Marketing von
Open-Source-Software
Offen und erfolgreich sein

Vorgetragen von
Sandro Groganz
Unabhängiger Berater:
Open-Source-Marketing
Gründer:
InitMarketing e.K.
Bio:
VP Marketing, Mindquarry
VP Communication, eZ Systems

Weltweit führender Dienstleister
für das Marketing von
Open-Source-Software
Strategie, Planung, Durchführung
www.initmarketing.com
7 Marketing-Experten: USA,
Deutschland, Schweiz, Indien, Italien,
Großbritannien
Kunden unter anderem:

Dieser Vortrag dürfte
für jeden hilfreich sein, der
Geld verdienen
will mit Produkten die
Open-Source-Software
sind oder daraus bestehen

Was Du hier lernst
• Wie man mit seiner Zielgruppe kommuniziert
• Wie man Produkte und Dienstleistungen vermarktet
• Wie man das Marketing durchführt

if($ready == true){
next_slide();
}

Was ist
Open-Source-Marketing?

Das Vermarkten von
Open-Source-Produkten
im Stile von Open Source

Die dunkle Seite
des Marketings

“Die Werbung ist ein parfümiertes Stück Aas.”
(Oliviero Toscani)

Die intelligente Seite
des Marketings

“Märkte sind Gespräche.”
(Das Cluetrain Manifest)

Die allgegenwärtige Seite
des Marketings

Weltweite Mundpropaganda
Personen betrachten Peers
als die reinste Form
akurater Information

Marketing in Sozialen Netzwerken

Schlüsselgruppen
Individuen Organisationen Communities
Programmierer Firmen OSS-Projekte
Designer Partner Wissenschaftler
Blogger Regierung ...
Newbies Medienhäuser
Journalisten Gemeinnützige
... ...

Im Open-Source-Marketing
geht es um
peer-to-peer, horizontale Kommunikation
zwischen mehreren
Personen und Gruppen
in unterschiedlichen Rollen

Der Überblick
und kleine Details

1. Marketing Strategie

Es geht nicht um das Logo
Es geht um den
Kompass der
einen leitet
Strategien ändern sich
Es gilt, die
Implikationen
zu verstehen

Die 4 C
1. Corporation (Firma)
2. Customer (Kunde)
3. Competitors (Wettbewerber)
4. Community

Geschäftsmodelle
1. Optimierung (z.B. Linux)
2. Duale Lizenz (z.B. MySQL)
3. Beratung (z.B. System-Integratoren)
4. Subscription (z.B. Red Hat)
5. Patronage (z.B. Eclipse)
6. Hosted (z.B. SugarCRM)
7. Embedded (z.B. TIVO)

Positioning

Strategie-Elemente
Markttrends | Wettbewerbsanalyse | Window of
opportunity | Vorteile von Open Source |
Produkt-Portfolio | Produktmerkmale | Support
und Services |
Vertrieb | Preisfindung | Conversion rates |
Marketing-Kommunikation | Partner-Programm |
Community-Building | Thought leadership |
Corporate culture

2. Marketing Plan

Product
Pricing
Promotion
Place
People
Process
Physical evidence
Personalization
Participation
Peer-to-peer

Plan-Elemente
Aufgaben | Milestones | Budget | Team |
Benchmarks

Weisheiten

SPRECHE darüber

Sag’ was du tust
Habe eine Meinung, teile Erfahrungen
Versuche nicht, es allen recht zu machen

$pare Geld

Vermeide Werbeanzeigen
Minimiere gedrucktes Infomaterial
Vermeide eine mehrsprachige Website

Tue es!

Tue es und mache Anpassungen auf dem Weg
Frage andere nach Rat
Keep it simple, stupid

Sei o f f e n

Biete alle produkt-relevanten Infos an
Leiste anderen einen Gefallen
Trete Gruppen Gleichgesinnter bei

Fragen
?

Danke!
www.initmarketing.com

Credits
• Chess board: http://flickr.com/photos/waponigirl/
162798520/