20130225 ddma leadgeneratie

387 views

Published on

Presentatie op de DDMA Dialogue Challenge.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
387
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
81
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

20130225 ddma leadgeneratie

  1. 1. EXTERNE LEADGENERATIE & DIALOOGOrtwin Verreck
  2. 2. AGENDA• Inleiding• Wat is leadgeneratie ?• Methodes• Afrekenmodellen• Wat is belangrijk• Ervaring uit cases• Aan de slag / stappenplan• Vragen
  3. 3. OVER MIJZELFOrtwin VerreckRol:Managing Partner & OprichterOrangeValley
  4. 4. OVER ORANGEVALLEY > DIENSTVERLENING Diensten
  5. 5. LEADGENERATIEWAT IS HET?
  6. 6. LEADGENERATIE WAT IS DAT > DEFINITIE DEFINITIE Volgens Wikipedia Leadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact te komen met potentiële klanten. In de zakelijke markt is dit vaak een specifieke sales-activiteit. Er zijn veel manieren om leads te genereren, zoals media relaties, promotie evenementen, white paper marketing, e- marketing, netwerkevenementen, beurzen en telemarketing
  7. 7. LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCHLeadgeneratie Methodes ?
  8. 8. LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETINGMETHODE : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?
  9. 9. LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETINGMETHODE : INBOUND MARKETING / VANDAAG?
  10. 10. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAGLEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
  11. 11. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATESONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES
  12. 12. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTERENONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN
  13. 13. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIAONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA
  14. 14. LEADGENERATIEAFREKENMODELLEN
  15. 15. LEADGENERATIE > AFREKENMODELLEN Impressie (CPM) Click (CPC) Lead(CPL) Sale(CPS) Meetsystemen • CPM (cost per mille): betaling per aantal impressies  CPC (cost per click): betaling per bezoeker  CPL (cost per lead): betaling per actie/registratie/aanvraag  CPS (cost per sale): betaling op basis van omzet AFREKENMODELLEN VOOR LEADGENERATIE
  16. 16. LEADGENERATIEWAT IS BELANGRIJK?
  17. 17. LEADGENERATIE > TIP TIP 1 : WED NIET OP 1 PAARD
  18. 18. LEADGENERATIE > TIP SEO E-mail Banner SEA TIP 2 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN
  19. 19. LEADGENERATIE > TIP 4 3 2 1LEVEL TIJD 1 AANWEZIGHEID RESULTAAT GERICHT 3 OPTIMALE DIALOOG LIFETIME VALUE 2 4 Focus op techniek Focus resultaat Focus dialoog Focus klant “ zenden” “ ontvangen” “ gedrag” “ behoeften” Pageviews of Resultaat afhaakmoment dienstverlening “Aantal bezoekers” “Aantal transacties” “ Succesvol bezoek” “Waarde creatie” TIP 3: MAAK ER EEN LEERPROCES
  20. 20. MEER ONLINE RENDEMENT ZOEKMACHINE OPTIMALISATIE WEBANALYSE & CONVERSIE SUCCESVOL BEZOEKTIP 4: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)
  21. 21. LEADGENERATIEERVARING UIT CASES
  22. 22. LEADGENERATIE > CASES LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN? TIP 5 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)
  23. 23. CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL SNEL COMPETITIEF SPONTAAN RATIONEEL EMOTIONEEL METHODISCH HUMAAN LANGZAAMTIP 6 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES
  24. 24. LEADGENERATIE > CASES TIP 7 : MAAK HET URGENT
  25. 25. LEADGENERATIE > CASES TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)
  26. 26. LEADGENERATIE > CASES TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP
  27. 27. LEADGENERATIE > CASES Durf jij het aan, met Robert Doornbos in een F1 wagen over het circuit van Bavaria City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn Durf jij het aan, met Robert Doornbos racen over het circuit van Bavaria City Racing? Maak kans op een stoel: http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerelsTIP 9 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK
  28. 28. LEADGENERATIE > CASESTIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS
  29. 29. TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)
  30. 30. LEADGENERATIE > CASES +58% + 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd op 1900 starters in stap 1.TIP 12 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE
  31. 31. LEADGENERATIE STAPPENPLAN
  32. 32. Stappenplan “Leadgeneratie” 1. Voorbereiding leadgeneratie campagne – Hoe bereiken we de doelgroep (kanalen) – Behoefte analyse en boodschap voor doelgroep(kernboodschap) – Dialoog ontwerp & persuasion (gericht op spontane bezoeker) 2. Ontwerp campagne – Kanalen bepalen“Welke sites, Welke advertenties etc” – Adverteren op zoektermen doelgroep “Welke zoektermen” – Activeren Social Media “Hoe social media activeren” – Dialoog on-site uitwerken 3. Managen campagne – Inzicht “dashboard” in herkomst leads – Managen succesvolle (en niet succesvolle) verkeersbronnen – Bijsturen conversie “On site”
  33. 33. LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU 4 3 2 1LEVEL TIJD 1 AANWEZIGHEID RESULTAAT GERICHT 3 OPTIMALE DIALOOG LIFETIME VALUE 2 4 Focus op techniek Focus resultaat Focus dialoog Focus klant “ zenden” “ ontvangen” “ gedrag” “ behoeften” Pageviews of Resultaat afhaakmoment dienstverlening “Aantal bezoekers” “Aantal transacties” “ Succesvol bezoek” “Waarde creatie”
  34. 34. CONTACT / VRAGEN Orangevalley De Corridor 27 3631 ZA Breukelen Tel: 030 - 2 800 800 Email: info@orangevalley.nl
  35. 35. INBOUND MARKETING VIDEO OVER INBOUND MARKETING http://www.youtube.com/watch?v=HX8aMd566Ds

×