Start-up Reality Check - Empatika в ВШЭ

2,380 views
2,339 views

Published on

Курс по управлению стартап-проектами на 4 курсе факультета Программной инженерии НИУ-ВШЭ от Empatika
Первое занятие.

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,380
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • We depend both on developers and advertisers\nThe more developers - the more advertisers, and vice versa\n
  • Google.com was the first advertising platfrom for Google AdSense\nYandex.Direct started from ads on yandex.ru\niAd had a huge start base of developers\nAdmob - bought by Google \n
  • In our case - focus on developers\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Brainstorm - why you need to be flexible?\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • if you care enough\n
  • \n
  • \n
  • Start-up Reality Check - Empatika в ВШЭ

    1. 1. START-UP REALITY-CHECK
    2. 2. Байрам Аннаков Олег Паринов
    3. 3. ИСТОРИЯ•2 года, 2 выпуска•5 выживших• $1000 долларов
    4. 4. ПРАВИЛА• Практика• Конкуренция• Командная работа• Реальность• Эффективность• Скепсис• Открытость
    5. 5. РЕЗУЛЬТАТ$150 000
    6. 6. ПЛАН• Lean start-up.• Рынок и тренды. Маркетинговый анализ• Генерация и оценка идей• Презентация проекта. Elevator pitch.• Разработка бизнес-модели.• Прототипирование и тестирование• Управление разработкой, командная работа• Управление рисками• Внедрение, управление изменениями
    7. 7. LEAN START-UP
    8. 8. WTF стартап?WTF БЕРЕЖЛИВЫЙ?
    9. 9. WTF = WIKIPEDIA TO FOOLSLean Startup is a concept coined (and trademarked) by Eric Ries. Ries writes that lean startups are born out of the following threetrends:use of free and open source software,application of agile software development methods, andferocious customer-centric rapid iteration, as exemplified by the Customer Development process[1].Lean Startup initially advocates the creation of rapid prototypes designed to test market assumptions, and uses customer feedback toevolve them much faster than via more traditional software engineering practices, such as the Waterfall model. It is not uncommon tosee Lean Startups release new code to production multiple times a day[2], often using a practice known as Continuous Deployment[3].According to the New York Times, "The term lean start-up was coined by Mr. Ries, 31, an engineer, entrepreneur and blogger. Hisinspiration, he says, was the lean manufacturing process, fine-tuned in Japanese factories decades ago and focused on eliminating anywork or investment that doesn’t produce value for customers." [4]Lean Startup is sometimes described as Lean Thinking applied to the entrepreneurial process[5]. A central tenet of Lean Thinking is toreduce waste. Lean Startup processes reduce waste by increasing the frequency of contact with real customers, therefore testing andavoiding incorrect market assumptions as early as possible[6]. This approach attempts to improve on historical entrepreneurial tactics byreducing the work required to assess assumptions about the market, and to decrease the time it takes a business to find markettraction. This is referred to as Minimum Viable Product.In The Entrepreneurs Guide to Customer Development, Brant Cooper and Patrick Vlaskovits add a fourth element, and that is the useof powerful, low-cost and easy-to-use analytics. While some characteristics of lean startups have been practiced for years, the confluenceof these trends is a recent phenomenon and offers the potential for unprecedented "speed of iteration" or "number of learning cyclesper dollar" as business hones in on product-market fit[7].
    10. 10. ВЗГЛЯД ИЗНУТРИ
    11. 11. Ноя2010 Mobile Ad
    12. 12. Mobile AdРазработчик Рекламодатель Рекламная сеть
    13. 13. ПрототипФев2011
    14. 14. Двусторонние рынки больше...Разработчик Рекламодатель больше...
    15. 15. Другие
    16. 16. Инсайт #1 Фокус
    17. 17. Фокус на разработчиковМар2011 Нам нужен success story
    18. 18. Пивот
    19. 19. Пивот- системы безопасности
    20. 20. Пивот- системы безопасности- управление проектами
    21. 21. Пивот- системы безопасности- управление проектами- персональные компьютеры
    22. 22. Пивот- системы безопасности- управление проектами- персональные компьютеры- каталог ссылок на научные работы
    23. 23. Пивот- системы безопасности- управление проектами- персональные компьютеры- каталог ссылок на научные работы- онлайн игра
    24. 24. Пивот- системы безопасности- управление проектами- персональные компьютеры- каталог ссылок на научные работы- онлайн игра- драйвера для принтеров
    25. 25. SqueekАпр2011 Общайся с теми, кто рядом
    26. 26. •Group messaging•Гео-локация•Простота!•и без рекламы...
    27. 27. ИНСАЙТ #2 Поймите своего юзера
    28. 28. Developer != User != Blonde NoviceАпр2011 Be closer to user
    29. 29. Полевое тестированиеАпр2011 Будьте ближе к юзеру
    30. 30. Что происходит? Сколько юзеров? Что они делают?Май Эффективность2011 рекламы?
    31. 31. КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (KPI)
    32. 32. ВОРОНКА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ iPhone пользователи Посетили сайт Скачали приложение Открыли приложение Написали первое сообщ Пришли еще раз
    33. 33. ПРИВЛЕЧЕНИЕ iPhone пользователи Посетили сайт Скачали приложение
    34. 34. УДЕРЖАНИЕ Открыли приложениеНаписали первое сообщ Посетили еще раз
    35. 35. ЧТО ЕЩЕ СЧИТАТЬ?• время жизни клиента (LTC)• процент сбоев• доходы/расходы на привлечение
    36. 36. ИНСАЙТ #3 Считайте все и пересчитывайтеНет фичи, ценность которой нельзя оценить
    37. 37. «Проблема нуля» Людям нужны людиМай2011
    38. 38. ТАКТИКАНе заставляйте выбирать Пуш нотификации Инвайты
    39. 39. ИНСАЙТ #4:СТРАТЕГИЯ (ПИВОТ)
    40. 40. ИТОГО
    41. 41. ГИБКОСТЬ Рынок Изменения Неудачи
    42. 42. ИНСТРУМЕНТЫ ГИБКОСТИ• Макеты и прототипы• A/B тестирование• Бизнес модели
    43. 43. МАКЕТЫ• Mock Flow• Simple Diagrams• Post-its
    44. 44. A/B ТЕСТИРОВАНИЕ Не можете выбрать? и не надо!
    45. 45. A/B ДЛЯ E-MAIL
    46. 46. БИЗНЕС МОДЕЛЬ
    47. 47. LEAN START-UP идея прототип тест
    48. 48. ИДЕЯ • брейнсторм • юзай сам • спрашивай!
    49. 49. ПРОТОТИП • разработка продукта • новые фичи • можем ли протестировать без разработки?
    50. 50. ТЕСТ• выбрасывайте на рынок• измеряйте использование• бритва Оккамы
    51. 51. ПРИМЕР: SHARE КНОПКА Идея: share-инг комнаты друзьям Прототип: кнопка share (twitter, fb, vkontakte) Тест: а фиг тебе!
    52. 52. ПРИМЕР: ТОПИКИ Идея: людям нужны темы для разговора Проотип: создание кол-восообщений в тематических комнат день Тест: сколько людей тусуются в этих комнатах Решение: делаем топики
    53. 53. ПРОДУКТ- ПЛАТФОРМА- ПРОДУКТ• Слишком широкий функционал• Слишком много юзкейсов
    54. 54. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ
    55. 55. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL FA
    56. 56. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL FA IL FA
    57. 57. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL SS FA IL C E FA U C S
    58. 58. ТЕСТИРОВАНИЕ ЮЗКЕЙСОВ IL SS FA IL C E FA U C S S S C E UC S
    59. 59. ИТОГО• Будьте гибче• Тестируйте идеи рынком• Анализируйте данные• и... Снова тестируйте• иии...
    60. 60. И... ЛЮБИТЕ СВОЙ ПРОДУКТ!
    61. 61. ДЗ• Идея• Презентация• Прототип
    62. 62. ПРЕЗЕНТАЦИЯ• Идея - 10-15 слов• Клиенты и пользователи• Рынок и конкуренты• Конкурентные преимущества• Команда, компетенции, роли• Макеты, прототип

    ×