Claves campañas politicas  - agosto 2012
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Claves campañas politicas - agosto 2012

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Claves para realizar campañas políticas exitosas

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Claves campañas politicas  - agosto 2012 Claves campañas politicas - agosto 2012 Presentation Transcript

  • Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas Lic. Federico González Opinión Autenticada Agosto de 2012Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • A modo de introducción: ¿Hay algún gurú por acá?¿Cómo se pueden ganar las elecciones? Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 1 Algunas Claves Lo que es importante saber y tener presenteClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • La explicación socio-política y la explicación psico- social: similitudes y diferencias. Explicación socio-política Explicación psico-social•Se votan ideologías •Se votan personas a las que se le atribuyen valores•Se vota desde filiaciones o tradiciones partidarias y/o relativos.ideológicas •La empatía con el candidato resulta crucial.•El electorado se analiza en términos de segmentos •La ideología tiene peso, pero como un factor más,políticos convencionales: derecha, progresismo, voto tan importante como lo extra-ideológico.peronista, voto independiente. •El nivel de indiferencia resulta mayor que lo que•También, en términos socio-demográficos concedería la explicación política.•Eventualmente se invocan otras categorías de voto ad •El proceso eleccionario se percibe dualmente: comohoc, tales como: voto castigo, voto útil, voto-cuota, política y como juego-contienda donde existenvoto-bolsillo, etc. jugadores buenos y malos, ganadores y perdedores,•Tendencia a sobrestimar el poder causal del por los que se toma partido sobre la marcha.entramado de relaciones entre candidatos y partidos, •Las emociones resultan importantes, pero tienden acoaliciones y frentes electorales, en detrimento de la experimentarse a modo de una lógica-racional.lógica emocional-mental del votante. •La mente del votante resulta el escenario real•Se tiende a sobrestimar la importancia causal derivada donde los candidatos se posicionan.de la ingeniería electoral con todas sus astucias y •Las características psicológicas de los votantesargucias resultan relevantes para comprender diferentes•Implícitamente, parece asumirse la existencia de dos segmentos de voto: los escépticos, los cínicos, loshechos aparentemente antagónicos: la gente que vota desesperanzados, los indiferentes, los culposos, loslo hace por ideologías políticas, pero a su vez resulta belicosos, los incrédulos, los influenciables, etc.sensible a “argucias electorales” Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • La explicación política y la explicaciónpsicosocial: similitudes y diferencias.Síntesis:Las explicaciones socio-política y la psicosocial no sonantagónicas, sino complementariasImplicancia:En las campañas políticas suele aplicarse mayor tiempo yrecursos al análisis político convencional y muy poco alanálisis profundo del electorado. Es decir: lo que quiere,piensa y dice la gente. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • La dimensión psicológica del votante y cómo capitalizarla Tres niveles de la mente humana que, aunque interrelacionados, resulta relevante discriminar en una campaña electoral: 1. La mente intelectiva: “Se alimenta” de información, ideas, razones y argumentos. 2. La mente emocional: “Se alimenta” de emociones, sentimientos, pasiones (amor, odio, bronca, frustración, triunfalismo, ilusión, esperanza, etc.) y adrenalina. 3. La mente narrativa: “Se alimenta” de historias y relatos. Tiende a ubicar los eventos en historias mayores que les confieren sentido y propósito. Buenos, malos, héroes, villanos, fuerza, destino, convicción, obstáculos, lucha, reivindicación, revancha, mística, etc. resultan sus elementos predilectos. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • “Había una vez”: La mente narrativa y el valor del relatoEstamos todos inmersos en una multitud de relatos, de historias, de narraciones.La televisión cuenta historias. El cine también. El teatro. Los padres cuentanhistorias a sus hijos. Y los escritores. Los periodistas también. Los pacientes en lasala de espera. Y los publicistas y los cantantes.Todos contamos historias todo eltiempo. En la oficina, en el salón de clases, en el bar. Y las escuchamos.A tal punto que algunos psicólogos decimos que se logra un buen ajuste en materiade salud mental cuando la vida propia se transforma en un relato soportable, unrelato con el cual podamos vivir. Pero un relato, al fin.Daniel Eskibel, psicólogo político Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • “Había una vez”: La mente narrativa y el valor del relatoLa mente humana necesita de historias del mismo modo que el pez necesita delagua. Respiramos historias. En todos los tiempos y en todas las culturas. Devoramoshistorias. Y a través de ellas comprendemos el mundo que nos rodea y nuestropropio lugar en ese mundo.Una narrativa no es una exposición.No es un listado de hechos.Tampoco una definición enciclopédica.Ni una colección de argumentos explicativos. Daniel Eskibel, psicólogo políticoClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • “Había una vez”: La mente narrativa y el valor del relatoUna narrativa es una estructura con comienzo, desarrollo y final. Una serie de eventosrelacionados entre sí a lo largo de un determinado tiempo y protagonizado por personajes queinteractúan entre sí.3 son los grandes paradigmas a los que en última instancia se reduce la esencia de todanarración: la historia heroica, la historia romántica y la historia de sacrificio.Y en todos los casos surgen obstáculos a vencer y conflictos a resolver.Storytelling.Así le dicen los anglosajones.Y es que cuando quieres transmitir una idea, no hay nada mejor que contar una historia.Porque narrando vas a lograr máxima atención, máxima comprensión, máxima simpatía ymáxima recordación.Conviene recordarlo.Daniel Eskibel, psicólogo político Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • “Había una vez”: La mente narrativa y el valor del relatoLas personas aceptan mucho más fácilmente una idea cuando su mente está en formato ficciónque cuando está en formato no ficción.Storytelling es contar una historia.Dar estructura narrativa a lo que queremos comunicar.No me lo expliques: cuéntame cómo pasó.Daniel Eskibel, psicólogo político Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 5 MITOS SOBRE EL COMPORTAMIENTO ELECTORAL1. El mito del voto partidario: el resultado de la elección se explica en términos de cómo se comportaron los votantes de izquierda, derecha e independiente.2. El mito de la pureza ideológica: Los supuestos votantes de derecha no votan por opciones de izquierda y viceversa.3. El mito del progresismo: Los votantes perciben y/o elucubran sobre quienes son los candidatos más progresistas y en base a eso deciden.4. El mito de la imagen en detrimento del contenido: Los votantes sólo atienden a impresiones e imágenes y no se interesan por los contenidos.5. El mito de la relación entre caudal de votos y convicción: Si un candidato gana una elección de modo aplastante con un 50% de los votos y superando por más de 30% al segundo, eso significa que la mitad del electorado apoya a ese candidato con una convicción de magnitud semejante a dichas cifras. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 3 segmentos electorales importantes a los que, en general, no se las da la atención que corresponde1. Mujeres: representan la mitad del padrón electoral.  Toda campaña debería tener una sección fundamental exclusivamente orientada a las mujeres. Segmentando, a su vez, a diferentes sub-grupos: madres, amas de casa, desocupadas, profesionales, etc.2. Jóvenes: Representan cerca de un tercio del padrón electoral.3. La población en la franja de la pobreza: representa cerca del 35% - 40% del padrón.  Fuera de declamaciones y acciones focales más o menos importantes, no se observa que en las campañas se haga foco en la población que representa el mayor problema de la Argentina. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Las paradojas de la oposición y cómo trascenderla (decíamos el 27 de abril de 2011)• Para ganar, la oposición debería unirse.• Pero si se uniera podría ser considerada como un rejunte oportunista incapaz, luego, de gobernar.• Ergo: Si no se une, es inepta y débil. Pero si se une, es oportunista y, también, motivada por sus debilidades individuales. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Las paradojas de la oposición y cómo trascenderla (decíamos el 27 de abril de 2011)• Lo anterior ilustra sobre dos problemas diferenciables: a) factibilidad y b) conveniencia• Debe resaltarse una vez más que la oposición no es una entidad autónoma sino la resultante de una serie de actores. Existen opositores, pero éstos no necesariamente articulan una oposición.• En tal sentido, cuando la dispersión de las fuerzas opsitoras conspira contra su fortaleza debería aspirarse a la MEJOR UNIÓN FACTIBLE Y CREÍBLE.• Esa unión posible nunca será la ideal. Y siempre tendrá un remedo a “Alianza”. Este es su límite “natural” que debe ser asumido para luego ser atenuado.• El desafío es trabajar al nivel discursivo por qué cualquier “nueva unión” sea superadora, aclarando en qué sentido. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • ¿Mostrarse o esconderse?1. Para posicionarse como candidato ganador, primero hayque hacerlo cómo candidato (principio implícito: “quién pega primero,pega dos veces”)2. Para algunos opositores, aparecer antes de tiempoentraña dos peligros potenciales: • La opinión pública podría percibir la maniobra como utilitarismo electoral • Si la aparición pública tiene éxito. El candidato se expone como blanco del oficialismo quien podría intentar horadarlo . En cambio, si no se tiene éxito, la candidatura puede quedar “quemada” antes de la campaña. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Dos tensiones básicas de la oposición1. Unirse o separase: ¿hasta dónde?2. Aparecer o jugar en silencio: ¿Hasta cuándo? Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • El concepto de inteligencia electoral y sus dimensiones fundamentales.• La inteligencia electoral es la capacidad de MAXIMIZAR UN RESULTADO FAVORABLE EN UNA ELECCIÓN POLÍTICA.• Los factores involucrados en la inteligencia electoral incluyen la comprensión de las necesidades, motivos y deseos del electorado, así como la comprensión de las estrategias de los contendientes a lo largo del proceso electoral.• Se materializa en el diseño y ejecución de una estrategia eficaz que permita ganar la simpatía y confianza del electorado para poder traducirlas en una conducta de voto favorable.• Incluye la elaboración de alianzas electorales ventajosas, la elaboración de un discurso comprensible, diferenciador y de alto impacto emocional, y una estrategia de medios eficaz en términos de costo-beneficio.• La inteligencia electoral no debe confundirse con meras zancadillas, chicanas y argucias electoralistas. Aunque éstas puedan producir efectos, no alcanzan a conformar un auténtico plan inteligente de acción. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • La promesa y la ilusión como clave del vínculo entre candidato y ciudadano•Todo encuentro humano supone un foco entre unaPROMESA y una ILUSION, que se interdefinen.•Una de las claves fundamentales para ganar una elecciónradica en la construcción y consolidación de un vínculoemocional intenso y positivo con los electores.•Tal logro es la razón de ser de una campaña.•El camino para hacerlo posible supone una amalgamaentre método y arte. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • El arte de formular una promesa electoral: 7 Aspectos Clave1. Sin promesa no hay campaña2. La promesa debe describir un valor3. La promesa debe ser sinérgica con la imagen del candidato4. La promesa tiene que resultar tan desafiante como creíble5. La promesa debe ir acompañada por las razones para creerla6. Las razones para creer deben especificar el qué, el porqué, el para qué, el cómo, el cuándo y el con qué.7. Las promesas no pueden ser meros entes discursivos: deben ser REALIDADES POSIBLES Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 2 Estrategias Lo que conviene hacer y evitar hacer para aumentar las chances electorales en una campañaClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • A modo de introducción:Decida qué juego quiere jugar yhágalo Algunas metáforas sobre las elecciones (y sus juegos asociados) Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Una elección es como una partida de AJEDREZClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Una elección es como una GUERRA (1)Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Una elección es como una GUERRA (2)Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Una elección es como el JUDOClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Una elección es como una CORRIDA de TOROSClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 3 Elementos de semiótica y retórica aplicados a campañas políticasClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 10 claves para optimizar campañas electorales (1)1. Piense sistémicamente2. No subestime al oponente. Piense con más de una de una jugada de anticipación.3. Defina su estrategia básica (confrontativa o no; ataque o defensa; agresiva o pacífica; ajedrez, guerra, judo o toreo; etc.)4. Investigue el mercado electoral y monitoree sus acciones5. Analice y discrimine a los votantes duros, lábiles, difíciles e improbables. Tanto suyos como de sus oponentes. Defina las tácticas consecuentemente.6. No olvide la psicología de los votantes. Tome la prudente distancia de los lugares comunes del análisis político. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Niveles del votoClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 10 claves para optimizar campañas electorales (2)7. Construya una narración para su candidato. Incluya propósito, épica, sentido, lucha, metas, sueños, logros, dificultades, etc.8. Evite la palabra y retórica vacías de contenido. Distinga entre verdaderas ideas-fuerzas y “discursivismo estéril”9. Elabore un eje de campaña claro, comprensible, diferenciador, identificable y portador de una promesa significativa. Concretice ese eje en ideas – fuerza / eslóganes inteligentes. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • 10 claves para optimizar campañas electorales (3)7. Logre una comunicación envolvente. Esto supone; • Crear una sensación de comunidad entre quien habla y el público a quien le habla. • Crear una sensación de nosotros. • Hablar a la gente no es una mera abstracción ni se reduce a mirar a la cámara. • Sí ES CREAR LA SENSACIÓN DEL DESTINATARIO EXCLUSIVO. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Lógica básica de una narración1. Había una vez (…) [Situación y personajes]2. Hasta que un día (…) [Aparición del protagonista]3. Entonces (…) [El hecho heroico]4. Y finalmente (…) [La contraposición con el estado de inicio]5. Ya antes (…) Y después (…) [Integración de la narración dentro de una historia mayor / Ensamblaje con una causa más vasta que se está completando y completará] Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Lógica básica de una narración (2) Estructura del relato del kirchnerismo1. Había una vez país casi destruído (…)2. Hasta que un día apareció un ignoto Gobernador de una provincia alejada y ganó las elecciones por pocos votos (…)3. Entonces ese desconocido restauró la autoridad presidencial y se animó a hacer (…)4. El país resurgió de aquella catástrofe (…)5. (…) producida por aquellos que (…)6. (…) retomando entonces viejas luchas (…)7. Que permitirán lograr aquellos viejos ideales (…) Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Algunas directrices sobre los eslóganes• Linkear a un atributo o a un logro positivo del candidato / No a la arbitrariedad entre candidato y valor.• Abrir el espacio significante. El eslogan es la entrada al plan de gobierno. El Plan de gobierno es el conjunto de promesas que portan valor y resultan creíbles.• Logre armonía entre redundancia y variación / Equilibrar repetición y novedad• Abra con un lema – Cierre con un sublema.• El sublema debe expresar la promesa y concretizar al lema.• Marcar identidad y diferencia.• No incurrir en la palabra vacía / No enuncie eslóganes que no dicen nada.• Prever las implicancias negativas del eslogan (que subviertan su sentido, ironías, juego de palabras, etc.) Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Otra sugerencia: Enuncie las Razones para creer• Hágalo creíble• Hágalo posible• Muestre la posibilidad detrás de la dificultad• Genere desafío• No al triunfalismo vacuo, si el desafío contagioso Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Defina una matriz de argumentacionesClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Una matriz de argumentaciones defensivas Cómo defenderse atacando al rival 5. Virtudes propias 1. Hechos 2. Categorización 3. Agente intencional 4. Motivos de los que se pretende críticos a valorativa de los que origina las agentes horadar a través de rebatir hechos críticas intencionales los hechos críticos Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Guía para la elaboración de Propuestas• No confundir una propuesta con una expresión de deseo: Un deseo es algo que quisiéramos que suceda; una propuesta es un proyecto para que suceda.• No confundir una propuesta con un eslogan: Un eslogan es una idea fuerza con carga emotiva que inspira un sentimiento y una predisposición a la acción. Una propuesta es una idea que representa una solución a un problema ciudadano o le agrega un beneficio, que posee entidad propia y cuya realización se juzga factible.• Una propuesta debe resolver un problema existente o generar un beneficio al ciudadano. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Guía para la elaboración de Propuestas• Una propuesta debe tener entidad. Eso significa que representa un accionar sobre algo. Por ejemplo: mejorar un barrio, asfaltar una calle, crear un plan de viviendas sociales, aplicar una ley, crear un programa de ayuda comunitaria, promover la radicación de industrias, desarrollar un plan para el empleo joven, desarrollar un programa de deportes y recreación abierto a la comunidad, desarrollar una agenda cultural, crear un programa de ayuda a barrios carenciados, crear un hogar infantil, estimular la creación de cooperativas de trabajo, crear una universidad, crear un polo industrial, implementar un programa de incentivos a tecno-emprendimientos, crear un polo tecnológico, implementar un red solidaria de ciudadanos, aplicar la ley de foros de seguridad, elaborar una ley de protección a los niños de la calle, crear un nuevo área / institución de gestión municipal, etc.• Una propuesta debería poder expresarse asociada a una meta y a un plan de realización.• En consonancia con lo anterior, cuando se formula una propuesta debe quedar claro el qué, el cómo, el cuándo, el con qué (recursos) y el para qué.• Una propuesta, aunque parta de una idea, es algo más. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Guía para la elaboración de Propuestas• A veces, el primer paso para conferir entidad a una idea es poder sintetizarla en una breve ficha cuyos campos básicos sean: – Nombre – Problema que resuelve – Beneficios que trae – Entidad a la que se aplica: institución, proyecto de ley, ley, programa de ayuda, asistencia, obra pública, etc. – Ámbito al que se aplica: educación, salud, vivienda, medio ambiente, etc. – Breve descripción – Recursos necesarios – Cronograma para su realización – Posibles inconvenientes Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • OTRA SUGERENCIA: No se canse en partidas“Yo he visto muchoscantores,Con famas bienobtenidas,Y que después deadquiridasNo las quieren sustentarParece que sin largarse cansaron en partidas” Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Una última sugerencia MUESTRE VOLUNTAD DE PODERÍO YO QUIERO SER PRESIDENTE YO PUEDO SER PRESIDENTEClaves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • ANEXOALGUNAS IDEAS PARA ESTRATEGIAS DE CAMPAÑA PARA LASELECCIONES EL 23 DE OCTUBRE(FORMULADAS LUEGO DE LOS RESULTADOS DE LASPRIMARIAS DEL 14 DE AGOSTO) Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Lo EXTRAORDINARIO (AYER Y HOY)• Fines extraordinarios requieren causas extraordinarias. La oposición debería comprender esto, si es que apuesta realmente a ganar.• Causas extraordinarias significa: propuestas extraordinarias, campañas extraordinarias, acciones extraordinarias, etc. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • El marketing político, como cualquier variante del marketing, es el arte de propiciarun encuentro entre la oferta y la demanda.No hay marketing sin producto. Porque el producto es la dimensión tangible de lapromesa traducida en un discurso apelativo.Lo más fácil es suponer que en el marketing político la dimensión producto sehomologa al candidato. Pero no hay que perder de vista el valor “tangible” de losproyectos. Lo que se va a hacer. Incluyendo el cómo, el cuándo y el por qué.Una buena propuesta de gobierno, aunque intangible per se, debe convertirse en ladimensión tangible de una oferta de campaña.El éxito de esa tangibilidad se expresa cabalmente cuando el ciudadano llega a laconvicción de que a votar a un candidato porque éste VA A HACER ALGO CONCRETO(PROMESA QUE SE HA TRADUCIDO EN PROYECTO) Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Un prejuicio apriorístico e irreflexivo conduce a suponer que lacomunicación política deber ser meramente emocional y no de proyectos.Pero ambos propósitos (emocionalidad y contenido) no deben serexcluyentes.Se suele suponer que en un spot no se puede transmitir una propuesta.Craso error: el arte de la comunicación supone decir mucho con poco.Con poco tiempo. Con pocas imágenes. Con pocas palabras. Se puedetransmitir una plataforma de gobierno a través de 10 spots.Desafío a quien dude, que sí se puede. Denme un listado de 10propuestas de gobierno y les demostraré cómo transmitirlas a través de10 spots.Metáfora: "Con tres palabras" (título de una canción que afirma cómo sepuede declarar todo el amor con pocos términos.) Con tres palabras. Conpocas palabras (2, 3, 5, etc.) se puede transmitir una propuesta concretade campaña. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Sostener que las propuestas no se pueden decir en tres palabras,quizás sea la mejor excusa para cuando no se tienen propuestas.Otra analogía: la famosa frase del asesor de Clinton: "Es laeconomía estúpido!". Parafraseada aquí sería: "Son las propuestas,estúpido!".SON LAS PROPUESTAS LO QUE HACEN LA DIFERENCIA. LAINTELIGENCIA ELECTORAL ES EL ARTE DE ELABORAR UNAARQUITECTURA DE PROPUESTAS.Y la dimensión emocional no debe ser ajena a esa empresa. Loscandidatos que quieran ganar deben seducir, persuadir, enamoraral electorado.Hacer clic en la mente y en el corazón del ciudadano. La propuestaes el camino recto a ese clic.Y no se trata de marketing político. Simplemente es sentidocomún. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • El resultado de las primarias: Habría una explicación que nosdejaría satisfechos (o no, depende) pero habrá que elaborarla.Habría una acción posible que maximizaría la chance de cadaposible candidato presidencial. ¿Pero quién podría ser tan osado dedecir que es esa y no otra?Los opositores oscilan entre la confusión, la resignación, lanecesidad de seguir "tirando para adelante", de no perder lasesperanzas, de imaginar utopías posibles a realizar en 65 días.Los oficialistas piensan que lo que había que hacer ya fue hecho. Yque los resultados superaron las mejores expectativas. Sólo restaesperar. Hacer la plancha. O ir por más (quién podría saberlo)Y, tal vez, los opositores están volviendo a equivocarse....¿Por qué encerrarse en su propio encierro y pretender ser primusinterpares dentro del 50% que ya los votó? Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • No sería más sensato tratar de capitalizar (o "morder", comotambién suele decirse metafóricamente) un 11% de los votantesCristinitas con menor convicción (los que la eligieron porque, apesar de que no les termina de convencer, tampoco encontraron aalguien que los convenciera más)Tal vez los opositores no terminan de entender LA DIFERENCIAENTRE COMPETENCIA Y COOPETENCIA. La coopetencia es el artede cooperar al mismo tiempo que se compite.Imagínese qué interesante caso de coopetencia: los cuatrosopositores con mayor caudal (aunque sea magro) tratan cada unode captar/seducir a un 2.6% de votantes lábiles de Cristina. Nadiedice que sea fácil. Máxime si deben cuidar a sus alicaídos votantesque se han visto decepcionados. Difícil, muy difícil. Pero noimposible.Y mientras se abocan a esa tarea se olvidan de las diatribasinterpares tendientes a cosechar las migajas de los otros tres:que “soy el auténtico opositor,” que “yo aspiro a representar alconjunto de quienes no han votado a la Presidente”, que “fulano esfuncional a o es lo mismo qué. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • Hay que pensar en términos de marketing político, decomunicación uno a uno, de sentido común.Hay que decir, como sea: "Te hablo a vos, a vos que votaste pero tenías dudas, porque lonuestro no te convencía, porque tuviste miedo de que empeoremoslas cosas; yo te COMPRENDO, me pongo en tu lugar y te entiendo:por qué deberías firmarme un cheque en blanco”“Pero dejame que, además de comprenderte, te diga lo mío. Yescuchame”“... decirte lo mío es mi deber. Que vos me escuches es unaposibilidad que podés o no darme, está en vos. ¿Y si hacés elesfuerzo y me escuchás realmente?“Si, tenés miedo, pero ¿porqué están tan seguro? Estás realmenteseguro de que conmigo las cosas podrían empeorar. Y si te digoque hasta podrían mejorar” Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • “Hagamos un pacto. Estas cosas que vos valorás, yo mecomprometo a que no las vas a perder. Porque son buenas y lasvamos a cuidar. Celosamente”“Y esas otras cosas que vos también valorás, no sólo las vamos acuidar, sino que LAS VAMOS A MEJORAR. Y te digo cómo, cuándo ycon qu锓Y esas cosas que a vos te faltan y ahora nadie te las ofrecen,nosotros las realizaremos. Esa es nuestra meta. Y te digo cuáles sonesas cosas, Y te digo qué, cómo, cuándo, con qué y por qué lasharemos”“Mi deber era pedirte que me escuches. Y explicarte mis razones. Ladecisión es tuya. Gracias por haberme escuchado” LO ANTERIOR PUEDE SER TANTO UN BALBUCEO EN EL AIRE O UNAESTRATEGIA EFICIENTE DE CAMPAÑA. DEPENDE DE CÓMO LO MIRE. Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • FACIL DE DECIR. DIFICIL DE HACER.PERO HAY QUE HACERLO(si quiere ganar!) Alberto Levy, Consultor en MKT Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar
  • MUCHAS GRACIAS!!!fede1234@gmail.com Claves, diagnósticos y estrategias para realizar campañas políticas exitosas www.opinionautenticada.com.ar