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Commerce 2.0 , It's Global Opportunity!

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6월 10일 CO-UP에서 열린 Commerce 2.0 스타트업들의 모임에서 발표한 자료입니다.

6월 10일 CO-UP에서 열린 Commerce 2.0 스타트업들의 모임에서 발표한 자료입니다.

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  • 1. Commerce 2.0It’s Global Opportunity!
    2010.6.10
    ㈜플라이팬
    CEO 정지웅
  • 2. 1. “Commerce 2.0” ?
  • 3. E-Commerce Market
    B2C E-Commerce Market
    U.S 153B$
    Japan 80B$
    U.K 55B$
    Germany 27B$
    China 18B$
    and
    Korea 17B$ (약 21조) 세계 6위 시장
  • 4. It’s just beginning
    기존 상거래 대비 전자상거래의 침투율은
    아직 4~6%에 불과
    매년 20% 이상의 성장률
  • 5. E-Commerce?
    웹의 혜택을 가장 빨리 본 분야
    하지만, 15년 동안 바뀌지 않은 분야
  • 6. Commerce 2.0?
    Commerce 2.0 ≠ 친구끼리 쇼핑하기
    = Social Web을 통한
    상거래/유통의 구조의 변화
    4가지 특성
    군집화 (Crowding)
    실시간성(Real Time)
    지역성(Locality)
    개인화(Personalization)
  • 7. Commerce 2.0 ideas
    1.군집화 (Crowding)
    = Demand Aggregation
    (Group Buying , Aggregating Niches )
    2.실시간성(Real Time)
    = Flash Sales , Customer Acquisition via SNS
    3.지역성(Locality)
    = Local Market (Local Service , Retailer)
    4.사회화(Personalization + Social Rating)
    = Customized Shopping , Social Review
    그리고 Mobile Web은 1~4를 가속화시키는 촉매
    Mobile Shopping ≠ Commerce 2.0
  • 8. Commerce 2.0
    Social Web이 가진 특성을 이용해,
    기존의 상거래/유통 구조를 만드는 것
    1. 새로운 판매형태 (New Kind of Shop)
    2. 새로운 카테고리 (New Category)
    3. 새로운 플랫폼 (New Platform)
  • 9. 1.New Kind of Shop
    Social Web의 메커니즘을 이용한 새로운
    판매,유통형태를 활용
    Group Buying , Flash Sales ,
    Private Group Sales
    e.g) Groupon , Gilt Groupe , Woot
  • 10. Groupon
    공동구매형 쿠폰(Group Buying)
    하룻동안 1도시에 1상품(Flash Sales)
    Local 서비스들의 마케팅 수단
    기업가치 1조 8천억 (1.5B$) , 2050억 투자 유치
  • 11. Gilt
    초대받은 사람들에게 럭셔리 상품의 한정 세일
    (Private Flash Sales)
    럭셔리 브랜드들의 마케팅 수단
    기업가치 4천8백억 (400M$) , 580억 투자 유치
  • 12. 2. New Category
    Social Web을 통해
    Niche Market의
    Provider와 Buyer을 모으기
    e.g) Etsy , foodzie , chegg
  • 13. Etsy
    개인 생산자  소비자 직거래 (P2P Market)
    Handmade란 특성화 마켓을 바탕으로 급성장
    30만 판매자 , 연 2400억 거래 , 매년 100% 성장
    5000억 기업가치 , 380억 투자 유치 , IPO 예정
  • 14. Chegg
    온라인으로 교과서를 빌려주는 플랫폼
    Netflix의 교과서 버전? 헌책 돌려써요~!
    6400여 대학, 170억 투자유치, 연160억 매출
  • 15. 3. New Plaform
    기존의 Platform
    (포털 광고 , 오픈마켓)이 아닌,
    “Social Platform” 기반의 상거래
    e.g) Facebook
  • 16. Facebook
    전세계인이 함께 쓰는 싸이월드
    전세계 5억명의 사용자
    미국내 접속률 1위 사이트 (구글,야후를 제친!)
  • 17. Facebook
  • 18. Facebook
    Commerce 플랫폼으로 거듭나는 Facebook
    내 상품이 5억명이 사용하는 플랫폼에 노출된다면?
    5억명이 내 상품의 리뷰를 주고 받는 다면?
    싸이월드에서 곧바로 내 상품을 보고, 결제할 수 있다면?
    Facebook이 꾸는 꿈 (Social Web 정복!)
    FbConnect + SocialGraph
    모든 웹페이지,데이터를 Facebook으로 통일!
    FbCredit
    페이스북내에서 곧바로 결제! (카드번호 정도는 기억!)
    BigCommerce , Payvment
    메이크샵, 샵링커in Facebook
  • 19. 2. FLY FAN
    Innovate a e-commerce through social web
  • 20. ㈜플라이팬
    TEAM
    국내 포털 기업 출신 (NHN , NCSoft , Daum) 창업. 현재 6인
    Vision
    Innovate e-commerce through the social web
    지금까지 해온 일
    1forME.net 오픈 ( Asia’s Etsy )
    2010년 1월25일
    신규서비스 오픈
    7월말 오픈 예정
  • 21. Group Buying is More Than Just a Fad
    Groupon Clone War
  • 22. BetterUs : eBay for Group Buying
    “Matching group of retailers
    with groups of customers
    through a moderator”
    No More groupon clone.
    Not a coupon Business
    transaction for physical goods
    Buying is like a Blind Date
  • 23. Problems
    Buyers
    Group buying is good. But, can I trust these products? I need trustworthy recommendation.
    TRUST
    This is weakness of Groupon too!
    Retailers
    Marketing is a issue Companies often need help creating viral marketing
    MARKETING
    Flexible selling make it difficult to lower distribution costs.
    FIXED AMOUNT SELLING
    WILL ANYONE TAKE CARE OF THESE PROBLEMS FOR ME?
  • 24. The solution We’ve Found Learned
    One buyer (called the Moderator) takes a charge of each part of the group buying process. After buying, buyers rate the moderator.
    Helps buyers to choose the right product via recommendations.
    Helps retailers to find groups of customers quickly.
    Helps retailers with marketing using based on reputation.
    The Moderator’s Role
    Select from retailer’s offers (acts as a merchandiser)
    Facilitates exposure through their social media presence. (acts as a marketer)
    Recruits a group of customers (acts as a salesman)
    Learned from Korean Moms’
    group buying patterns, a.k.a
    “ Group Buying Moderating by
    the Power Mom Blogger“
  • 25. 1. Transaction List
    list of Deals Recommended by Moderator
    the Moderator’s Reputation
    limited time (flash sales)
    limited sales (fixed amount sales)
    the transaction is activated only if sales meet certain numbers
  • 26. 2. Moderator chooses the Deal
    Moderator’s Blog
    Twitter & Facebook
    Recruit Early-Bird Group
  • 27. 3. User rate the Moderator
    4. Group Dynamics
    Rewards vary according to buyer’s participation level
    • Moderator
    • 28. Early Bird group
    • 29. Late Comer group
    like a pyramid.
    1) Moderator
    Free Product +Revenue Sharing
    2) Early Bird Group
    Heavy Discount (e.g 30%)
    3) Late Comer Group
    Basic Discount (e.g 20%)
    Additional Discount /w Referral Invitation
  • 30. Market Size
    Household/living products for moms/parents
    (25 to 45 age range)
    total addressable market opportunity is
    2B$ in Korea , 18B$ in U.S
    with 20% annual growth rate
    emerging & untapped Markets
    low e-commerce penetration percentages so far (1~4%)
    market where “trusted group buying” works well.
  • 31. Business Model
    transaction fee from retailers
    future potential #1 : advertising
    target ads about retailer’s other goods
    future potential #2 : subscriptions
    more discounts for a private group of paid members
    Adjustment
    Checkout
    retailer
    group of buyers
    BetterUs
    Shipping
  • 32. Technology / Advantage
    Core technology
    rating the Moderator according to feedback from retailers & buyers
    rewarding buyers according to participation level
    We Developed a rating/rewarding algorithm based on
    various Korean online games & multi-level marketing campaigns.
    TEAM
    The team members have extensive backgrounds in blogosphere commerce
    We have strong connection with “Power Mom Bloggers”
    The Team knows what makes “Trusted Group Buying” tick…
  • 33. Value to the Customer
  • 34. Value to Retailers
    small
    retailer
    guaranteed
    fixed amount of sales
    mid to large
    retailer
    viral marketing channel
    feedback from early adopter Group
    company in
    product development
  • 35. Road Map
    end of July 2010 4Q 2011
    launch launch expand
    in Korea one of US city to global
    ( e.g L.A )
    ( Asian retailers ( global retailers
    and U.S Moderators) and Moderators )
  • 36. Vision : Third Wave of Online Marketplace
    KOREA
    U.S
    BetterUs
  • 37. 3. Global Opportunity
  • 38. Web 2.0 비즈니스의 변화
    BM of Web 2.0 Business = Advertsing Only
    존재하는 “Simple” Business Model에
    Social Web의 특성을 살린 서비스로
    낮은 고객 획득 비용을 핵심경쟁력으로 하는
    (Low Customer Acquisition Cost)
    비즈니스가 성공하고 있다!
    Commerce 2.0 비즈니스가 떠오르는 이유
  • 39. 글로벌 웹비즈니스의 변화
    자국 또는 타국에서 나타나는
    특수한 Local Behavior를
    Global Model로 변용해서 Global Launch!
    혁신을 빨리 내놓고도, 글로벌화에 실패했던 한국
    CyWorld => Facebook
    지식인 => Yahoo Answers , Mahalo
    온라인게임 수익모델 => Zynga , Tencent
  • 40. Silicon Valley is just a state of mind
    http://techcrunch.com/2010/06/01/geeksonaplane-in-korea-12-demos-from-local-startups/
  • 41. 기회의 땅, 한국
    세계 1위의 브로드밴드 보급률(95%) , 발달한 전자상거래
    모바일(3G) 인프라의 높은 Coverage
    비디오 , 고화질 상품정보의 일반화
    한국 소비자의 높고 까다로운 기준 = Global Test Market
    24시간 유통
    당일 배송
  • 42. It’s Global Opportunity !
    Commerce 2.0. 이제 막 시작되는 변화!
    한국은 e-commerce에서 가장 혁신적인 국가!
    “외국의 성공적인 모델을
    한국적 scale로 줄여 전개하는것보다,
    한국만이 가진 context를 살린 글로벌 모델
    을 전개해야 할때. 한국이 좁은것을 떠나,
    한국적인 것이 충분히 세계속에 통할 수 있다
    는 사실이 중요합니다”
  • 43. Watch Us!
    “FLY FAN”
    Commerce 2.0 혁신을
    선도하는 기업
    http://flyfan.net
    jwchung@flyfan.net
    Twitter @jiwoongchung

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