• Save
Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich

on

  • 4,023 views

 

Statistics

Views

Total Views
4,023
Views on SlideShare
1,226
Embed Views
2,797

Actions

Likes
2
Downloads
0
Comments
0

10 Embeds 2,797

http://www.optimics.cz 2623
https://twitter.com 68
http://feeds.feedburner.com 37
http://www.optimics.com 35
http://cloud.feedly.com 15
http://elipsoid.com 14
http://summary 2
https://abs.twimg.com 1
http://www.inoreader.com 1
http://reader.aol.com 1
More...

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich Efektivita PPC kampani ve vyhledavacich Presentation Transcript

    • Efektivita PPC reklamy vevyhledávačíchInternet Advertising Conference25.4.2013
    • Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 22020
    • Přestože nové marketingové kanálybudou stále přibývat, podstatouměření jejich efektivitydnes i zítra je:Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 3
    • Usain Bolt37.58 km/hMy spikes (Puma Bolt EvoSpeed) are lighter and theplate’s harder than it was five years ago. Because I’mtaller and weigh more than average they have to makethem sturdy, but also flexible so they can still cushionmy feet. I’d be a lot slower barefoot! 5.8.2012“”Zdroj: stuffmideast.com a sportwpp.com
    • Když všechny kampaně vypnete…Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 5tuto je vašebaseline (brand)a tuto vašekampaně
    • Co si šuškají marketéři:Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 6Na brand inzerujeme dál, ale search agentuře seuž nezapočítává do výkonového hodnocení.Vypnuli jsme brand a search agentuře užzdaleka nevychází ROI tak růžově.“”“”
    • Kdo dnes inzeruje na vlastní brand? 3 z 4 největších bank 2 z 3 největších telcoEfektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 7 5 z 10 ecommerce 2 z 2 PPC systémů :-)
    • Studie eBay (2013)Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 8Zdroj: j.mp/ebay-ppcInkrementálnípřínos inzerce nabrand = 0.5 %
    • Jeden klient OptimicsEfektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 9Sklik(inzerce na brand vypnuta,sezóna se projevila v organicu)AdWords(inzerce na brand běží a kanibalizuje organic)
    • Inzerce na vlastní brand Významně kanibalizuje přirozené výsledky vyhledávání Jedná se o téměř čistou daň z brandu Výše této daně roste spolu s velikostí brandu afrekvencí používání webu, roste také spolu s dalšímipromo akcemi, soutěžemi a kampaněmi na podporubrandu Nejméně ekonomická se jeví u webů, kde převažuje usecase v podobě self-service transakcí, např.– aukce na eBay/Aukro (pay per bid )– login do internet bankingu (pay per login )Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 10
    • Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 11
    • Druhý klient OptimicsEfektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 12Týden bez AdWordsTýden s AdWordsTýden bez AdWordsTýden s AdWordsTýden bez AdWordsTýden s AdWordsTýden kompletně bez AdWords:- 3.56 % visits+8.06 % conversion rate+4.21 % conversionspouze SklikSklik + AdWords
    • Jak se zachovali „AdWords zákazníci“,když došlo k vypnutí AdWords? Pouze 2 % zákazníků seztratila (Sklik jakokontrolní skupina) Ostatní i nadále chodípřes Google a nakupují. Organické výsledkyvyhledávání a přímépřístupy zcela nahradilyplacené inzeráty.Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 13ADWORDS SKLIKorganic 46% cpc 45%direct 25% organic 23%e-mail 10% e-mail 12%(other) 5% direct 7%product 5% product 6%referral 5% (other) 4%cpc 4% referral 3%Jak číst tuto tabulku? Díváme se na zákazníky, kteří v období před vypnutímAdWords nakoupili skrz proklik z nějakého placeného inzerátu v AdWords(levý sloupeček). V období po vypnutí AdWords pak zkoumáme, zda titozákazníci opět nakoupili a pokud ano, skrz jaký kanál nebo kampaň. Sklik(pravý sloupeček) zde slouží jako kontrolní skupina, tj. porovnáváme stejnáčasová období tentokrát ovšem u zákazníků, kteří před vypnutím AdWordsnakoupili po prokliku z placeného inzerátu v Skliku. Porovnáváním hodnot uAdWords a Sklik můžeme interpretovat změny, ke kterým došlo v chování uzákazníků z AdWords.
    • Příběh konkrétního zákazníka Je to dobrý zákazník, pravidelně nakupuje, za dva roky utratil již cca 40 tis. Kč, preferuje daný brand Většinou se k nákupu prokliknul přes placený inzerát v AdWords, po vypnutí inzerce v AdWords ale nemá problémdostat se ke svému pravidelnému nákupu přes proklik z přirozeného výsledku vyhledáváníEfektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 14
    • 1. zákon efektivity PPC reklamy PPC reklama ve vyhledávačích se skvěle hodí proakvizici nových zákazníků. U stávajících zákazníků (kteří v ecommerce často tvořívíce než 3/4 obratu v měsíci) jde spíše o vyhazovánípeněz. Nejedná se v tomto případě o inkrementálnípřínos do prodejů. Každý marketingový kanál a každou změnudoporučujeme testovat a měřit s ohledem nainkrementální efekt v akvizici nových zákazníků /návštěvníků a retenci těch stávajících!Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 15
    • A až budete zvažovat inzerci v brýlích, tak si vzpomeňte!Efektivita PPC reklamy ve vyhledávačích | Optimics 16
    • Děkuji za pozornost!Jiří Brázdajiri.brazda@optimics.cz(+420) 602 345 620