10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 110/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1
Raoul Lemoine
Remarketing
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 210/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2
① Trends
② Google Remarketing
③ Dynamic Remarketing
④ Video Remarke...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 310/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3
Strategie
Doel Standaard RSLA Dynamic Video
Branding
Upsell / cross...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 410/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4
Trends
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 510/7/201
3
© ORANGEVALLEY 5
Cookiewetgeving
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 610/7/201
3
© ORANGEVALLEY 6
Google Shopping
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 710/7/201
3
© ORANGEVALLEY 7
Google Enhanced
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 810/7/201
3
© ORANGEVALLEY 8
Google Enhanced + Display
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 910/7/201
3
© ORANGEVALLEY 9
Steeds meer persoonlijke Resultaten
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1010/7/201
3
© ORANGEVALLEY 10
Remarketing
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1110/7/201
3
© ORANGEVALLEY 11
Waarom Remarketing?
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1210/7/201
3
© ORANGEVALLEY 12
 Hoe werkt het?
Remarketing
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1310/7/201
3
© ORANGEVALLEY 13
Hoe werkt het?
Foto twinklemagazine
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1410/7/201
3
© ORANGEVALLEY 14
① Op basis Tags
① Remarketing Lijsten Google Analytics
2 opties
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1510/7/201
3
© ORANGEVALLEY 15
• Tag plaatsen op alle Pagina’s
• Lijsten maken op basis van URL’...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1610/7/201
3
© ORANGEVALLEY 16
• Aanpassing in GA-script
• Doelgroepen opbouwen op basis van Ged...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1710/7/201
3
© ORANGEVALLEY 17
Behavioral mogelijkheden
• Land/Provincie
Utrecht
• Device
iPhone...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1810/7/201
3
© ORANGEVALLEY 18
Voorbeeldsegment: Terugkerend Bezoek
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 1910/7/201
3
© ORANGEVALLEY 19
 Hoe werkt het?
 Welke strategie moet ik kiezen?
Remarketing
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2010/7/201
3
© ORANGEVALLEY 20
• Bezoeker komt op website
• Display Banners gericht op het Merk
...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2110/7/201
3
© ORANGEVALLEY 21
• Bezoeker boekt Vliegticket
• Display advertentie met daarin Hot...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2210/7/201
3
© ORANGEVALLEY 22
• Bezoeker stapt uit in de checkout cart
• Doelgroep Checkout Car...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2310/7/201
3
© ORANGEVALLEY 23
• Autoschade Pagina bekeken
• Advertentie:
Autoschade Opgelopen? ...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2410/7/201
3
© ORANGEVALLEY 24
• Branding
• Upsell / cross sell
• Sale / verkoop
• Service
Remar...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2510/7/201
3
© ORANGEVALLEY 25
• Cookiewetgeving
• Op basis van Pixel/Tags of aanpassing GA
• Mi...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2610/7/201
3
© ORANGEVALLEY 26
• Bouw meerdere relevante doelgroepen
• Geef Banners zelfde uitst...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2710/7/201
3
© ORANGEVALLEY 27
Maximaal Bereik Creëren
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2810/7/201
3
© ORANGEVALLEY 28
Dynamic Remarkting
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 2910/7/201
3
© ORANGEVALLEY 29
 Hoe werkt het?
Dynamische
Remarketing
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3010/7/201
3
© ORANGEVALLEY 30
Hoe werkt het?
Foto twinklemagazine
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3110/7/201
3
© ORANGEVALLEY 31
Standaard
O.b.v. Content vult google Advertenties aan
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3210/7/201
3
© ORANGEVALLEY 32
 Plaatsen Dynamische Remarketing tag
 Opzetten Remarketing Lijs...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3310/7/201
3
© ORANGEVALLEY 33
 Hoe werkt het?
 Welke strategie moet ik kiezen?
Remarketing
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3410/7/201
3
© ORANGEVALLEY 34
• Bezoekers bekijkt product, koopt niet.
• Bezoeker komt in Remar...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3510/7/201
3
© ORANGEVALLEY 35
• Product is Gekocht
• Bezoeker valt in Remarketing lijst met Eer...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3610/7/201
3
© ORANGEVALLEY 36
• Cookiewetgeving
• Plaatsen dynamische Tags
• Minimaal 100 gebru...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3710/7/201
3
© ORANGEVALLEY 37
• Implementeer de Google Tag Manager
• Pas je biedingen aan o.b.v...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3810/7/201
3
© ORANGEVALLEY 38
Remarketing List for Search Ads (RLAS)
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 3910/7/201
3
© ORANGEVALLEY 39
 Hoe werkt het?
RLSA
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4010/7/201
3
© ORANGEVALLEY 40
Doelgroep
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4110/7/201
3
© ORANGEVALLEY 41
Hoe werkt het?
Doelgroep
RLSA
Biedstrategie
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4210/7/201
3
© ORANGEVALLEY 42
 Target en Bieden
Biedstrategie
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4310/7/201
3
© ORANGEVALLEY 43
 Target en Bieden
 Alleen Bieden
Biedstrategie
0% +25%
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4410/7/201
3
© ORANGEVALLEY 44
 Hoe werkt het?
 Welke Strategie moet ik kiezen?
RLSA
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4510/7/201
3
© ORANGEVALLEY 45
• 2 van 3 producten al besteld
• Nieuwe zoekopdracht merknaam
• A...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4610/7/201
3
© ORANGEVALLEY 46
• Zoekopdracht autoverzekering
• Premie berekening op de site
• Z...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4710/7/201
3
© ORANGEVALLEY 47
• Wekelijkse/Maandelijkse Converterende Bezoekers
• Klikken op Br...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4810/7/201
3
© ORANGEVALLEY 48
• Energieklant
• Advertentie gericht op het invullen van metersta...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 4910/7/201
3
© ORANGEVALLEY 49
• Upsell / cross sell
• Sale / verkoop
• Lagere Adspend
• Service...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 5010/7/201
3
© ORANGEVALLEY 50
 Hoe werkt het?
 Welke Strategie moet ik kiezen?
 Wat levert h...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 5110/7/201
3
© ORANGEVALLEY 51
Business Case
 Doel: Sale / Verkoop
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 5210/7/201
3
© ORANGEVALLEY 52
Business Case
 Doel: Sale / Verkoop
 CTR: +81%
 CPO: -62%
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 5310/7/201
3
© ORANGEVALLEY 53
• Cookiewetgeving
• Op basis van Pixel/Tags
• Minimaal 1000 gebru...
10/7/201
3
© ORANGEVALLEY 5410/7/201
3
© ORANGEVALLEY 54
Strategie
Doel Standaard RSLA Dynamic Video
Branding X X
Upsell /...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Remarketing & Paid Search

380 views
325 views

Published on

Zoekmachine marketing (Google AdWords) is een onmisbaar online marketing kanaal. In vrijwel alle fasen van het aankoopproces heeft uw doelgroep de neiging om ook andere kanalen te gebruiken. In deze presentatie wordt ingegaan op de techniek om door middel van remarketing meer rendement te halen uit paid search. Het belang van conversie attributle en hoe u dat kunt doen wordt uitgelegd. Toch zal de focus vooral liggen op de wijze waarop u remarketing succesvol kunt inzetten teneinde de CPO (Cost per Order) te verlagen en het volume aan transacties te vergroten. Zo kunt u straks stellen dat bezoekers uit andere kanalen (bijvoorbeeld Social media)ook rendabel voor u zijn geworden. Door de combinatie van search en remarketing ontstaat een succesformule. Tijdens deze presentatie wordt vooral de focus gelegd op de verschillende technieken achter remarketing.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
380
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
78
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Remarketing & Paid Search

  1. 1. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 110/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1 Raoul Lemoine Remarketing
  2. 2. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 210/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2 ① Trends ② Google Remarketing ③ Dynamic Remarketing ④ Video Remarketing ⑤ Remarketing for Search Ads ⑥ Welke Strategie kies jij? Agenda
  3. 3. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 310/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3 Strategie Doel Standaard RSLA Dynamic Video Branding Upsell / cross sell Sale / verkoop Lagere Adspend Service
  4. 4. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 410/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4 Trends
  5. 5. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 510/7/201 3 © ORANGEVALLEY 5 Cookiewetgeving
  6. 6. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 610/7/201 3 © ORANGEVALLEY 6 Google Shopping
  7. 7. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 710/7/201 3 © ORANGEVALLEY 7 Google Enhanced
  8. 8. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 810/7/201 3 © ORANGEVALLEY 8 Google Enhanced + Display
  9. 9. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 910/7/201 3 © ORANGEVALLEY 9 Steeds meer persoonlijke Resultaten
  10. 10. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1010/7/201 3 © ORANGEVALLEY 10 Remarketing
  11. 11. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1110/7/201 3 © ORANGEVALLEY 11 Waarom Remarketing?
  12. 12. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1210/7/201 3 © ORANGEVALLEY 12  Hoe werkt het? Remarketing
  13. 13. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1310/7/201 3 © ORANGEVALLEY 13 Hoe werkt het? Foto twinklemagazine
  14. 14. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1410/7/201 3 © ORANGEVALLEY 14 ① Op basis Tags ① Remarketing Lijsten Google Analytics 2 opties
  15. 15. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1510/7/201 3 © ORANGEVALLEY 15 • Tag plaatsen op alle Pagina’s • Lijsten maken op basis van URL’s • /shirts • /shirts/groen • /shirts/rood • /checkout-succes • Sluit converterende bezoekers uit Tags
  16. 16. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1610/7/201 3 © ORANGEVALLEY 16 • Aanpassing in GA-script • Doelgroepen opbouwen op basis van Gedrag • Sluit converterende bezoekers uit Google Analytics
  17. 17. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1710/7/201 3 © ORANGEVALLEY 17 Behavioral mogelijkheden • Land/Provincie Utrecht • Device iPhone • OSX iOS • Aantal bezoeken 2 bezoeken • New vs Return Return • Hoge aankoop Premie berekenen • Oriënterend Reis info pagina • Service pagina Schadeformulier • Uitstappagina premie • Social Facebook • Vergelijker Premie.nl • Display • Mate van interesse Geen bounce Hoge tijd op site • Behaalde doelen Geen polis
  18. 18. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1810/7/201 3 © ORANGEVALLEY 18 Voorbeeldsegment: Terugkerend Bezoek
  19. 19. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 1910/7/201 3 © ORANGEVALLEY 19  Hoe werkt het?  Welke strategie moet ik kiezen? Remarketing
  20. 20. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2010/7/201 3 © ORANGEVALLEY 20 • Bezoeker komt op website • Display Banners gericht op het Merk • Targeting op relevante Onderwerpen Branding
  21. 21. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2110/7/201 3 © ORANGEVALLEY 21 • Bezoeker boekt Vliegticket • Display advertentie met daarin Hotel-aanbieding Upsell / cross sell
  22. 22. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2210/7/201 3 © ORANGEVALLEY 22 • Bezoeker stapt uit in de checkout cart • Doelgroep Checkout Cart bezoekers zonder Transactie • Bezoeker wordt getarget met Banners gericht op Product of Dienst Sale / verkoop
  23. 23. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2310/7/201 3 © ORANGEVALLEY 23 • Autoschade Pagina bekeken • Advertentie: Autoschade Opgelopen? … helpt u verder • Gerichte servicepagina Service
  24. 24. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2410/7/201 3 © ORANGEVALLEY 24 • Branding • Upsell / cross sell • Sale / verkoop • Service Remarketing geschikt voor:
  25. 25. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2510/7/201 3 © ORANGEVALLEY 25 • Cookiewetgeving • Op basis van Pixel/Tags of aanpassing GA • Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte) Voorwaarden
  26. 26. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2610/7/201 3 © ORANGEVALLEY 26 • Bouw meerdere relevante doelgroepen • Geef Banners zelfde uitstraling van website mee. • Zorg voor een duidelijke Call-to-Action • Maak gebruik van Enhanced Display mogelijkheden • Hou rekening met ondersteunende conversie Tips
  27. 27. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2710/7/201 3 © ORANGEVALLEY 27 Maximaal Bereik Creëren
  28. 28. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2810/7/201 3 © ORANGEVALLEY 28 Dynamic Remarkting
  29. 29. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 2910/7/201 3 © ORANGEVALLEY 29  Hoe werkt het? Dynamische Remarketing
  30. 30. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3010/7/201 3 © ORANGEVALLEY 30 Hoe werkt het? Foto twinklemagazine
  31. 31. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3110/7/201 3 © ORANGEVALLEY 31 Standaard O.b.v. Content vult google Advertenties aan
  32. 32. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3210/7/201 3 © ORANGEVALLEY 32  Plaatsen Dynamische Remarketing tag  Opzetten Remarketing Lijsten (standaard 5 beschikbaar)  Aanmaken Product Feed  Merchant Account  Dynamic Remarketing campagnes AdWords  Aanmaken Advertenties Wat is er nodig?
  33. 33. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3310/7/201 3 © ORANGEVALLEY 33  Hoe werkt het?  Welke strategie moet ik kiezen? Remarketing
  34. 34. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3410/7/201 3 © ORANGEVALLEY 34 • Bezoekers bekijkt product, koopt niet. • Bezoeker komt in Remarketing lijst terecht. • Bekeken product en gerelateerde producten verschijnen in advertentie Sale / verkoop
  35. 35. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3510/7/201 3 © ORANGEVALLEY 35 • Product is Gekocht • Bezoeker valt in Remarketing lijst met Eerder Kopers • Advertenties verschijnen op basis van gerelateerde producten en populaire items Upsell / cross sell
  36. 36. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3610/7/201 3 © ORANGEVALLEY 36 • Cookiewetgeving • Plaatsen dynamische Tags • Minimaal 100 gebruikers (Lijstgrootte) • Geen gebruik van 3rd-party Lijsten • Advertenties die Privacygevoelig zijn • Niet geschikt i.c.m. Google Shopping Voorwaarden
  37. 37. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3710/7/201 3 © ORANGEVALLEY 37 • Implementeer de Google Tag Manager • Pas je biedingen aan o.b.v. Doelgroep (bv. Alle bezoekers 0%, Product bekeken 25%, Winkelwagen verlaten 50%) • Gebruik “Onderwerpen” om relevantie te vergroten. • Pas biedingen aan o.b.v. Conversiepercentage voor Mobiel Tips
  38. 38. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3810/7/201 3 © ORANGEVALLEY 38 Remarketing List for Search Ads (RLAS)
  39. 39. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 3910/7/201 3 © ORANGEVALLEY 39  Hoe werkt het? RLSA
  40. 40. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4010/7/201 3 © ORANGEVALLEY 40 Doelgroep
  41. 41. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4110/7/201 3 © ORANGEVALLEY 41 Hoe werkt het? Doelgroep RLSA Biedstrategie
  42. 42. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4210/7/201 3 © ORANGEVALLEY 42  Target en Bieden Biedstrategie
  43. 43. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4310/7/201 3 © ORANGEVALLEY 43  Target en Bieden  Alleen Bieden Biedstrategie 0% +25%
  44. 44. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4410/7/201 3 © ORANGEVALLEY 44  Hoe werkt het?  Welke Strategie moet ik kiezen? RLSA
  45. 45. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4510/7/201 3 © ORANGEVALLEY 45 • 2 van 3 producten al besteld • Nieuwe zoekopdracht merknaam • Ad gericht op USP van 3e product Upsell / cross sell
  46. 46. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4610/7/201 3 © ORANGEVALLEY 46 • Zoekopdracht autoverzekering • Premie berekening op de site • Zoekopdracht autoverzekering • Bod verhogen + USP’s bekrachtigen Sale / verkoop
  47. 47. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4710/7/201 3 © ORANGEVALLEY 47 • Wekelijkse/Maandelijkse Converterende Bezoekers • Klikken op Branded Search zoekwoorden • Uitsluiten Doelgroep Converterende Bezoekers Lagere Adspend
  48. 48. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4810/7/201 3 © ORANGEVALLEY 48 • Energieklant • Advertentie gericht op het invullen van meterstanden • Gericht Landingspagina Service
  49. 49. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 4910/7/201 3 © ORANGEVALLEY 49 • Upsell / cross sell • Sale / verkoop • Lagere Adspend • Service RLSA geschikt voor:
  50. 50. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 5010/7/201 3 © ORANGEVALLEY 50  Hoe werkt het?  Welke Strategie moet ik kiezen?  Wat levert het op? RLSA
  51. 51. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 5110/7/201 3 © ORANGEVALLEY 51 Business Case  Doel: Sale / Verkoop
  52. 52. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 5210/7/201 3 © ORANGEVALLEY 52 Business Case  Doel: Sale / Verkoop  CTR: +81%  CPO: -62%
  53. 53. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 5310/7/201 3 © ORANGEVALLEY 53 • Cookiewetgeving • Op basis van Pixel/Tags • Minimaal 1000 gebruikers (Lijstgrootte) • Geen gebruik van 3rd-party Lijsten • Advertenties die Privacygevoelig zijn • Niet geschikt i.c.m. Google Shopping Voorwaarden
  54. 54. 10/7/201 3 © ORANGEVALLEY 5410/7/201 3 © ORANGEVALLEY 54 Strategie Doel Standaard RSLA Dynamic Video Branding X X Upsell / cross sell X X Sale / verkoop X X X Lagere Adspend X Service X X X

×