Your SlideShare is downloading. ×
20130225 ddma leadgeneratie
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

20130225 ddma leadgeneratie

218
views

Published on

Presentatie op de DDMA Dialogue Challenge.

Presentatie op de DDMA Dialogue Challenge.


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
218
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. EXTERNE LEADGENERATIE & DIALOOGOrtwin Verreck
  • 2. AGENDA• Inleiding• Wat is leadgeneratie ?• Methodes• Afrekenmodellen• Wat is belangrijk• Ervaring uit cases• Aan de slag / stappenplan• Vragen
  • 3. OVER MIJZELFOrtwin VerreckRol:Managing Partner & OprichterOrangeValley
  • 4. OVER ORANGEVALLEY > DIENSTVERLENING Diensten
  • 5. LEADGENERATIEWAT IS HET?
  • 6. LEADGENERATIE WAT IS DAT > DEFINITIE DEFINITIE Volgens Wikipedia Leadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact te komen met potentiële klanten. In de zakelijke markt is dit vaak een specifieke sales-activiteit. Er zijn veel manieren om leads te genereren, zoals media relaties, promotie evenementen, white paper marketing, e- marketing, netwerkevenementen, beurzen en telemarketing
  • 7. LEADGENERATIE WAT IS DAT > PRAGMATISCHLeadgeneratie Methodes ?
  • 8. LEADGENERATIE > METHODES > OUTBOUND MARKETINGMETHODE : OUTBOUND MARKETING / GISTEREN?
  • 9. LEADGENERATIE > METHODES > INBOUND MARKETINGMETHODE : INBOUND MARKETING / VANDAAG?
  • 10. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAGLEADGENERATIE GISTEREN & VANDAAG
  • 11. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > AFFILIATESONLINE LEADGENERATIE : AFFILIATES
  • 12. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > ZOEKMACHINE ADVERTERENONLINE LEADGENERATIE : ZOEKMACHINE ADVERTEREN
  • 13. LEADGENERATIE > METHODES > LEADGENERATIE ONLINE > SOCIAL MEDIAONLINE LEADGENERATIE : SOCIAL MEDIA
  • 14. LEADGENERATIEAFREKENMODELLEN
  • 15. LEADGENERATIE > AFREKENMODELLEN Impressie (CPM) Click (CPC) Lead(CPL) Sale(CPS) Meetsystemen • CPM (cost per mille): betaling per aantal impressies  CPC (cost per click): betaling per bezoeker  CPL (cost per lead): betaling per actie/registratie/aanvraag  CPS (cost per sale): betaling op basis van omzet AFREKENMODELLEN VOOR LEADGENERATIE
  • 16. LEADGENERATIEWAT IS BELANGRIJK?
  • 17. LEADGENERATIE > TIP TIP 1 : WED NIET OP 1 PAARD
  • 18. LEADGENERATIE > TIP SEO E-mail Banner SEA TIP 2 : LAAT DE KANALEN SAMENWERKEN
  • 19. LEADGENERATIE > TIP 4 3 2 1LEVEL TIJD 1 AANWEZIGHEID RESULTAAT GERICHT 3 OPTIMALE DIALOOG LIFETIME VALUE 2 4 Focus op techniek Focus resultaat Focus dialoog Focus klant “ zenden” “ ontvangen” “ gedrag” “ behoeften” Pageviews of Resultaat afhaakmoment dienstverlening “Aantal bezoekers” “Aantal transacties” “ Succesvol bezoek” “Waarde creatie” TIP 3: MAAK ER EEN LEERPROCES
  • 20. MEER ONLINE RENDEMENT ZOEKMACHINE OPTIMALISATIE WEBANALYSE & CONVERSIE SUCCESVOL BEZOEKTIP 4: VERBETER DE DIALOOG OP DE SITE (LANGERE TERMIJN)
  • 21. LEADGENERATIEERVARING UIT CASES
  • 22. LEADGENERATIE > CASES LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN? TIP 5 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)
  • 23. CONVERSIE VERHOGEN MET HET PERSUASION MODEL SNEL COMPETITIEF SPONTAAN RATIONEEL EMOTIONEEL METHODISCH HUMAAN LANGZAAMTIP 6 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES
  • 24. LEADGENERATIE > CASES TIP 7 : MAAK HET URGENT
  • 25. LEADGENERATIE > CASES TIP 7 : CREEER ACTIEVE REFERENTEN ( MAAK DE BEDANKPAGINA NUTTIG)
  • 26. LEADGENERATIE > CASES TIP 8 : CONSISTENTE BOODSCHAP
  • 27. LEADGENERATIE > CASES Durf jij het aan, met Robert Doornbos in een F1 wagen over het circuit van Bavaria City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn Durf jij het aan, met Robert Doornbos racen over het circuit van Bavaria City Racing? Maak kans op een stoel: http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerelsTIP 9 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK
  • 28. LEADGENERATIE > CASESTIP 10 : ANALYSEER DE TRENDS
  • 29. TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)
  • 30. LEADGENERATIE > CASES +58% + 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd op 1900 starters in stap 1.TIP 12 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE
  • 31. LEADGENERATIE STAPPENPLAN
  • 32. Stappenplan “Leadgeneratie” 1. Voorbereiding leadgeneratie campagne – Hoe bereiken we de doelgroep (kanalen) – Behoefte analyse en boodschap voor doelgroep(kernboodschap) – Dialoog ontwerp & persuasion (gericht op spontane bezoeker) 2. Ontwerp campagne – Kanalen bepalen“Welke sites, Welke advertenties etc” – Adverteren op zoektermen doelgroep “Welke zoektermen” – Activeren Social Media “Hoe social media activeren” – Dialoog on-site uitwerken 3. Managen campagne – Inzicht “dashboard” in herkomst leads – Managen succesvolle (en niet succesvolle) verkeersbronnen – Bijsturen conversie “On site”
  • 33. LEADGENERATIE > NAAR EEN HOGER MATURITY NIVEAU 4 3 2 1LEVEL TIJD 1 AANWEZIGHEID RESULTAAT GERICHT 3 OPTIMALE DIALOOG LIFETIME VALUE 2 4 Focus op techniek Focus resultaat Focus dialoog Focus klant “ zenden” “ ontvangen” “ gedrag” “ behoeften” Pageviews of Resultaat afhaakmoment dienstverlening “Aantal bezoekers” “Aantal transacties” “ Succesvol bezoek” “Waarde creatie”
  • 34. CONTACT / VRAGEN Orangevalley De Corridor 27 3631 ZA Breukelen Tel: 030 - 2 800 800 Email: info@orangevalley.nl
  • 35. INBOUND MARKETING VIDEO OVER INBOUND MARKETING http://www.youtube.com/watch?v=HX8aMd566Ds