Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest

on

  • 3,151 views

Lean startup презентация

Lean startup презентация
http://startuplessonslear

Statistics

Views

Total Views
3,151
Views on SlideShare
641
Embed Views
2,510

Actions

Likes
2
Downloads
10
Comments
0

4 Embeds 2,510

http://greenfield-project.ru 2330
http://startuplessonslearned.ru 178
http://webcache.googleusercontent.com 1
http://translate.googleusercontent.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Apple Keynote

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • \n
  • \n
  • \n
  • Почему пивоты важны именно для стартапов? Стартапы маленькие, нет бюджетов, нет исследований и денег на них, нет знания, что бизнес модель работает. Есть идея и команда.\n\nБольшие компании – уже давно на рынке, большое количество знаний, есть постоянный доход, работающая бизнес модель, зачастую есть мощности, меньшая гибкость.\n
  • \n
  • \n
  • Может так случиться, что вы попадете с первого раза. Но это не цель!\n
  • Убыстряем цикл, до следующего пивота\n1) Идея и обучение это самое важное, это цель – максимум приоритета по времени и по силам\n2) Измерение и сбор данных – если неправильно соберем, не то проанализируем\n3) остается билд и продукт – т.к. продукт у нас не важно здесь и надо максимально ускорятся\n\nИдея Хакатонов очень в тему\n
  • Игрушка все на риал-тайме, обсуждения и т.д.\nВ том числе и фотки. Сделали отдельную хрень на флеше только фотки и обсуждения в риалтайме. Сами фотки рвали дай боже, сделали веб интрфейс и понеслась.\n
  • \n
  • След слайд – какие сигналы мы получаем?\n
  • \n
  • Тестить надо ЦА но и не и не только\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Потенциально есть три глобальных ситуации. Мы их расположили в порядке серьезности изменений, которые потребуются в каждом конкретном случае. На самом деле даже в первом пункте, все может быть очень серьезно и трудоемко, но тем не менее.\n\nИтак, первый пункт, это когда вы правильно поняли ценность приложения, но не смогли донести ее до своей целевой аудитории. То, что вы попали в эту группу очень просто заметно как в персональном пользовательском тестировании, так и в GA или Flurry:\n- пользователь озвучивает ценности, она совпадает с той, что вы хотите донести до них. При это он не может ее найти в приложении. Он может например не там искать, или находить но ему неудобно пользоваться. Может случиться такое, что он нашел и пользуется, но не так (потому что не понимает, как правильно).\n- помимо фидбека, в статистике это будет отображаться во первых воронкой – количество пользующихся приложением будет намного большое чем тех, кто нашел основные фунции. При этом другие функции не будут выделятся. \n\nВозможно вам повезет и потребуются достаточно небольшие переделки, и в основном они могут касаться скорее подачи. Прийдется поработать с архитектурой проекта и с внешнем видом. Причем зачастую все бросаются переделывать дизайн, но лучше конечно сначала основательно продумать именно техническую сторону дела, сделать хорошие мокапы, проверить логику, и только потом переделывать графическую состовляющую. Часто за неправильными или ненативными решениями стоит вовсе не дизайн а именно логика.\n\nВторой вариант развития событий, это когда вы понимаете, что выбрали не ту ЦА. Этот вариант уже сложнее, потому что у вас появляется сразу две проблемы:\n1) Как найти ту целевую аудиторию, которой это нужно?\n2) Как поменять под нее приложение?\n\nДля того, чтобы вопрос о новой целевой аудитории не застал Вас в расплох, рекомендую периодически тестировать приложение на совершенно неожиданных людях. Это как в фокус группах или в лекарствах – должна быть контрольная группа. Вот и у Вас также – помимо “молодых девушек, которые хотят шопится в Цветной” возьмите топ менеджера, студента, домохозяйку и посмотрите, что они скажут о приложении. Таким образом на момент возникновения вопроса “а та ли эта целевая аудитория”, вполне возможно что у вас уже будет если не ответ, то догадки.\n\nКак правило, другая целевая аудитория подразумевает и несколько другие потребности. Скорее всего Вы сможете использовать все технологии, которые Вы успеете к тому момент сделать, но над манерой их подачи опять же придется поработать. И опять прийдется повозится с архитектурой приложения, дизайном. В этом случае вас скорее всего будут ждать очень серьезные переделки. С точки зрения дизайн вам возможно потребуется другое графическое решение – если вы делали чат для студентов, а потом поняли что им будут пользоваться девочки от 13 до 14 лет, то адаптация будет просто необходима.\n\nСуществует вариант, что вы не угадали с ценностью. Это самый, наверное, неприятный вариант, потому что все равно проект начинался с какой-то первоначальной идеи, а этот вариант обозначает, что идея фактически не сработала.\n\nВ лучшем случае, к моменту Пивота вы будете догадываться, что же на самом деле ценно для потребителя. Как можно обезопасить себя? Обязательно сделайте окошко фидбека, найдется несколько людей которые захотят написать туда и возможно это сможет сыграть решающую роль. Обязательно почитайте, за что ругают ваших конкурентов – это кладезь мудрости от потребителя.\n\nУже исходя из всего этого аналитика вам скорее всего покажет неудовлетворительную воронку для всех функций приложения. Возможно будет всплеск по каким-то доп функциям и это заставит вас рефокусироваться на них. Но если вы делаете все, как завешал автор книги 37signals, то скорее всего дополнительных функций у Вас будет немного. В этом заключается опасность фокусировки, т.к. не из чего будет выбирать если вдруг что-то не пойдет.\n\n
  • \n
  • Необходим анализ рынка\n Стратегическая конва\n
  • \n
  • Особенно страшно, когда что-то работает. Уже есть результат, зачем менять?\nЗабывают что цель это лернинг а не продукт.\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Решение нужно обязательно зафиксировать\n
  • Момент анализа - в будущем. Не допускать новых мыслей, меняющих решение – “Я тут подумал” не пройдет.\n
  • Разработка метрик\n
  • \n
  • \n

Pivot + Lean Startup #poSEEDelki Harvest Presentation Transcript

  • 1. PIVOTВремя изменений
  • 2. МЫ• Empatika, AITA Ltd• Product & Marketing Manager
  • 3. PIVOT?
  • 4. LEAN START-UP
  • 5. ЗАЧЕМ?
  • 6. ЦЕЛЬ - VALIDATED LEARNING
  • 7. ИТЕРАЦИЯ• Leap-of-faith assumptions• Метрики• MVP (Minimum viable product)• A/B test• Pivot
  • 8. НЕСООТВЕТСТВИЕИЗНАЧАЛЬНЫМ МЕТРИКАМ
  • 9. ПОСТОЯННЫЙ USER TESTING ПРОВЕРЯЕМ НА ЦА
  • 10. ВЫДЕЛЯЕМ ЦАДемографическичерез Facebook Через целевые каналыCвязь с другими Через поведение продуктами внутри приложения
  • 11. НЕ ОТПУСКАЙТЕ ТЕХ, КТО ОСТАВЛЯЕТ ФИДБЕК
  • 12. МЕТРИКИ• Проверяем продукт, а не побочные функции• Engagement (СЕ), а не количество скачиваний• ARPU а не DAU/MAU• Сколько ЦА достаточно для выводов?
  • 13. НЕ ХОТИМ НИЧЕГО МЕНЯТЬ!
  • 14. ЧТО МЕНЯТЬ? Потребность ЦАПродукт
  • 15. ЧТО НУЖНО МЕНЯТЬ?!• Мы не донесли ценность до ЦА• Мы выбрали не ту ЦА• Мы меняем ценность для ЦА• Поменялся рынок
  • 16. РЫНОК ПОМЕНЯЛСЯ• Решение уже не уникально• Потребность уже удовлетворена
  • 17. СТРАХ
  • 18. МАСШТАБ
  • 19. НЕ ХОТИМ НИЧЕГО МЕНЯТЬ! • Виноват маркетинг! Не привели достаточно ЦА • Не те метрики мы составляли • Дизайн плохой • Это все баги!
  • 20. НУЖЕН CHANGE МЕНЕДЖЕР!
  • 21. CHANGE MANAGER Validated learning
  • 22. CHANGE MANAGER• Проанализирует ситуацию и расскажет где мы• Построит видение и скажет куда мы идем• Сформирует инициативную группу
  • 23. РЕШЕНИЕ!
  • 24. РЕШЕНИЕ!
  • 25. Я ТУТ ПОДУМАЛ...
  • 26. Я ТУТ ПОДУМАЛ...
  • 27. РАЗРАБОТАЙТЕ НОВЫЕ МЕТРИКИ
  • 28. РЕГУЛЯРНЫЙ PRODUCT REVIEW
  • 29. ЛИТЕРАТУРА • Eric Ries “The Lean Startup” • JohnKotter “Our Iceberg is Melting” (“Leading Change”) • “Founders at Work” • startuplessonslearned.ru