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OpenERP Seminar - business model (Spanish)
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OpenERP Seminar - business model (Spanish)

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  • Es una plataforma que consiste de un Suite de Aplicaciones de Negocio: -Modular -Flexible -Funciona en linea o hostiado en un servidor local
  • -OpenERP toma la responsabilidad d el alojamiento de código fuente y mantenimiento entre el control de versiones -La COMUNIDAD contribuye a la plataforma con modulos y complementos -LOS SOCIOS contribuyen con la intergracion y servicios al clientes y al igual en desrollos y complementos -EL CLIENTE cuenta con una plataforma adecuada a sus necesidades
  • -Saturado por mercado empresarial -Penetracion de mercado pyme es bajo, aun la invercion de los proveedores de alto conocimiento -Para el Pyme, la inversion es de muy alto costo y largos tiempos de implementacion -Limitadas soluciones basadas en tecnologia anticuada
  • - Respaldo para el cliente y representantes de canal
  • Beneficios de un contrato de mantenimiento
  • Aqui demostramos
  • Transcript

    • 1. AGENDA9:00-9:30 – Desayuno – Bienvenida9:30-10:30: Presentación: Modelo de Negocio de OpenERP10:30-11:30: Demostración de las funciones y localización (Serviciales:Ready Partner de Colombia y TeraData S.A.)11:30-11:45: Coffee Break11:45-13:00: Presentación del Programa de Asociación13:00-14:00: Almuerzo (La comida correrá a cuenta de los asistentes ypodrán aprovechar el tiempo muerto a su conveniencia)14:00-15:00: Presentación de Socio (TeraData/Serviciales):a. Casos de Éxitob. Experiencia Trabajando Con OpenERPc. Curso de Capacitación Certificado15:00-17:00: Discusión individual con OpenERP Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 2. Colombia Bienvenido a OpenERP – Líder en Software de Gestión de Codigo Abierto 2
    • 3. OpenERP de un vistazo... La más avanzada y completa suite de aplicaciones de negocio... La más avanzada y completa suite de aplicaciones de negocio...La Plataforma: La Plataforma:••Más de 2700 módulos Más de 2700 módulos••1000 descargas por día 1000 descargas por día••Clientes importantes: Danone, La Poste, Clientes importantes: Danone, La Poste,Singer, AT&T, Singer, AT&T, El eco-sistema: El eco-sistema:•• 500 Socios en 85 paises y creciendo 500 Socios en 85 paises y creciendo••Alrededor de 5000 desarolladores Alrededor de 5000 desarolladores••El proyecto más activo de Launchpad El proyecto más activo de Launchpad(Plataforma de desarrollo sobre Ubuntu-Linux) (Plataforma de desarrollo sobre Ubuntu-Linux)••500 clientes prospectos clientes por día para 500 clientes prospectos clientes por día paraOpenERP La Empresa: La Empresa: OpenERP ••185 empleados directos 185 empleados directos •• Belgica, EEUU e India Belgica, EEUU e India ••Auto Rentable Auto Rentable Nom du fichier – à compléter Management Presentation 3
    • 4. Aplicaciones de Negocio Modular  2700+ aplicaciones de negocios/módulos; • CRM, Ventas, Mercadeo, • Contabilidad, Finanzas, • Servicios de Gestión , RH, eCommerce • Almacén, Compras, MRP, Punto de Venta, etc.  Verticales Incluidos: • Asociaciones, Industria de Alimentos, • Medico, Centros de Capacitación, • Tienda de Libros, Distribución, etc.  Por que nuestras aplicaciones son diferentes? • Totalmente integradas, No Sincronizadas: o → almacen+mrp+contabilidad = ERP • Orientada a la Gestión de la Empresa • La flexibilidad requerida por las empresas: Editor de flujo de trabajo, Diseñador de vistas, Código Libre, etc.Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 5. Completamente Customizable Sin un esfuerzo de desarrollo significativo para personalizar! Sin un esfuerzo de desarrollo significativo para personalizar! Pict X Pict X Pict Y Pict Y Pict Z Pict ZDiseñador de Flujos Diseñador de Diseñador de de Trabajo Pantallas ReportesNom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 6. Una solución Flexible La modularidad de OpenERP le permite comenzar con necesidades La modularidad de OpenERP le permite comenzar con necesidades inmediatas y activar nuevos módulos a sus necesidades inmediatas y activar nuevos módulos a sus necesidadesMientras una de las aplicaciones cumpla con sus necesidades de negocio. Entre más módulos se instalan, más se integren entre y automatizan las tareas ... Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 7. Código Abierto: Un modelo de desarrollo de alta eficienciaNom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 8. Código Abierto - Software Libre (GPL) Al ser una plataforma “abierta” nos permite sostener un crecimiento acelerado Nuestra Licencia de Código Abierto es graituta y permite: • Ejecutar el software de forma graituta • Obtener el código fuente del software • Modificar el software • Redistribuir el software gratuitamente El efecto “bola de nieve”: • Usted puede descargar, modificar según sus necesidades y redistribuir la plataforma y modificaciones realizadas.Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 9. Código Abierto / Software Libre Bajo este modelo de negocios, cómo generamos Bajo este modelo de negocios, cómo generamos ingresos? ingresos?Nom du fichier – à compléter Management Presentation 9
    • 10. Análisis de Mercado El mercado empresarial está saturado La penetración del mercado de las PYMES sigue siendo 0 500 bajo a pesar de las importantes inversiones de los principales proveedores. ERP es una gran inversión 500 Plazo de la implementación toma mucho tiempo Los clientes no pueden darse el lujo un planteamiento "big bang” 25 Las soluciones existentes no están basados EES ​en la web LOY MP 0 ENom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 11. Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 12. Nuestros Servicios Productos Principales Productos Principales Otros Productos Otros Productos Para los clientes: Capacitaciones Certificaciones Asistencía de Implementación Para Represntantes de Canal: Asociación (recurrente) Servicios de Consultoría Servicios de Desarollo Capacitaciones SoporteNom du fichier – à compléter Management Presentation 12
    • 13. OpenERP EnterpriseAsegure su proyecto y la satisfacción del cliente: Corrección de errores con soporte ilimitado Alertas de seguridad: permite aplicar con anticipación Soporte: 2º nivel de soporte Migración: la manera de beneficiarse de las nuevas características Control de costos: Corrección de errores y la migración a un precio fijoNom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 14. Modelo Propietario vs Código AbiertoNom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 15. Costo Total de Propiedad (TCO) de una plataforma... En contraste con SAP o Microsoft Dynamics o otros sistemas propietarios El costo total en adquirir un ERP propietario: • Análisis: 0 – 10% • Licenciamiento Proietario: 25% • Servicios: 65% - 75% - Capacitación, Analisis de Proyecto, Desarollo Nuestro modelo de negocio se orienta a la prestación de servicios relacionados a la plataforma, eliminando los costos de licenciamiento.Nom du fichier – à compléter Management Presentation 15
    • 16. Comercialización Marca fuerte y penetración en el mercado real! Marca fuerte y penetración en el mercado real! Competidores de Google Trends: OpenERP/Netsuite Google Trends: OpenERP/Netsuite Software Propietario  Netsuite: 122M€ en ventas y marketing en  Netsuite: 122M€ en ventas y marketing en 2010 2010  OpenERP: ~700k€ en ventas y marketing en  OpenERP: ~700k€ en ventas y marketing en 2010 – 100% crecimiento anual 2010 – 100% crecimiento anual → OpenERP: 200x más eficiente !! → OpenERP: 200x más eficiente Un fuerte impulso alrededor de OpenERP : open source Universidades masivamente adoptan OpenERP Tenemos socios principales: Tieto, Smile, Price Waterhouse Cooper, Thales 1000 oportunidades / día en total 1400 oportunidades / mes para los nuevos canal de negocios 100 Free Trials / día sobre OpenERP en línea (SaaS) Nom du fichier – à compléter Management Presentation 16
    • 17. R&D: fast growthOpenERP succeeded to grow based on contributions made all around the world due to a strongOpenERP succeeded to grow based on contributions made all around the world due to a strongcommunity management and industrialized development processes.community management and industrialized development processes. Our product growth is not based on our R&D budget but on the number of customers investing in OpenERP ! 40 fully integrated apps per month We develop more than all others ERP with a very small team (120 devs, including 100 in india) 17
    • 18. OpenERPs Mar Abierto de Oportunidad(1/2) 5 Valores/Principales ejes de diferenciación de los sistemas ERP: • Branding: "Nunca voy a ser despedido por comprar SAP", etc • Verticales: una solución que se ajuste a un sector como: "la distribución de alimentos". • Cobertura Funciones: ¿Usted tiene las características que necesito? • Personalizable: Se puede adaptarla a mi negocio? • Precios atractivos: ¿Voy a tener un buen ROI? Todos los competidores tienen el mismo valor que el mapa;Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 19. OpenERPs Mar Abierto de Oportunidad(2/2) El nuevo valor desde hace 3 años: fácil / productivo / social Modelo Código Abierto → Precios atractivos Facilidad de Uso + Personalización → nuevas tecnologías (la competencia actual se basan en viejas tecnologías) v6.1Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 20. Con un fuerte impulso Dos veces la visibilidad del proveedor de código abierto # 2, 6x menos en inversión, rentable :)500 clientespotenciales por día!Fuerte Ímpetu,De crecimientorápido. Nom du fichier – à compléter Management Presentation
    • 21. Unos Casos de ÉxitoNom du fichier – à compléter Management Presentation

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