Business Model Innovation¿CÓMO CREAR, ENTREGAR YCAPTURAR VALOR?
¿Te beneficia ser el      mejor?
¿Cómo funcionaba Enciclopedia Británica en los 80´s – 90´s?▸    Producción?▸    Clientes?▸    Modelo Comercial?▸    Precio...
La mejor fuerza de venta directa en el mundo
¿Por qué no aceptaron    la alianza con      Microsoft?
¿Qué hicimos mal?¿Nos ganó Encarta o la PC?¿Fue el no haber podido sacarel CD-­ROM a tiempo?¿No vimos los cambios en elmer...
¿Qué tienen en común estas empresas?  DESTRUYERON	  A	  TRAVÉS	  DE	  UN	  NUEVO	  MODELO	  DE	  NEGOCIO	  
¿Y estas empresas? NO	  HAN	  LOGRADO	    INNOVAR	  EN	  SU	  MODELO	  DE	  NEGOCIO	  CONTUNDENTEMENTE	  
¿Qué es la Innovación?
Definición de Innovación     Innovación:	                                                                  Cien7ficos	     ...
Tipos de InnovaciónHBR. Darwin y el demonio: Innovar dentro de empresas establecidas. Geoffrey A. Moore.
¿Qué es el Modelo de Negocio?Definición:La lógica económica y sistémica, de cómo se genera el negocio.           Crear    ...
La importancia del Modelo de Negocio                                                                                      ...
Innovar en el modelo     de negocio
Consideraa Erictrabaja en:              Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
Se unió a laindustria de lamúsica por:▸  Glamour             Viernes▸  Diversión▸  Salir                       Sábado     ...
pero las cosas cambiaron              Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
Y ahora trabaja▸  Viernes▸  Sábado▸  Domingo              Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
y culpa a:y contrató             Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
para perseguir a:Lisa, 12 yr/old ilegal downloader                   Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgener...
en vez de enfocarse a:Business Model Innovation
por ejemplo:               Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
Canciones empiezan en $ cero,pero entre más descargas, másvalen hasta llegar a $1 USD…              Fuente: Alexander Oste...
Business Model Innovation
¿Cómo?TableroInnovación del Modelo de Negocio
Tablero de Innovación del Modelo de Negocio6. Plasmar el modelo denegocio actual                    1. Definir cuáles son ...
Retos del negocio¿Cuáles son los retos principales  que enfrenta hoy en día el           negocio?
Análisis de la Industria¿En qué industria estamos?¿Qué tan atractiva es la industria en la que estamos?5 Fuerzas          ...
Segmentación¿Cómo está segmentado el mercado yqué valora cada segmento?  Segmento      ¿qué valora?    % venta  S1  S2  S3
Competencia¿Quién es mi competencia y cómocompiten? Competidor      Fuerzas     Debilidades C1 C2 C3
Propuesta de Valor¿Quién es mi cliente objetivo y por        qué me elige hoy?
Construcción del Modelo de Negocio                      Procesos                              Relación con                ...
Construcción del Modelo de Negocio     Crear Valor                                     Entregar Valor                Proce...
Innovación del Modelo de Negocio1.  ¿Quiénes deberán ser nuestros clientes?2.  ¿Quiénes serán y Qué harán nuestros competi...
A good hockey player plays where the puck is.A great hockey player plays where the puck is going to be.Wayne Gretzky
Tablero de Innovación del Modelo de Negocio6. Plasmar el modelo denegocio actual                    1. Definir cuáles son ...
¿Por qué?
¿Por qué?1900 1910      1920     1930        1940      1950      1960 1970   1980 1990 2000 2010Del Comercio     a la     ...
Critical Business ChangeRenovada atención en los procesos con alto énfasis en las personas, enorganizaciones ágiles, respo...
BLEIN es la empresa de consultoría líder enla especialización de generar cambio,implementarlo y comprometerse aresultados.
Cadena de valor +Cadena de sentido        www.bleinconsulting.com
V. CRONOGRAMACONTACTO	       UNLEASH	       UNLEASH      THE BIZ	        THE	  BIZ                         TM	            ...
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La innovación en el modelo de negocio tiene hoy un peso igual de importante que la innovación en productos, servicios o tecnologías. La historia nos presenta casos de empresas como Enciclopedia Británica, Kodak o Blockbuster que han tenido problemas para cambiar su modelo y evolucionar.
¿Cómo innovar en el modelo de negocio?
Presentamos en BLEIN un método prático p

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  1. 1. Business Model Innovation¿CÓMO CREAR, ENTREGAR YCAPTURAR VALOR?
  2. 2. ¿Te beneficia ser el mejor?
  3. 3. ¿Cómo funcionaba Enciclopedia Británica en los 80´s – 90´s?▸  Producción?▸  Clientes?▸  Modelo Comercial?▸  Precio? ¿Cuál era su principal ventaja competitiva?
  4. 4. La mejor fuerza de venta directa en el mundo
  5. 5. ¿Por qué no aceptaron la alianza con Microsoft?
  6. 6. ¿Qué hicimos mal?¿Nos ganó Encarta o la PC?¿Fue el no haber podido sacarel CD-­ROM a tiempo?¿No vimos los cambios en elmercado?¿Debimos haber cambiado elmodelo comercial?¿Debimos haber sacado otrosproductos bajo la marca EB?¿Debimos de haber apostadomás por EB-­online?¿Qué pudimos haber hechodiferente?
  7. 7. ¿Qué tienen en común estas empresas? DESTRUYERON  A  TRAVÉS  DE  UN  NUEVO  MODELO  DE  NEGOCIO  
  8. 8. ¿Y estas empresas? NO  HAN  LOGRADO   INNOVAR  EN  SU  MODELO  DE  NEGOCIO  CONTUNDENTEMENTE  
  9. 9. ¿Qué es la Innovación?
  10. 10. Definición de Innovación Innovación:   Cien7ficos   Ingenieros   Algo  nuevo  y  úBl   Interesante   ÚBll   Invenciones   Innovación     Hacia  dónde   Nivel  Industria   moverse?   Innovación  (Reconocimiento  de   Oportunidades  /   Productos,   Nivel  Empresa   Competencia   Cambios  en  el   entorno)   Nivel  Profesional  /   Elegir  qué  hacer  con   Personal   tu  Bempo  (Carrera)  
  11. 11. Tipos de InnovaciónHBR. Darwin y el demonio: Innovar dentro de empresas establecidas. Geoffrey A. Moore.
  12. 12. ¿Qué es el Modelo de Negocio?Definición:La lógica económica y sistémica, de cómo se genera el negocio. Crear Entregar Capturar Valor Valor Valor
  13. 13. La importancia del Modelo de Negocio Distribuidores   Representantes   WINTEL   Mayoristas   proveedores   varios   Retail   Tecnología   Fabricar  para  Inventario   Canal  y  contacto  con  el  cliente   Diferentes  clientes   Días  de  inventario  y   Margen  del  distribuidor   Ingreso  diferido  en   productos  obsoletos   etapas  Modelo  de  negocio  venta  directa  o  modelo  DELL  (Michael  DELL  lo  inicia  en  UT)   WINTEL   proveedores   varios   Tecnología   Just  in  Time  (plantas  en   Fabricar  sobre  pedido,  el  cliente  diseña  su   producto  como  un  diferenciador   Cliente  educado   Aus?n  y  TI  DELL)   70%  ventas  clientes  >  1M  USD   Venta  directa  (web  +  fuerza  de  ventas)  sin   margen  del  canal  
  14. 14. Innovar en el modelo de negocio
  15. 15. Consideraa Erictrabaja en: Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  16. 16. Se unió a laindustria de lamúsica por:▸  Glamour Viernes▸  Diversión▸  Salir Sábado Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  17. 17. pero las cosas cambiaron Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  18. 18. Y ahora trabaja▸  Viernes▸  Sábado▸  Domingo Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  19. 19. y culpa a:y contrató Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  20. 20. para perseguir a:Lisa, 12 yr/old ilegal downloader Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  21. 21. en vez de enfocarse a:Business Model Innovation
  22. 22. por ejemplo: Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  23. 23. Canciones empiezan en $ cero,pero entre más descargas, másvalen hasta llegar a $1 USD… Fuente: Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  24. 24. Business Model Innovation
  25. 25. ¿Cómo?TableroInnovación del Modelo de Negocio
  26. 26. Tablero de Innovación del Modelo de Negocio6. Plasmar el modelo denegocio actual 1. Definir cuáles son los retos principales que enfrenta hoy en día el negocio.7. Brainstorm deoportunidades deinnovación en el modelode negocio2. Definir la industria yanalizarla3. Detallar lossegmentos, lo quevaloran y cuánto lesvendo4. Analizar los tipos decompetidores 5. Propuesta de valor real
  27. 27. Retos del negocio¿Cuáles son los retos principales que enfrenta hoy en día el negocio?
  28. 28. Análisis de la Industria¿En qué industria estamos?¿Qué tan atractiva es la industria en la que estamos?5 Fuerzas Fuerza Descripción Barreras de Entrada Es fácil entrar a la Barreras  de   industria? entrada   Costo, Regulaciones, Monopolios Poder del Comprador Número de clientes, poder de compraPoder  del   Poder  del   precios, volumen,Proveedor   Comprador   UBlidades   tiempos esperadas  por   los   Amenazas de Cantidad de productos compeBdores   Sustitutos sustitutos en  la  industria   Rivalidad y Número de Competencia competidores, estilo de competencia en la Grado  de   industria Rivalidad  y   Amenaza  de   SubsBtutos   Competencia   Poder del Proveedor Número de proveedores, poder de negociación para precio, oferta
  29. 29. Segmentación¿Cómo está segmentado el mercado yqué valora cada segmento? Segmento ¿qué valora? % venta S1 S2 S3
  30. 30. Competencia¿Quién es mi competencia y cómocompiten? Competidor Fuerzas Debilidades C1 C2 C3
  31. 31. Propuesta de Valor¿Quién es mi cliente objetivo y por qué me elige hoy?
  32. 32. Construcción del Modelo de Negocio Procesos Relación con Clave el Cliente Propuesta de SegmentoSocios Clave Valor Objetivo Comunicación Recursos Distribución y Críticos Ventas Estructura de Flujo de Costos Ingresos Modelo de Alexander Osterwalder. www.businessmodelgeneration.com
  33. 33. Construcción del Modelo de Negocio Crear Valor Entregar Valor Procesos Relación con Clave el cliente Segmento Propuesta deSocios Clave CLIENTE Valor objetivo Recursos Comunicación Críticos Distribución y Ventas Estructura de COSTOS INGRESOS Capturar Valor
  34. 34. Innovación del Modelo de Negocio1.  ¿Quiénes deberán ser nuestros clientes?2.  ¿Quiénes serán y Qué harán nuestros competidores?3.  ¿Cuál será el modelo de negocio ideal?4.  ¿Cómo deberán de ser nuestros procesos?5.  ¿Qué tecnología debemos desarrollar?6.  ¿Qué nivel de capital humano debemos tener?7.  ¿Cómo deberá ser nuestra organización?8.  ¿Cómo será el mercado, el entorno y la sociedad?
  35. 35. A good hockey player plays where the puck is.A great hockey player plays where the puck is going to be.Wayne Gretzky
  36. 36. Tablero de Innovación del Modelo de Negocio6. Plasmar el modelo denegocio actual 1. Definir cuáles son los retos principales que enfrenta hoy en día el negocio.7. Brainstorm deoportunidades deinnovación en el modelode negocio2. Definir la industria yanalizarla3. Detallar lossegmentos, lo quevaloran y cuánto lesvendo4. Analizar los tipos decompetidores 5. Propuesta de valor real
  37. 37. ¿Por qué?
  38. 38. ¿Por qué?1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010Del Comercio a la Nuestra visión hacia el futuro Revolución Renovada atención en los Industrial procesos con alto énfasis en las personas, en organizaciones ágiles, Scientific Administrative Jerarquías responsables, inteligentes yManagement Management Control con capacidad de cambio y -­Frederick -­Max Weber, Normas adaptación. Taylor Fayol Centralización Critical Business ChangeHacer más almenor costoposible Behavioral Management Management Management -­Mary Parker Science Contemporáneo Follet Theory Lado humano Cuantitativo Sistémico -­ John Seddon Auto-­mejora Operaciones Humano -­ Drucker, Senge Maslow BPR,TQM,ISO, Prudencial -­ Carlos Llano Teorías X, Y TPS,JIT,ITM Liderazgo -­ Tom Peters Innovación . Christensen
  39. 39. Critical Business ChangeRenovada atención en los procesos con alto énfasis en las personas, enorganizaciones ágiles, responsables, inteligentes y con capacidad decambio y adaptación. Re-­pensar de afuera Teoría + Implementación Critical Thinking for CBC hacia adentro •  Operación y Procesos Personas + Conocimiento Enfoque •  Organización “Los Toros más Bravos” •  Modelo de Negocio Auto-­Continuidad
  40. 40. BLEIN es la empresa de consultoría líder enla especialización de generar cambio,implementarlo y comprometerse aresultados.
  41. 41. Cadena de valor +Cadena de sentido www.bleinconsulting.com
  42. 42. V. CRONOGRAMACONTACTO   UNLEASH   UNLEASH THE BIZ   THE  BIZ TM   TM  

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