferentes países con los mismos objetivos. </li></ul><ul><li>Características EM: </li></ul><ul><ul><li>Matriz control (total o parcial) sobre filiales con participación en capital. </li></ul></ul><ul><ul><li>Dirección y planificación en la matriz. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reducidos costes unitarios (economía de escala e I+D+I). </li></ul></ul><ul><ul><li>Alta competitividad (bajos costes y acceso a fuentes financiación). </li></ul></ul><ul><ul><li>Resultado del grupo es lo importante. </li></ul></ul><ul><li>Razones EM: </li></ul><ul><ul><li>Estrechez mercados nacionales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Controlar distribución productos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Superar barreras proteccionistas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reducir costes producción (localizar filiales donde menores costes) </li></ul></ul>
  23. 23. 9. Internacionalización y competencia global: las EM (continuación). <ul><li>Etapas desarrollo EM: </li></ul><ul><li>1. Estrategia de exportación. </li></ul><ul><li>2. Sistemas de asociación: Acuerdos con empresas locales (patentes, concesionarios autorizados, franquicias, subcontratación,…) </li></ul><ul><li>3. Inversión directa: Inversión en empresas en el extranjero. </li></ul><ul><li>Modalidades: </li></ul><ul><ul><li>Filiales propias: Creación o adquisición de empresas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Sociedades de riesgo compartido ( Joint venture ): Dos o más empresas aportan capital para crear una nueva sociedad conjunta. </li></ul></ul>
  24. 24. 9. Internacionalización y competencia global: las EM (continuación). <ul><li>¿Son positivas las EM para los países receptores? </li></ul><ul><li>Ventajas para países receptores: </li></ul><ul><li>Creación empresas y empleo. </li></ul><ul><li>Acceso a tecnología avanzada. </li></ul><ul><li>Inconvenientes para países receptores: </li></ul><ul><li>Dependencia tecnológica. </li></ul><ul><li>Permisividad países receptores en aspectos sociales, fiscales y medioambientales. </li></ul>

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