2. Ingerküszöb
• Mit olvasunk?
• PR cikkek
• Mi a célunk a PR cikkekkel?
• Ki írja meg?
• Miben segít az Agroinform?
3. Mit olvasunk az interneten?
• hírek,
• keresett, az olvasó számára releváns tartalom
• szakmai jellegű tartalom, információ
• közösségi tartalmak (Facebook, Twitter stb.)
• szórakozás
4.
5. Tartalom
2-3 másodperc
(Nielsen / Eyetrack)
Nők: szöveg + vizuális elemek
Férfiak: szinte csak vizuális elemek
Borkóstolás
8-12 másodpercet
adunk magunknak,
hogy eldöntsük,
ízlik-e
Időfaktor
7. Public Relations
• Hagyományos megközelítésben:
közönségkapcsolat
• A public relations a kommunikációnk tudatos
szervezése.
• HÍRNÉV (menedzselése)
8. Mi a célunk a PR cikkekkel?
• maga az adott vállalkozás és tevékenységének
megismertetése
• a hírnév menedzselése: megváltoztatni
a célcsoportoknak a vállalkozásról alkotott képét
(a szervezet szempontjából) kedvezőbb irányba
• a bizalom megteremtése és ápolása
• (esetleges későbbi vásárlási szándék felkeltése)
9. Mi a különbség
a PR és a reklám között?
Reklám
•cél: az árú eladása,
értékesítése
•közvetlen befolyásolás
•a piaci taktika eszköze
•alapvetően egyoldalú kapcsolat
•szűkített infók
PR
•cél: a hírnév, az elismertség,
a bizalom
•közvetett befolyásolás
•a piaci stratégia eszköze
•kétoldalú kapcsolat
•teljes körű infók
10. Milyen a jó PR-cikk – mi lehet
a hozadéka?
• Figyelemfelkeltő
• A gazdák, a célcsoport számára megfogalmazva
• Felépíti (helyreállítja) a bizalmat az olvasó
és a közlő között
• Továbbvezeti az olvasót a vásárlási szándék felé
11. Mitől függ, hogy elolvassuk-e a
PR cikket?
INGERKÜSZÖ
B
2-3 másodperc
12. INGERKÜSZÖB
• Európai gének a kínai traktorokban
• Lisztharmatjárvány: a gazdák is felelősek
• Lamborghinit vezetne? – most megteheti
• A 10 legdrágább traktorunk
13.
14.
15. • ISMERJÜK AZ OLVASÓKAT, TUDJUK MIRE
KATTINTANAK!
• Hogyan …? Miért …? …támogatás
• 3 tipp a … A 10 leg… Traktor …
• Ugye, nem felejted el …?
16. • “On the average, five times as many people read the headline as read
the body copy. When you have written your headline, you have spent
eighty cents out of your dollar.”
• „Átlagosan ötször többen
olvassák el a címeket,
mint a szöveg többi részét.
Amikor megírtad a címedet,
akkor az egy dollárodból
80 centet elköltöttél.”
David Ogilvy
18. PR-es,
kommunikációs
munkatárs
•IGEN
Marketing
munkatárs
•Támogatja a PR-est információval
•Megfogalmazza a PR cikk célját
•Megfogalmazza az üzenetet
Ki írja meg a cikket?
19. Mi az, amiben az Agroinform
segíteni tud?
• Tanácsot adunk
• Megjelenés előtti olvasószerkesztés
• Megírjuk mi! – ez is a dolgunk
• Egyedi garanciák!
Editor's Notes
mit tudunk felfogni 2-3 másodperc alatt? – szinte semmit, ezért kell jó cím és kép és/vagy lead
a megjelenített tartalom mindössze 20-30 %-át olvassuk csak el.
felmérések kimutatták, az oldalak által ajánlott tartalomra sokkal szívesebben hagyatkozunk, mint saját gondolatainkra. Ezek szerint ilyenkor valójában nem is olvasunk, sokkal inkább csak „scannelünk”
Átfutjuk az oldalon látható tartalmakat, megnézzük a főcímeket, az illusztrációkat, a kiemelt szavakat, számokat, és az egyes bekezdésekbe bele-bele olvasunk.
A tipikus felhasználók…nem egy konkrét információt keres, hanem inkább egyfajta interaktív viszonyban áll az adott weboldallal. Ez azt jelenti, hogy valamire kíváncsi, ami gyakorlatilag nincs meghatározva pontosan a fejében, de figyelembe veszi, mit kínál neki a site, és eszerint folytatja a további böngészést.
ahhoz, hogy megértsük milyen a jó pr-cikk, elevenítsük fel, hogy egyáltalán mi is az
Pozitív a viszony, ha a vállalkozás teljesítményét környezete (el) ismeri, értékeli, pozitívan minősíti (vásárolja termékeit, igényli szolgáltatásait stb.).
Ekkor a szervezetben bíznak, elfogadják hibáit, stb., hírneve pozitív.
Negatív a viszony, ha mindennek pont az ellenkezőjét tapasztaljuk. A környezet nem ismeri el, nem értékeli a szervezet teljesítményét (nem veszi termékeit elutasítja vagy közömbös).
A public relations a hírnévről szól. A PR a hírnevet gondozza azzal a céllal, hogy segítse a megértést és támogatást nyerjen és befolyásolja a véleményt és a viselkedést, kommunikációs kapcsolatokat alakítson.
A vállalatok vezetőinek egyik legnagyobb tévedése, hogy azt hiszik, cégük tökéletesen beazonosítható, reklámjaikat, tevékenységeiket, termékeiket mindenki ismeri. Ez azonban súlyos tévedés. Első pontként le kell "szállni" a vevők, az emberek közé, és megtudni, mit is gondolnak valójában.
Vásárlási szándék: ne áruljuk el az elején
Sok és nagy különbségek, néhány kiemelve azért, hogy amikor pr cikkekt ír valaki, ezeket figyelembe kell venni
ezért lehet fontos, hogy értékesítési ajánlatok előtt, akciókat reklámozó hirdetések előtt felépítsük a bizalmat pr tartalommal
ha már kialakult a bizalom – könnyebb értékesíteni – ezt azonban fenn is kell tudni tartani
ha nem hallok valamiről x ideig, előbb-utóbb nem létezik
A PR cikkek nagyon sok előnnyel és pozitív hatással járnak, de csak akkor, ha megfelelően írjuk meg őket. Általános követelmény ezekkel a cikkekkel kapcsolatban, hogy figyelemfelkeltőek, érdekesek és olvasmányosak legyenek. Senki sem akar unalmas cikkeket olvasni, ezért nagyon oda kell figyelni az elkészítésnél.
Versatile példája: nem tud értékesíteni traktort, gépet, pedig hirdeti, hogy akciós, kedvezményt tud adni az árból. Adott esetben éves szinten erre milliós nagyságrendben költ, de nincs eredmény. Miért? Nem ismerik még a magyar piacon azt a gépet, magát a brand-et, nem bíznak benne, akciósan sem vesznek olyat, amiben nem bíznak.
1. A címválasztás
A cím mindenképpen a cikk témájához kapcsolódjon, emellett pedig legyen mindig tömör és figyelemfelkeltő! Jó címek lehetnek például a "10 tipp a jó alakért", vagy a "Hogyan válasszunk táblagépet?". Ezek rövidek, és biztosan felkeltik azoknak a figyelmét, akik érdekeltek a témában.
2. A bevezető
Mindig írjunk bevezetőt a PR cikkekhez! Ez azért fontos, mivel sokan csak ezt a rész olvassák el, és így már ennek el kell juttatni az üzenet egy részét, továbbá ez jó lehetőség arra, hogy felkeltsük az olvasó érdeklődését a továbbolvasáshoz.
3. A cikk fő része
Ez a cikk bővebben kifejtett része, és itt kell megfogalmazni a teljes mondanivalót. Jó ha bemutatjuk röviden a cégünket, ezzel is erősítve a hírnevünket, majd rátérhetünk a konkrét dolgok, pl. a termékek bemutatására. Ha csak egy ismeretterjesztő cikket írunk, akkor pedig mindenképp a hasznos információkkal kezdjük, amik között, vagy után lehet egy pár dolog a termékünkről, vagy szolgáltatásunkról. Sokkal érdekesebbé tehetjük a cikkünket néhány statisztikával, számadattal, vagy érdekes tényekkel is.
4. A befejezés
Az utolsó szakaszban mindenképpen adjuk meg az elérhetőségünket, valamint egy felszólítás sem árt, ami cselekvésre készteti az olvasót. Ha ez elmarad, akkor jó eséllyel nem érjük el a célunkat. A lényeg az, hogy adjunk pontos utasítást, hogy mit is szeretnénk, hogy az olvasó csináljon. Például: "Keressen minket email-ben vagy telefonon, nem fogja megbánni!" vagy "Hívjon még ma és ne szalassza el az ingyenes tanácsadást!"
A hatékony címsor az a rövid szöveg, ami ráveszi a látogatót arra, hogy elolvassa a teljes online tartalmadat.
Akár hírlevélről, akár cikk címről van szó, a legtöbb professzionális cikkíró erre fordítja a legtöbb időt: ez dönti el, hogy a cikket sokan olvassák-e el, vagy sem…
Az igazán profik akár 50 különböző címet is megírnak egy cikkhez, majd abból választják ki azt, amelyiket a legjobbnak érzik. A többi cím sem veszik el, hiszen a későbbi cikkekhez ezek adhatnak újabb ihletet.
A “Hogyan?” címsorok még mindig sikeresek
Ezzel a címsorral tudásvágyat csillapíthatunk, így még mindig népszerű:
- Hogyan duplázd meg a vevőid számát 30 nap alatt?
- Hogyan írj ütős címsort alig 2 perc alatt?
- Hogyan szerezz passzív jövedelmet 3 hónap alatt?
- Hogyan adj el kétszer ennyi terméket a webshopoddal?
Számos címsorok
A számok felturbózzák a címsorokat!
- 5 szupertitkos SEO módszer, amelyről máshol nem olvashatsz
- 3 azonnali költségcsökkentő céges tipp
- 11 bevált tipp kezdő hírleveleseknek
Párbeszédes címsorok
Ezeknek a lényege az olvasók (elsősorban hírleveleknél) megtévesztése:
- Ugye nem feledkeztél meg erről?
- Szerinted belevágjak ebbe?
- Re: Válasz a megkeresésre
- Erről beszéltem múltkor
279 781 megtekintés az aktuális rovatban
Adóváltozások 2015-től
A 10 legdrágább kombájn a Géppiacból
Fontos részletek a term. kötött támogatáshoz
VIDEO: megnézik, tovább maradnak az oldalon – lehet pdf, ha már elkészül egy kreativ
- negatív: M.F. akciós kombájnok kamatmentes hitellel, idén csak 10 % önerő
A hatékony címsor az a rövid szöveg, ami ráveszi a látogatót arra, hogy elolvassa a teljes online tartalmadat.
Akár hírlevélről, akár cikk címről van szó, a legtöbb professzionális cikkíró erre fordítja a legtöbb időt: ez dönti el, hogy a cikket sokan olvassák-e el, vagy sem…
Az igazán profik akár 50 különböző címet is megírnak egy cikkhez, majd abból választják ki azt, amelyiket a legjobbnak érzik. A többi cím sem veszik el, hiszen a későbbi cikkekhez ezek adhatnak újabb ihletet.
A “Hogyan?” címsorok még mindig sikeresek
Ezzel a címsorral tudásvágyat csillapíthatunk, így még mindig népszerű:
- Hogyan duplázd meg a vevőid számát 30 nap alatt?
- Hogyan írj ütős címsort alig 2 perc alatt?
- Hogyan szerezz passzív jövedelmet 3 hónap alatt?
- Hogyan adj el kétszer ennyi terméket a webshopoddal?
Számos címsorok
A számok felturbózzák a címsorokat!
- 5 szupertitkos SEO módszer, amelyről máshol nem olvashatsz
- 3 azonnali költségcsökkentő céges tipp
- 11 bevált tipp kezdő hírleveleseknek
Párbeszédes címsorok
Ezeknek a lényege az olvasók (elsősorban hírleveleknél) megtévesztése:
- Ugye nem feledkeztél meg erről?
- Szerinted belevágjak ebbe?
- Re: Válasz a megkeresésre
- Erről beszéltem múltkor
279 781 megtekintés az aktuális rovatban
Adóváltozások 2015-től
A 10 legdrágább kombájn a Géppiacból
Fontos részletek a term. kötött támogatáshoz
VIDEO: megnézik, tovább maradnak az oldalon – lehet pdf, ha már elkészül egy kreativ
- negatív: M.F. akciós kombájnok kamatmentes hitellel, idén csak 10 % önerő
És csak az alapján tudsz dönteni, amennyit a cikkből a főoldalon látsz: ez egy lead, esetleg egy kép – és a főcím.
A cím a szöveged legfontosabb része.
Nem az, amit magyarórán tanultunk! – nem foglaljuk össze a tartalmat
És nem próbáljuk előkészíteni az értékesítést!
Erre nem vevők az olvasók!!!
A főcímed célja az, hogy elolvassák a következő mondatokat is. Semmi más.
Ezután egy esélyünk marad a lead- bevezető!
A vizuális elemekkel csaljuk oda a szemet scannelés közben a jó címhez
a marketing és a pr nem ugyanaz – ne várjuk el feltétlenül a marketingestől, hogy cikket írni is tudjon
A marketinges mindenhez ért?
Megfelelni vágyás, de kinek? A cikk a marketinges főnökének szól vagy az olvasónak (célközönségnek)?
a marketing és a pr nem ugyanaz – ne várjuk el feltétlenül a marketingestől, hogy cikket írni is tudjon
A marketinges mindenhez ért?
Megfelelni vágyás, de kinek? A cikk a megrendelő főnökének szól vagy az olvasónak (célközönségnek)?
A jó PR tevékenységbe fektetett anyagi ráfordítás mindig megtérül, ha ésszerű terv alapján végzik a kommunikációt, ez ugyanúgy igaz a kisvállalkozásokra, mint a multinacionális vállalatokra.
Az internetes PR annyiból könnyebb, hogy több, nagyméretű fényképpel lehet illusztrálni a tartalmát. Ezáltal könnyebben megfoghatóbbá, élményszerűbbé lehet tenni egy-egy hírt, emberközelségbe hozható a cég, termék vagy szolgáltatás.
