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Open2leads : Elevator pitch series b to b

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participer aux elevators pitch series b to b organisés par open2leads. Ces elevator pitch series sont destinés aux sociétés qui proposent des solutions de marketing b to b.

participer aux elevators pitch series b to b organisés par open2leads. Ces elevator pitch series sont destinés aux sociétés qui proposent des solutions de marketing b to b.

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  • 1. > GUIDELINES POUR LA PRESENTATION DU 26 JUIN 2013
  • 2. “L’Elevator Pitch permet de convaincre en quelques secondes (durée du trajet d’un ascenceur) de l’intérêt, de votre produit/ service ou projet”
  • 3. Open2leads propose à ses abonnés de participer durant ses Rencontres “BtoB Leads factory” aux “Elevator Pitch Series” afin de promouvoir leurs produits et services auprès d’une cible essentiellement business to business. L’Elevator Pitch vous offre occasion d’accrocher l’attention de votre interlocuteur et l’opportunité de le rencontrer dans des conditions qui vous permettront de détailler les avantages de votre solution.
  • 4. 1.Quelle est votre cible ? 2.A quel besoin et/ou problème répond votre produit/service? 3. Comment votre produit/service répond-il à ce besoin 4. Qui est derrière ce projet? 5. Quelle est la valeur ajoutée de votre produit/service? Votre “Pitch” doit répondre à 5 questions en moins de 60 secondes: “Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”
  • 5. Quelques conseils pour réussir cet exercice avec pour seul objectif : Convaincre “Etre le meilleur… c’est être le seul dont on se souvient”
  • 6. 5 conseils pour réussir votre présentation 2. Se fixer un objectifGérer son temps 3. Identifier sa cible Effectuer une Présentation claire et imagée Obtenir un rendez-vous 1 5432
  • 7. Gérer son temps Votre présentation doit être concise (entre 30 et 60 secondes). Le but n’est pas de tout dire, mais d’en dire suffisamment pour intéresser votre auditoire et le convaincre de l’intérêt de votre solution. 1
  • 8. Se fixer un objectif Que recherchez-vous concrètement à travers votre Elevator Pitch ? Obtenir un rdv ? Si oui, Pourquoi ?: Une démo ? Un partenariat ? Etc… 2
  • 9. Identifier sa cible Le secret d’un bon Pitch, c’est de l’adapter à sa cible. Plus concrètement aux personnes que vous voulez intéresser à votre solution ou à votre entreprise. 3
  • 10. Effectuer une présentation claire et imagée N’importe qui doit être en mesure de comprendre votre déroulé, il est donc nécessaire d’éviter les termes techniques. Mettez de l’énergie, utilisez un vocabulaire positif Une image vaut tous les mots : Soyez visuel ! Votre auditoire doit visualiser votre solution et se projeter avec !! L’utilisation de métaphores est généralement recommandée. 4
  • 11. Obtenir un rendez-vous Terminez par une accroche qui donnera envie à votre auditoire d’en savoir plus et donc de prendre rendez-vous… Pour se faire, adaptez la fin de votre Elevator Pitch au profil d’interlocuteur que vous recherchez : - Distributeurs ? Clients ? Apporteurs d’affaires ? Etc… 5
  • 12. Faire son Pitch à la vitesse grand V pour tout y placer ! : L’objectif n’est pas de détailler son offre mais d’aller à l’essentiel. Soyez concis, clair et précis. Articulez. Mettez du rythme. Vous ne devez pas perdre votre « auditoire » sur le chemin. Utiliser un vocabulaire trop technique : il faut vulgariser et simplifier votre Pitch afin que votre auditoire ne décroche pas. Survendre votre produit/service : Ne pas en faire l’idée du siècle ! Celui-ci répond à un besoin. Insister sur sa valeur ajoutée. Cela est largement suffisant.. Ne pas tester son Pitch au préalable : Validez la durée de celui-ci et son impact auprès de vos proches; « Ne leur communiquez pas votre objectif…et demandez leur ce qu’ils en ont retenu » Ne pas mentionner ou mentionner trop peu le nom de votre produit/service : Votre auditoire doit absolument retenir celui-ci ! Le héros de votre Pitch, c’est votre Marque ! Les erreurs à éviter