CERCARE NUOVI AMANTI DEL VINO Daniel Evans Chief Executive Officer [email_address] www.ormita.com August 2011 © Copyright ...
LA GRANDE SFIDA DELLA CINA
Dati <ul><li>La Cina:  </li></ul><ul><li>E’ il paese con il più alto tasso di crescita economica </li></ul><ul><li>Raddopp...
Il Futuro :  le più Grandi Economie del Mondo 14.9 tr 14.7 tr 9.9 tr 4.3 tr 4.0 tr 2.2 tr Unione Europea U.S.A Cina Giappo...
Le Maggiori Economie nel 2020 Source: World Bank
Cina L’Economia Maggiormente in Crescita CRESCITA ANNUALE DEL GDP Tasso reale di crescita Valori espressi in percentuale  ...
I Paesi più Popolati POPOLAZIONE (IN MILIONI) NEL 2010  Source: CIA World Fact Book
Il MERCATO CINESE DELLE BEVANDE ALCOOLICHE
La Cina, un Mercato in Crescita <ul><li>1.480,6 milioni di litri : volume del mercato per vino da tavola nel 2010, in cres...
Importazioni in Cina di vino imbottigliato Source: Rabobank Wine Quarterly
Marche di birra più consumate Source: Credit Suisse China Consumer Survey
Sembra che… <ul><li>La Cina sia un enorme mercato che riconosce solo i marchi stranieri presenti nel paese, e non ne conos...
COME ATTRARRE I CONSUMATORI CINESI
Comportamenti dei Consumatori Cinesi <ul><li>Catturare le nuove generazioni facendo leva su: </li></ul><ul><li>I post ’80:...
La nostra disponibilità di media in Cina Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, etc. Shanghai, Hangzhou, Nanjing, etc. Beijing, T...
Tipologie di media disponibili in baratto <ul><li>Fiere: </li></ul><ul><li>International beverage expo </li></ul><ul><li>R...
La China 2012 Drinks Expo <ul><li>www.ib-ec.com </li></ul>
Esempio: Ristoranti <ul><li>Tovagliette di carta pubblicitarie </li></ul>
Esempio: Palazzi Commerciali <ul><li>Body/LED </li></ul><ul><li>Cartelloni interni </li></ul>
Esempio: Cartelloni lungo le Strade <ul><li>Fermata del bus </li></ul><ul><li>Cartellone </li></ul>
Esempio: Bus <ul><li>Interno </li></ul><ul><li>Esterno </li></ul>
Come funziona? = USD 100.000 USD100.000 =  La vostra Società
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China Beverage Market

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  1. 1. CERCARE NUOVI AMANTI DEL VINO Daniel Evans Chief Executive Officer [email_address] www.ormita.com August 2011 © Copyright 2011 – Ormita Commerce Network Limited. All Rights Reserved
  2. 2. LA GRANDE SFIDA DELLA CINA
  3. 3. Dati <ul><li>La Cina: </li></ul><ul><li>E’ il paese con il più alto tasso di crescita economica </li></ul><ul><li>Raddoppia approssimativamente ogni sette anni </li></ul><ul><li>Sarà la più grande economia entro il 2020 </li></ul><ul><li>E’ il paese maggiormente popolato </li></ul><ul><li>E’ il più grande creditore </li></ul><ul><li>Nel mondo,1 persona su 5 vive in Cina </li></ul><ul><li>La Cina ha una popolazione superiore a quella della intera Unione Europea </li></ul>Source: World Bank
  4. 4. Il Futuro : le più Grandi Economie del Mondo 14.9 tr 14.7 tr 9.9 tr 4.3 tr 4.0 tr 2.2 tr Unione Europea U.S.A Cina Giappone India Russia 30 tr 29.6 tr 28.1 tr 13.4 tr 6.8 tr 4.3 tr Unione Europea Cina U.S.A India Russia 2010 GDP a persona-indicativo Valori in Migliaia di Miliardi di USD Source: World Bank 2020 GDP a persona-indicativo Valori in Migliaia di Milioni di USD Giappone
  5. 5. Le Maggiori Economie nel 2020 Source: World Bank
  6. 6. Cina L’Economia Maggiormente in Crescita CRESCITA ANNUALE DEL GDP Tasso reale di crescita Valori espressi in percentuale Source: World Bank
  7. 7. I Paesi più Popolati POPOLAZIONE (IN MILIONI) NEL 2010 Source: CIA World Fact Book
  8. 8. Il MERCATO CINESE DELLE BEVANDE ALCOOLICHE
  9. 9. La Cina, un Mercato in Crescita <ul><li>1.480,6 milioni di litri : volume del mercato per vino da tavola nel 2010, in crescita a un tasso superiore al 20% annuo </li></ul><ul><li>60% : la percentuale di crescita delle importazioni di vino da tavola negli ultimi cinque anni, per un totale di 146,3 milioni di litri </li></ul><ul><li>48% : è lo share di mercato dei vini importati dalla Francia, mentre le importazioni di vino dagli USA ammontano a meno del 10% </li></ul><ul><li>US$ 655,7 milioni : valore di mercato stimato delle bottiglie di vino rosso importate all’ingrosso in Cina </li></ul>Source: China Customs, 2011 Rabobank Wine Quarterly
  10. 10. Importazioni in Cina di vino imbottigliato Source: Rabobank Wine Quarterly
  11. 11. Marche di birra più consumate Source: Credit Suisse China Consumer Survey
  12. 12. Sembra che… <ul><li>La Cina sia un enorme mercato che riconosce solo i marchi stranieri presenti nel paese, e non ne conosce il posizionamento sugli altri mercati. </li></ul><ul><li>Concorrenti come Dynasty, Chang Yu, GreatWall, Yanjing Beer, Zhu Jiang Beer, ma anche Budweiser, Heineken, Calsberg stanno ancora facendo molta promozione in Cina </li></ul><ul><li>Il mercato Cinese dà grande valore ai prodotti di marchi stranieri, a prescindere dalla qualità, e si aspetta di pagare un prezzo più elevato per acquistarli </li></ul><ul><li>Noi vi aiuteremo ad entrarci </li></ul>
  13. 13. COME ATTRARRE I CONSUMATORI CINESI
  14. 14. Comportamenti dei Consumatori Cinesi <ul><li>Catturare le nuove generazioni facendo leva su: </li></ul><ul><li>I post ’80: hanno il desiderio di provare </li></ul><ul><li>Crescente riconoscimento dei brand </li></ul><ul><li>Sono pesantemente influenzati dalla pubblicità (bandwagon) </li></ul><ul><li>Soluzione: </li></ul><ul><li>Usate il baratto per comprare pubblicità in Cina </li></ul><ul><li>Usate il baratto per acquistare spazio espositivo nelle fiere </li></ul><ul><li>Usate il baratto per far tradurre il vostro materiale di vendita in Cinese </li></ul><ul><li>Usate il baratto per fare campagne di direct marketing in Cina </li></ul>Source: McKinsey
  15. 15. La nostra disponibilità di media in Cina Hong Kong, Guangzhou, Shenzhen, etc. Shanghai, Hangzhou, Nanjing, etc. Beijing, Tianjin, Dalian, etc. Chengdu, Chongqing, Xi’an, etc.
  16. 16. Tipologie di media disponibili in baratto <ul><li>Fiere: </li></ul><ul><li>International beverage expo </li></ul><ul><li>Ristoranti: </li></ul><ul><li>Tovagliette di carta pubblicitarie </li></ul><ul><li>Cartelloni pubblicitari in: </li></ul><ul><li>Palazzi commerciali </li></ul><ul><li>Fermate dell’autobus e lungo le strade </li></ul><ul><li>Trasporti pubblici: </li></ul><ul><li>Metro, bus, taxi, treni, aerei ed aeroporti </li></ul><ul><li>Media: </li></ul><ul><li>Riviste, TV/radio, pubblicità online e fiere </li></ul>
  17. 17. La China 2012 Drinks Expo <ul><li>www.ib-ec.com </li></ul>
  18. 18. Esempio: Ristoranti <ul><li>Tovagliette di carta pubblicitarie </li></ul>
  19. 19. Esempio: Palazzi Commerciali <ul><li>Body/LED </li></ul><ul><li>Cartelloni interni </li></ul>
  20. 20. Esempio: Cartelloni lungo le Strade <ul><li>Fermata del bus </li></ul><ul><li>Cartellone </li></ul>
  21. 21. Esempio: Bus <ul><li>Interno </li></ul><ul><li>Esterno </li></ul>
  22. 22. Come funziona? = USD 100.000 USD100.000 = La vostra Società
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