Управление продуктом - 5-я лекция - Технопарк@Mail.Ru

516 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
516
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Управление продуктом - 5-я лекция - Технопарк@Mail.Ru

  1. 1. Управление продуктом Занятие №5 Модель жизненного цикла принятия новой технологии
  2. 2. Преодолевая пропасть 2
  3. 3. Innovation Curve 3
  4. 4. Тест на принадлежность 4
  5. 5. Innovators / Tech Enthusiasts  Жажда новых технологий  Сами «отдебажат»  Готовы вступить первыми  Хотят все дешево / бесплатно 5
  6. 6. Early adopters / Visioners  Использование преимуществ технологий  Чтобы вырваться вперед  Готовы к революции  Готовы быть тестерами  Живут «мечтой»  Используют риск 6
  7. 7. Early majority / Pragmatists  Нужны работающие доказанные решения  Эволюция, не революция  Улучшения текущих процессов  «Я вам не тестер»  Боятся риска  Покупают решение «на долгие годы» 7
  8. 8. Late majority / Conservatives  Немного боятся технологий  «Не перейдешь – потеряешь»  Продукт должен быть стандартом  Необходимость полноценного саппорта 8
  9. 9. Laggards  Не нужны технологии!  Только внутри чегото другого 9
  10. 10. Пример 10
  11. 11. Динамика Перескакивать Сохранять момент 11
  12. 12. Реальность  1 полгода = 50 продаж  2 полгода = 250 продаж  3 полгода = 200 продаж, увольнение MD  4 полгода = 150 продаж, увольнение TD  Смерть 12
  13. 13. Реальность 13
  14. 14. Gap #1 Нет полезности Нужно отличительное преимущество 14
  15. 15. Gap #2 Сложно обучаемые «Не хочу думать» 15
  16. 16. Chasm 16
  17. 17. Проблема  Early majority нужны отзывы  От таких же, как они  Не доверяют Early adopters  Поддержка текущей архитектуры  Необходимость плавного перехода 17
  18. 18. Решение 18
  19. 19. Решение 19
  20. 20. Решение  Выбор точки влияние / сегмента  Координация всех сил на сегмент  Постепенное распространение  «Лидер рынка» в сегменте 20
  21. 21. Практика  Маркетинговая стратегия ИТ-продукта  Для каждого из сегментов  Какие требования? Какой продукт?  Стратегия «1 прыжка»  Стратегия захвата мэйнстрим-рынка 21

×