Ormita Sverige - Assistans till exportföretag
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Ormita Sverige - Assistans till exportföretag

on

  • 826 views

Ormita hjälper företag att hitta marknadsföring och nya försäljningskanaler i ett flertal länder. Med oss blir din exportsatsning både billigare och effektivare.

Ormita hjälper företag att hitta marknadsföring och nya försäljningskanaler i ett flertal länder. Med oss blir din exportsatsning både billigare och effektivare.

Statistics

Views

Total Views
826
Slideshare-icon Views on SlideShare
826
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Ormita Sverige - Assistans till exportföretag Ormita Sverige - Assistans till exportföretag Presentation Transcript

    • Utvecklingsmöjligheter under en global finansiell kris Lösningen finns i de snabbt växande ekonomierna Author: Daniel Evans, Co-Founder & Principal, Ormita Commerce Network
    • Den nuvarande situationen Likviditeten är ett växande problem för många företag globalt  Det internationella bankväsendet har svårigheter just nu, med bl.a. problem kring euron  Återbetalningar blir allt svårare att garantera Det finns en överhängande risk för förvrängning av existerande försäljning, då allt fler företag får betalningssvårigheter Trycket på lönsamheten minskar inte trots en sviktande marknad Företag i högt utvecklade länder hamnar i konkurrensunderläge i förhållande till länder där de operativa kostnaderna är lägre Traditionellt lönsamma marknader torkar upp på grund av ökade svårigheter att attrahera finansieringwww.ormita.com
    • Förändrad försäljningsomgivning Den aktuella krisen är den största, men inte första, hittills  Världsbanken har identifierat 96 bankkriser och 176 valutakriser under den senaste 20-årsperioden  Ovan nämnda kriser är m.a.o. förvånansvärt frekventa  Finansiella kriser i i-länderna bryter ut, trots att man reglerat marknader, ändrat affärsmodeller och bytt regeringar under de senaste decennierna I-länder upplever ökade svårigheter att konkurrera med låglönemodeller från de snabbt växande, nya marknaderna Det fortsätter att vara brist på pengar i de högt utvecklade ländernawww.ormita.com
    • Utmaningen för företagenDen största utmaningen för vinstdrivande organisationer, i en världmed växande finansiella obalanser och frekventa ekonomiska kriser,är att hitta en balans mellan…  Klok och ansvarsfull  Hitta nya hantering av affärsmöjligheter på en existerande kapital föränderlig marknad  Att upprätthålla  Våga ta risker trots kundkretsen under tuffa global ekonomisk ekonomiska tider turbulensFöretag som inte förändras och följer marknaden riskerar enmarknadserosion och eventuell finansiell kollapswww.ormita.com
    • Vi lever i en föränderlig värld Förändringar av inkomster Ekonomisk utveckling Inflation Arbetskostnader och recession Regleringar Förändringar i konsumenters spenderingsmönsterwww.ormita.com
    • Att upptäcka nya kunder i utlandet Företag som inte exporterar och / eller söker utländska samarbeten, förlorar enorma möjligheter för tillväxt och minskade kostnader Stora företag är ständigt engagerade i sökningen av möjligheter i utlandet Små- och mellanstora företag agerar ofta långsamt på en utländsk etablering  De är för upptagna med lokal handel  Förbiser potentiella möjligheter  Har brist på kunskap om internationella handelsmekanismer  Skräms ofta av administrationen kring export till andra länderwww.ormita.com
    • Vad är en tillväxtmarknad?• Hög befintlig tillväxt och fortsatt tillväxtpotential• … i Östasien, Östeuropa, Sydamerika, … Kina, Indien, Sydafrika, Turkiet… m.fl.• Snabb industrialisering, marknadsliberalisering, privatisering och modernisering• Ett resultat av de tre senaste decenniernas globala ekonomiska omstruktureringwww.ormita.com
    • Lovande tillväxtmarknader Dynamiska, snabbt förändrande… Unga målgrupper Ökande medelklass Bedriver tekniska utvecklingssprång Låg konkurrenskraftig intensivitet Mindre reglerade Fungerar som exportmarknader, investeringsplatser och inköpsplatserwww.ormita.com
    • De ekonomiska effekterna av att vara en tidig aktör Höga potentiella vinster Hög osäkerhet / kostnad (Fördel) (Nackdel)Marknadskraft: Osäkerhet: Försprång mot efterföljare  Tillämpning i ny miljö Teknisk erfarenhet  Låg statlig erfarenhet  Ny industri Produktpositionering Driftsrisker:Förebyggande möjligheter:  Brist på tillförsel Marknadsföring  Brist på stöttande infrastruktur Tidig åtkomst av tillgångar  Okänd marknadsstruktur Märkesetablering Extra kostnader:Strategiska möjligheter:  Inlärningskurva Positionering  Utbildningskostnader Låg konkurrens  Lokalisering www.ormita.com
    • Marknadstyper Internationella Konsument- marknader marknader Statliga Företags- marknader marknader Återförsäljnings- marknaderwww.ormita.com
    • Framtagning av exportstrategiRisker kan mildras genom några få steg: Arbeta med erfaren exportkonsultation för att identifiera möjligheter och handskas med svåråtkomliga områden Fokusera på några få marknader för att förstå vad som behövs för att nå framgång Äntra marknaden i liten skala för att minimera kostnader vid eventuella misslyckanden Investera tid och engagemang för att bygga upp exportvolymer (aktivt säljande) Bygga starka och hållbara relationer med lokala distributörer och kunder Anställa lokal personal Vara öppen för lokala produktionsmöjligheter  Kostnadseffektivt i rätt skala  Större marknadsacceptanswww.ormita.com
    • Samarbete med konkurrenter Samarbete ger förståelse för varandras kompetenser:  Möjligheter att berikas från andras kunskap, erfarenheter och teknologier Strategiska allianser:  Konkurrens i helt annan form  Begränsad livslängd  Dra lärdom av partners viktiga erfarenheter Ömsesidig vinst är möjlig  När strategiska mål överensstämmer  Då storleken på de samarbetande parterna är blygsam jämfört med marknadsledande företag  Då varje part är övertygad om att den kan lära av den andra, samtidigt som den kan skydda sina egna unika färdigheterwww.ormita.com
    • Handelsnätverket OrmitaGratis råd för exporthantering Förmedlar assistans, bortom språkbarriärer, genom etablering av kontakt med blivande kunder på nya marknader Hjälper till att identifiera möjligheter och samtidigt undvika typiska fallgropar Stöttar genom att ta fram en resonabel uppstartsbudget och matchar nya försäljningar som motvikt till uppkomna kostnaderPenninglös handel med viktiga varor och tjänster Tillhandahåller möjligheten för företag att byta egna produkter eller tjänster mot saker de behöver Minskar kontanthanteringen för företag Balanserar handeln (varje köp matchas med ett nytt sälj) Fler försäljningar bidrar till fler kundomdömen och minskar utgifterna vid donering av gratisprover Ger underlag för ökat sparandewww.ormita.com
    • www.ormita.com
    • Tillväxtmarknader – Ormita Indienwww.ormita.com
    • Tillväxtmarknader – Ormita Kinawww.ormita.com
    • Andra Ormita-kontor Sverige Kanada Storbritannien Tyskland Polen USA Italien, Grekland Turkiet Iran Kina Mexico Egypten Indien Hong Kong Sydafrika Australien Nya Zeelandwww.ormita.com
    • Ormita i pressenwww.ormita.com
    • Länder där Ormita gjort affärerArgentina El Salvador Kenya PortugalArmenien Estland Kosovo Puerto RicoAustralien Fiji Lettland RumänienÖsterrike Finland Litauen RysslandBahrain Frankrike Luxemburg SamoaBangladesh Georgien Macau SeychellernaVitryssland Tyskland Malaysia SingaporeBelgien Ghana Maldiverna SlovakienBosnien-Herzegovina Grekland Malta SlovenienBrasilien Guatemala Mexico SydafrikaBrunei Hong Kong Nepal SpanienBulgarien Ungern Nederländerna Sri LankaKanada Indien Nya Zeeland SverigeKap Verde Indonesien Norge SchweizChile Irak Zambia ThailandKroatien Irland Pakistan TurkietCypern Israel Panama StorbrittanienDanmark Italien Peru UzbekistanDubai Japan Polen USAwww.ormita.com
    • Att beträda restriktiva marknaderEtt av de största hindren för västerländska företag är attkunderna på de nya marknaderna inte alltid har tillräckligtmed valuta att betala medOlika länder har restriktioner på valutaväxling på grund av att:  de vill skydda sin valuta  handelsbalanseringskrav vid export och import  statistiska anledningar  bekämpning av ekobrott och penningtvättwww.ormita.com
    • Ormita hjälper er förbi barriärerna Juridiska Primär Kulturella producenter Ekonomiska Detaljister Leverantörer Kunden Uppdrags- Konkurrenter Politiska givare Naturliga Mellanhänder Tekniskawww.ormita.com
    • Byteshandel/barterByteshandel är en alternativ metod för att strukturerainternationell handel, när konventionella betalningsmedel avolika anledningar är otillräckliga Betalning av varor/tjänster med andra varor/tjänster Exportören/Importören mottar vanligen varorna och säljer dem för kontanter alternativt byter dem mot något annat av behov Kan även involvera switch trading, offset, tolling, ömsesidiga köp, återköp eller kompensationsköp Barteravtalet är ett ramverk som fastställer frågor som  vilka varor som är lämpliga för byteshandel  värdering av varornas pris  betalningssätt (ofta genom ett clearing-konto)  restriktioner kring vidareförsäljning  kreditsäkerheter, etceterawww.ormita.com
    • Exempel på unik byteshandel En stor restaurangkedja stod inför avyttring motsvarande ett värde av $ 1.000.000 i smaksatt köttfärs som hade goda omdömen men inte sålde bra. Kedjan byteshandlade köttet i utbyte mot platsannonsering i TV, medan byteshandelsföretaget sålde köttet för kontanter, med rabatt, till ett statligt fängelse. Ett ölbryggeri behövde förstöra en stor mängd produkter som hade passerat bäst före datum. Det slutade med att flaskorna såldes till ett byteshandelsföretag, som återvann glasflaskorna i utbyte mot media annonsering. Ett överskott av guavapuré byttes mot media annonsering genom ett byteshandelsbolag. Företaget sålde purén till ett dryckesföretag som använde den för att göra apelsinläsk. Modellflygplan, skelett och uppstoppade fåglar från ett leksaksföretag byttes mot ett stort utbud av media produkter, inklusive tv, digital-, trycksaker och radioreklam i USA och andra länder.www.ormita.com
    • Att bygga långsiktiga relationer Byteshandel ger unika förmåner och fördelar till säljaren av varorna. Ett företag som deltar i byteshandel kan säkrare beträda nya marknader och samtidigt öka försäljningen på redan etablerade marknader Affärsrelationer kan skapas och förstärkas genom acceptans av köparens inhemskt producerade varor som betalningsmedel Byteshandel kan användas för att erhålla en stabil och långsiktig råvaruförsörjning. Till exempel erhöll Occidental Petroleum en tillförlitlig och billig tjugoårs tillförsel av ammoniak genom att ingå ett byteshandelsavtal med f.d. Sovjetunionenwww.ormita.com
    • Att sänka försäljningskostnader Under svåra ekonomiska tider, möts säljare av höga kostnader och långsam omsättning av varor. Detta leder till lageröverskott och/eller behovet av att minska antalet anställda och/eller lagerinventarier Det kan finnas en brist på omedelbara möjligheter att sälja för pengar Att hitta en ny penningbetalande kund för varor innebär en penninginvestering i marknadsföring, som måste tas från befintliga eller lånade medel. Jämför detta med byteshandel, där marknadsföring och inträdeskostnader kan kvittas mot försäljning av befintliga varulager, för att attrahera helt nya kunder från nya marknader Byteshandel innebär väldigt låga öppningskostnader för att generera nya kunderwww.ormita.com
    • Tillgängliga produkter och tjänsterOrmita kan erbjuda följande tjänster på penninglös basis Boende (Hotell m.m.) Annonsering (mässor, internet, tryck, skyltplatser, radio, teve, mobila medier) Utrustning (köp och leasing) Grafisk design Redovisning, revision och andra företagstjänster IT-support Juridisk rådgivning, kontraktsförhandlingar Lokalisering av råvaror Marknadsrådgivning, lanseringshjälp PR, mediakontakter, strategiska förhandlingar Skatterådgivning Telekommunikation (Videokonferenser, VPN m.m.) Översättningwww.ormita.com
    • MarknadsföringsformerInternetBloggar • E-postmarknadsföring • Lokalisering • Nyhetsbrev • Online annonsering•Sökmotoroptimering • Sociala Medier • Översättning • Reklamfilmer • HemsidorTryckt annonseringUniversitet • In-Flight • Tidsskrifter • Nyhetstidningar • BranschtidningarUtanför hemmetFlygplatser • Billboards • Bussar • Biografer • Digitalskyltar • Hissar • Mässor • Kiosker • Gallerior •Kollektivtrafik • Tågstationer • Försäljningsställen• Anslagstavlor • Gatuskyltar • TaxiRadioNätverk • Satellit • Spot-platser• Jinglar • Talk showsTelevisionKabel • DTV • Nätverk • Satellit • Spot TV • Spot –kabel teveMobiltelefonDirektsvarskampanjer • SMS-annonseringwww.ormita.com
    • Ormita: företagsassistansFyra typer av gratistjänster: Hjälp med urval av exportmarknader Analys av olika modeller för marknadsintroduktion Arbete inom medlemmens budgetramar för att skapa en omfattande och konkret plan för marknadsäntring, som kompenseras genom garanterad nyförsäljning Utveckling av mediastrategier, som kompenseras genom garanterad nyförsäljningAvgiftsbaserade tjänster: Framtagning av exportstrategier och kompensationsmodeller för budgetkostnader Implementering av media och PR-kampanjer på nya marknader och andra relaterade inköp Konsultering i byteshandelsfrågorwww.ormita.com
    • Ormita: Byteshandelstjänster Tillhandahåller finansiella tjänster till exportörer och/eller banker, och ger dessa möjligheten att erbjuda sina produkter på kommersiellt attraktiva villkor Erbjuder en lösning som utgör ett skydd mot risken för skuldförluster av kommersiella och politiska skäl Tillhandahåller stöd till länder vid export, vilket ger:  åtkomst till globala marknader  affärsutveckling i riskfyllda tillväxtmarknader Bidrar till att stärka företagens konkurrenskraft i en snabb föränderlig miljöwww.ormita.com
    • Allmänna acceptanskriterierMöjligheter till ansökan Uppfyller företaget omsättningskraven? Är produkterna eller tjänsterna gångbara på den specifika marknaden? Är medlemskapet en del av en långsiktig strategi?Berättigande för risktagande Rimliga utsikter för en effektiv försäljning utan förekomsten av en fordran. Leverantören använder endast befintliga tillgångar till satsningen.Vilkor för kontrakt Betalningsvillkor i enlighet med internationella regler och grundläggande avtal för exportaffärerBudget Passar budgeten?www.ormita.com