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SMAU 2010 Paolo Maffei Realizzare Sito Internet Vincente + Facebook, Blog e Motori di Ricerca
 

SMAU 2010 Paolo Maffei Realizzare Sito Internet Vincente + Facebook, Blog e Motori di Ricerca

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    SMAU 2010 Paolo Maffei Realizzare Sito Internet Vincente + Facebook, Blog e Motori di Ricerca SMAU 2010 Paolo Maffei Realizzare Sito Internet Vincente + Facebook, Blog e Motori di Ricerca Presentation Transcript

    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Realizzare un Sito Internet Vincente 1 Da promuovere con Facebook, Blog Aziendale ed i Motori di ricerca Paolo Maffei
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Chi sono Paolo Maffei Web, Business & Marketing Direttore Agenzia di Comunicazione Orione Web Direttore startup Sitopro.it 2 Autore libro “Web che Funziona” Mail: Paolo@OrioneWeb.it Web: www.OrioneWeb.it
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Chi di voi ha un sito? 3
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Quanti sono soddisfatti? 4
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come mai?  Il sito è vecchio, brutto o da aggiornare  Il sito c'è ma nessuno lo guarda  Non ho idea se qualcuno lo guardi o no, quello che so è che non mi chiama mai 5 nessuno da lì Promessa: alla fine di questa presentazione saprete come fare ad avere un sito che funziona davvero per la vostra azienda
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Di cosa parliamo oggi Realizzare un sito che funziona: 6 • Caratteristiche di un sito orientato alle vendite • Portare visitatori al sito con il web marketing • Realizzare il progetto e misurare i risultati
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Principi per realizzare un sito che funziona Un visitatore sul vostro sito cerca informazioni, non vuole “vedere uno spettacolo”  Persuasione: Il visitatore dev'essere spinto a compiere una AZIONE che può essere 7 prendere un contatto, comprare qualcosa, iscriversi alla newsletter, etc  Usabilità: Rendere facile la struttura del sito per non distrarre l'utente mentre cerca di compiere l'AZIONE
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Uhm?! 8
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Sito Aziendale 9
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity E-commerce 10
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Usabilità “Se non capisco come fare una cosa mi limito a non farla del tutto” 11 Mia madre
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come faccio a comprare? 12
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come faccio a comprare? 13
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Come faccio a comprare? 14
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Persuasione La domanda fondamentale che il visitatore si fa quand'è sulla tua pagina è: “Cos'è questo sito? 15 Come mi porterà vantaggio? Perché dovrebbe interessarmi?”
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Benefici, non caratteristiche “Offriamo servizi di consulenza del lavoro, giuslavorativa, commercialista, economica, centro elaborazione dati, elaborazione cedolini paghe, fusioni ed incorporazioni, revisore dei conti...” 16 “Siamo uno studio di consulenza del lavoro che da 40 anni aiuta le aziende bresciane in tutte le necessità fiscali e lavorative mettendole al riparo da multe per inadempimenti e consigliando sempre il cliente le soluzioni fiscali più convenienti”
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Chiamata all'azione (Call to action) Chiedere al visitatore di compiere l'azione Non “contattaci” ma “Scopri cosa possiamo fare per incrementare il fatturato della tua azienda” 17 Non “invia” ma “Richiedi informazioni senza impegno” Link ai contatti alla fine di ogni pagina del sito! Non chiedere troppi dati!
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Di cosa parliamo oggi Realizzare un sito che funziona: 18 • Caratteristiche di un sito orientato alle vendite • Portare visitatori al sito con il web marketing • Realizzare il progetto e misurare i risultati
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Portare visitatori al sito  Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO)  Google Adwords (Pay per Click) 19  Blog Aziendale  Social Network  Email Marketing
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Motori di Ricerca (SEO) vs Google Adwords 20
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Confronto Posizionamento naturale (SEO):  Investimento iniziale  Risultati indeterminati  Risultati dopo 6-9 mesi e per 3-5 anni 21 Google Adwords (Pay per click):  Paghi per ogni click, no investimento minimo  Smetti quando vuoi  Risultati immediati
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Facebook  Pagine Fan o Pubbliche: (ex )  Profili Privati o Personali: Rischio di essere 22 banditi da Facebook  Gruppi: Più difficile iscriversi
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Pagine Fan o Pagine Pubbliche 23
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Profili privati 24
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Gruppi 25
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Contenuti ed offerte solo per Fan 26 Nostra pag ow
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Contenuti ed offerte solo per Fan 27 Nostra pag ow newsletter
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Contenuti ed offerte solo per Fan 28 Nostra pag ow
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Inserire riferimenti a FB nel sito aziendale 29
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Lo stream della homepage di FB Pagina 30 Condivisione Mi piace
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Vantaggi Quando qualcuno è iscritto (= ha fatto “Mi piace”) ad una tua pagina vedrà tutti i messaggi che scrivi nella sua homepage di Facebook (stream) insieme ai messaggi dei suoi amici! 31 Se qualcuno condivide una pagina del tuo sito web su FB, anche tutti i suoi amici la vedranno Le persone cercano le aziende su Facebook: quando c'è solo una paginetta con 10 fan, senza grafica e striminzita c'è un danno di immagine
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Applicazioni Facebook 32
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Applicazioni Facebook 33
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Contest 34
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Il blog aziendale 35
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity I commenti 36
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Commenti Facebook 37
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Promuovere il contenuto  Parlare di argomenti non riguardanti solo la propria azienda ma tutto il settore  Inviare a Facebook, Twitter, LinkedIn, etc 38 automaticamente  Chiedere ai visitatori di iscriversi al Feed RSS o alla mailing list per seguire il tuo blog
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity I vantaggi  Ogni lettore è un potenziale cliente che ti conosce in più (branding)  Se si iscrive alla tua mailing list puoi fargli avere 39 anche offerte commerciali  Alla fine di ogni articolo chiedi di contattarti per una consulenza, invita a visitare il tuo e- commerce, etc.
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Gli altri Social Network  Twitter: microblogging da 140 caratteri 40  LinkedIn e altri SN professionali  Youtube e altri Video Social Network
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Twitter 41
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Social Network Professionali 42
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Youtube e altri video social network 43
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Vantaggi Più i tuoi contenuti sono diffusi più saranno visti 44 Alcuni SN permettono di raggiungere target di persone molto specifici (addetti al settore, etc)
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Email Marketing 45
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Non confondere gli strumenti Branding Generazione Fidelizzazione Contatti Tradizionale TV, Chiamate Concorsi 46 Riviste telefoniche a punti Web Sito, Motori di Social Banner Ricerca, Network, Adwords, Email Blog Marketing
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Di cosa parliamo oggi Realizzare un sito che funziona: 47 • Caratteristiche di un sito orientato alle vendite • Portare visitatori al sito con il web marketing • Realizzare Il progetto e misurare i risultati
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Le 6 funzioni per realizzare un progetto web  Business: Che obbiettivo vuole ottenere l'azienda dal sito? Quale sarà la strategia globale dell'azienda online? Come massimizzare l'investimento? 48  Marketing: Come convoglio l'obbiettivo in un messaggio di marketing efficace?  Art director: scrivere contenuti, scegliere le immagini
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Le 6 funzioni per realizzare un progetto web  Design: grafica adatta al messaggio di marketing  Programmazione: implementazione della grafica e del sistema di gestione dei contenuti (CMS) 49  Web Marketing: portare visitatori al sito da Motori di Ricerca, Social Network, Google Adwords, Email... In generale: prima i ritorni, poi tutto il resto
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity La cosa più importante nel Web Marketing Misurare i risultati 50 Se ti viene detto che non è possibile, non è vero.
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity La percentuale di conversioni (Conversion Rate) In percentuale quanti visitatori che arrivano in una pagina compiono un'azione 51 Ripasso di cos'era l'Azione: prendere contatto, comprare qualcosa, iscriversi a newsletter, iscriversi ad un concorso, qualsiasi cosa.
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Misurare i risultati Costo conversione = CV * 100 / CR (CV = Costo per visita, CR = Conversion Rate %)  Google Adwords CV 0,8 euro * 100 / CR 5% = 52 16 euro  SEO Motori Ricerca CV 0,4 euro * 100 / CR 3% = 13.3 euro  Social Network 0,2 euro * 100 / CR 1% = 20 euro
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Calcolare costo per visita CV = (Numero di visite in un mese * mesi nel quale durerà l'investimento) / Costo totale Esempio: Azienda ha speso 1400 euro iniziali + 53 spenderà 100 euro mensili per tre anni Totale Costo investimento = 5000 euro Visite in un mese = 300 Visite in 3 anni = 10800 Costo per visita = 5000 euro / 10800 = 0.46 euro
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Ricapitolando  Usabilità e persuasione  Conversione  Differenza tra SEO e Google Adwords  Pagine pubbliche, private e gruppi 54  Contenuti esclusivi per fan, riferimenti nel sito aziendale, applicazioni, concorsi  Blog aziendale e commenti  Email Marketing
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Ricapitolando (2)  Branding, Generazione Contatti e Fidelizzazione  6 Funzioni per sito che vende: Business, 55 Marketing, Art director, Design, Programmazione, Web Marketing  Calcolare costo per conversione e costo per visita
    • Milano, 20-22 ottobre - Fieramilanocity Realizzare un Sito Internet Vincente Da promuovere con Facebook, Blog Aziendale e i Motori di Ricerca Paolo Maffei 56 Tel 030 63.44.161 Lancio 1 Novembre Paolo@OrioneWeb.it Libro, Blog & Community www.OrioneWeb.it www.WebCheFunziona.it