Faire plus de ventes grâce au web pour une PME du Québec

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Le mois de décembre offre une opportunité en or pour les entreprises qui sont dans un marché où les produits et services sont en demande juste avant la période des fêtes. Pour certaines entreprises, les ventes durant la période avant les fêtes Marketing Web pour Noelpeuvent représenter entre 20 et 40% de leurs ventes annuelles. L'objectif ici sera d'expliquer le processus pour enclencher et mettre en action une promotion sur le web pour obtenir davantage de visibilité pour vos produits ou services durant cette période.

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Faire plus de ventes grâce au web pour une PME du Québec

  1. 1. 3 stratégies de marketing Web pour catapulter vos ventes en décembre Oolongmedia.ca Info@oolongmedia.ca 581-308-4323
  2. 2. Comment utiliser le référencement payant, les médias sociaux, et le marketing de contenu pour faire plus de ventes juste avant le temps des fêtes Le mois de décembre offre une opportunité en or pour les entreprises qui sont dans un marché où les produits et services sont en demande juste avant la période des fêtes. Pour certaines entreprises, les ventes durant la période avant les fêtes Marketing Web pour Noelpeuvent représenter entre 20 et 40% de leurs ventes annuelles. Stratégies de marketing Web
  3. 3. L'objectif ici sera d'expliquer le processus pour enclencher et mettre en action une promotion sur le web pour obtenir davantage de visibilité pour vos produits ou services durant cette période. Stratégies de marketing Web
  4. 4. Quatre (4) étapes pour créer une campagne efficace de promotion sur le web avant les fêtes Stratégies de marketing Web
  5. 5. Étape 1. Analyser où se trouve son audience sur le web ainsi que ses besoins et intérêts Cerner son audience et son marché est capital pour faire une promotion web qui aura un retour sur investissement optimal. – Qui est votre client cible idéal (celui qui achètera votre offre) et quelles sont ses habitudes sur Internet ? – Quels mots clés utilisent vos clients potentiels pour leurs recherches dans Google? – Utilisent-ils Facebook? De quelle façon et où peut-on les rejoindre? – Y a-t-il des sites Internet particulièrement populaires pour votre audience? Lesquels? – Quels sont leurs intérêts? – Qui sont vos concurrents, que font-ils comme promotions et où la font-ils? Stratégies de marketing Web
  6. 6. Toutes ces questions initiales permettront de savoir dans quelles directions s'orienter pour créer une offre ciblée et dans quels endroits la mettre en évidence. Stratégies de marketing Web
  7. 7. Étape 2. Déterminer et mettre en place une offre spécialisée répondant aux besoins de votre clientèle cible Créer son offre pour le marché du web peut être plus complexe que cela peut sembler, mais si votre étude de marché initiale est correctement réalisée, vous devriez en arriver à une idée de promotion assez précise à offrir à votre clientèle pour la période des fêtes. Votre site web d’entreprise, le meilleur endroit pour présenter votre promotion de Noël Si vous le pouvez, l'idéal est de créer votre offre sur une page précise de votre site web. Sinon, vous pouvez aussi la créer sur une plateforme externe comme sur votre page Facebook ou tout autre compte de média social lié à votre entreprise. Créer une bannière et un texte pour représenter votre promotion Sur la page correspondante de votre site web, vous pourrez mettre votre bannière ainsi que votre texte; ensuite, les visiteurs pourront y être redirigés à partir des campagnes de promotions web qui seront effectuées sur les différentes plates-formes promotionnelles. Stratégies de marketing Web
  8. 8. Trois (3) points à considérer lors de la création de votre offre pour votre audience – Créer une offre pour un produit ou service qui répond aux besoins de votre audience ciblée; – Faire percevoir à votre audience comment votre produit et service est la solution à leurs besoins; – Avoir une façon simple pour votre audience d’obtenir votre produit ou service à partir du web. Voici quelques exemples d’idées de types de promotions web efficaces durant le temps des fêtes : – Mettre un produit de l’avant comme cadeau idéal pour certains proches de votre clientèle; – Créer un système de certificats-cadeau; – Appliquer un rabais défini sur un certain produit pour une durée limitée (très efficace). Stratégies de marketing Web
  9. 9. Étape 3. Mettre en place une campagne promotionnelle ciblant l’audience et présenter l’offre Nous allons donc analyser et expliquer trois alternatives de stratégies de promotion Web différentes. Trois (3) alternatives pour faire une promotion sur le web avant la période de Noël 1. 2. 3. Référencement payant avec Google AdWords Promotion via Facebook et autres médias sociaux Stratégie de marketing de contenu ciblé à votre audience La mise en place d’une promo web nécessite une bonne préparation et un suivi méthodique des statistiques et des retours associés à la campagne. Une erreur très fréquente de la part des entreprises lorsqu’elles veulent investir dans de la promotion sur Internet est de faire les choses à moitié et de ne pas faire jusqu’au bout ce qui devrait être fait pour obtenir un retour sur investissement maximal. Stratégies de marketing Web
  10. 10. Avantages d’utiliser Google AdWords pour une promo web du temps des fêtes – Campagne en ligne et visible en moins de 24 heures; – Vous ne paierez que pour les visiteurs qui cliquent sur votre annonce; – Vous pouvez efficacement cibler votre clientèle par localisation (par code postal, quartier de la ville, rayon…); – Vous pouvez rendre votre campagne active juste à certaines heures ou certains jours de la semaine; – Vous bénéficiez des puissants outils de suivi de Google pour créer la campagne la plus optimale possible; – Les coûts par clics peuvent être très bas dans les secteurs les moins compétitifs et peuvent rendre un excellent taux de clics. Stratégies de marketing Web
  11. 11. Avantages d’utiliser Facebook pour une promo web durant le temps des fêtes – Campagne en ligne en moins de 24 heures; – Plusieurs outils et variables disponibles pour tester et optimiser votre campagne en fonction des résultats qu’elle obtient; – Possibilité de cibler par relations, ainsi que l’audience des pages Facebook de votre concurrence; – Coût par clic plus bas qu’AdWords pour les produits et services les plus compétitifs; – Excellent pour produits et services qui sont populaires auprès de l’audience particulière de Facebook; – Si vous combinez votre promo à une campagne virale, beaucoup de visibilité peut en découler. Stratégies de marketing Web
  12. 12. Étape 4. Faire un suivi des résultats et du taux de conversion et optimiser la campagne pour la rentabiliser davantage Google et Facebook offrent une panoplie d'outils pour le suivi des campagnes, et une fois celles-ci mises sur pieds, changer la formulation des annonces, l'image associée, les mots clés mis à l'enchère, l'endroit où la campagne est annoncée, etc. Il s'agit donc ici d'assurer le suivi des statistiques de la campagne et de son taux de conversion, pour ensuite faire plusieurs tests et variations pour voir quelles sont les combinaisons de variables qui donnent les meilleurs retours sur investissement. Stratégies de marketing Web
  13. 13. Conclusion : Votre campagne de promotion web pour le temps des fêtes, c’est une occasion d’explorer et de tester le marketing web comme stratégie future pour votre entreprise Par contre, si vous avez eu un bon retour sur votre investissement, alors cette expérience pourra vous ouvrir la porte à appliquer d'autres stratégies de marketing via Internet dans le futur, et pas seulement pour le temps des fêtes. Si votre entreprise peut encaisser plus de ventes et de clients sans beaucoup augmenter ses dépenses, et que vous pouvez mettre en place une stratégie de marketing web pour aller chercher ces clients en plus, alors c'est une occasion à ne pas manquer. J'apprécierais aussi entendre vos opinions sur l'article et vos impressions si vous avez quelques minutes de plus à nous consacrer; il me fera aussi plaisir de répondre à certaines de vos questions dans les commentaires. Stratégies de marketing Web
  14. 14. Oolongmedia.ca Info@oolongmedia.ca 581-308-4323

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